第49章 产品目标（1 / 2）

但我不能选择逃避，既然现在事情到了骑虎难下的局面，更应该迎难而上，争取破茧而出。

于是，我强迫自己冷静下来。

然后按照自己独特的思考问题的习惯，从本质上慢慢的理清逻辑。

首先，可以肯定广告创意绝对没错，因为现在转化出来的数据可以直接说明。

那么就是关键词，关键词应该也不会错，否则“焕采-1、焕采-2、焕采-3”等广告创意就不会出现转化。

其次再是落地页情况，可如果是落地页出现差错，那为什么“焕采-1”等那些广告创意可以出现转化，那是不是可以说明，落地页在一定程度上，其实是已经说明了产品特性，加上落地页上面含有的产品证书，以及各种含量的检测报告，这些足以做到产品背书的效果，所以，落地页大致上也没有出错。

那么会不会是关键词的顺序？因为按照现在运营人员的习惯，基本创建的，都是5个主要关键词附带5个相关关键词，那如果换一下顺序，由5个相关关键词附带5个主要关键词，会不会有不一样的效果？

因为在界面显示的时候，基本都是显示到前4个关键词，后面6个关键词因为显示段的原因，基本都会被省略号所代替，那是不是意味着，其实用户看不到完整的关键词，但这个因素好像不是特别重要，因为用户主看中产品的主要功能，主要功能基本都被主要关键词所覆盖了，那相关关键词的意义也就不大。

所以推论下来，关键词的顺序好像不是最重要的影响因素。

我有些迷乱，甚至有点百思不得其解。

但就在我迷乱的时候，我眼神忽然一瞥，看到了广告创意里的出价数据。

没错！

出价也是影响产品是否运营得当的主要因素。

想到这，我连忙跑去询问花花，看看目前针对相关关键词的出价大概控制在多少范围。

而在花花将相关关键词的出价面板调给我看的时候，我惊喜的心顿时算是跌落谷底了。

原来运营人员的成员考虑到预算的原因，一直将相关关键词的出价压的很低，似乎在他们看来，预算主要集中在主关键词上才能做出转化，所以就这样把相关关键词打入冷宫，不纳入思考的范围。

我有些气愤，但又不好意思发作，因为考虑到之前跟花花说相关关键词的时候，我的确没有将细致的出价说给花花听，当然，那个时候我也没有具体的想过这个问题。

所以花花应该是依照自己的运营经验，将相应的出价要求到运营组的成员，即用高价预算搭配主关键词换取转化，用低预算搭配相关关键词测试搜索用户的搜索频率。

虽然这样做的目的可以达到精准且集中的搏得展示位，但缺点就是随着同行的出价增高，我们的出价也必须随之增高，否则我们的产品就会降低到第二档次的流量。

但如果我将相关关键词的出价提高，提高到让它度过预热阶段，那是不是意味着，它就有可能搏得展示位？

这种展示位，并不是信息流推的那种价高所得的展示位，而是靠关键词精准搜索出来的展示位。

当然，如果放同批次来比较，主关键词的展示也是靠这种直接搜索的而得到的展示位。