348.商业价值(1 / 2)
“许导为什么不找一个经纪人呢?”
既然许鑫选择了开启话题,那王晶花就顺着这个方向聊。
而听到这话后,许鑫想了想,反问道:
“王经纪,能不能和我说说,导演的经纪人平时做什么工作?”
“……”
王晶花一愣。
是真的愣了。
看着许鑫,她的眼睛有了一个小幅度的聚焦。
惊奇的说道:
“许导不知道?”
“不知道。”
许鑫很实在的摇摇头:
“我认识的导演……不多。大多数都是奥运会接触的一些人。就拿张导来讲,我就知道庞姐是他的经纪人,但庞姐平常的工作是做什么的,我都不知道。只是觉得她很忙,但忙什么我不清楚。”
“庞丽薇的话……”
王晶花想了想,说道:
“其实经纪人是为了艺人筹谋发展路线,寻求机会的服务属性。不过她确实也比较特殊,因为张一谋导演的艺术成分太高,作为经纪人,她其实更像是被动接受,而不是主动选择。比如……许导知道郎酒和张导在奥运会期间的事情么?”
“……?”
许鑫一愣。
“郎酒?”
“对。”
“……怎么了?”
“郎酒在8年的时候,曾找到过庞丽薇,想要邀请张导担当企业代言人。这是庞丽薇主动接洽的,而那次的代言其实已经谈成了,但最后却被张导给拒绝了……这事许导不知道?”
“不知道啊。”
许鑫很疑惑的摇摇头:
“老头很少和我说商业上的事情,我俩凑一起基本都是聊电影……怎么了?”
他不觉得王晶花专门挑了庞姐做举例是随口闲聊。
显然,这件事的分量应该不小。
“一个亿。”
见许鑫似乎真不解,她压下了对方称呼张导为“老头”的昵称,伸出了一根手指:
“郎酒是在去年奥运会载入史册一般大获成功后,就认准了张导。而原计划,他们是想邀请张导成为代言人,借助春晚的酒水赞助,拿下一整年的广告的。”
“开价是一亿?”
许鑫真的惊了。
虽然知道酒业公司有钱……
可这广告……
面对许鑫的惊讶,王晶花点点头:
“是的,一个亿。不算春晚的冠名赞助,光是张导的广告费,一个亿。而计划是张导以奥运导演的身份拍摄广告。甚至,郎酒还做好了今年一整年冠名各大节目、赛事等等的大笔投入准备。
广告投资计划书里,今年的广告投放量在35亿左右。虽然不知道今年的广告投放第一名是谁,但去年投放量最大的公司,是许导和蜜蜜目前签约的蒙牛。去年一整年,他们投放了27亿的广告支出。”
要么说王晶花专业呢。
几句话的功夫,她就罗列了一些行业数据,甚至言语里透露着的东西,显然是对许鑫和杨蜜了若指掌。
而说完了去年的数据,她微微摇头:
“如果张导当初答应了这笔广告代言,那么,今年许导将会看到铺天盖地的郎酒广告。而就近几年的广告规模来讲,郎酒在今年完全可以拉开与洋河、泸州、剑南春的差距……甚至可以无限直逼五粮液的市场地位。前提是运作得当的话。”
“……张导为什么没答应?”
“庞丽薇的原话:张导说,奥运会导演的荣誉,是国家给的。我不会用国家的荣誉为自己谋利。”
“……”
瞬间,许鑫无言。
点燃了一颗烟,他深吸了一口后,微微点头:
“听起来是老头能说出来的话。王经纪是怎么知道的?”
王晶花笑了笑:
“我旗下也有导演呀,许导。姜纹、关锦朋、刘伟强、美术指导张书平等等。况且,这些大型公司的人脉,也都在我这。大家的关系都维持的很不错……”
不显山不漏水的表达了一番自己的人脉资源后,她继续说道:
“所以,许导您瞧,庞丽薇这种经纪人就是被动型的经纪人。在一个导演的商业版图之中,她无法起到决定性作用。所以,张导现在的收入模式,依旧脱离不了新画面公司。依旧是传统的拍戏、票房分成的结构。”
“那要是张导是王经纪的艺人呢?”
听到这话后,许鑫笑着反问了一个他很好奇的问题:
“您有把握让张导答应?”
“……”
王晶花沉默了一下,接着很实在的摇了摇头:
“坦白地讲,很难。”
“为什么?”
“因为张导的成就已经到了不需要经纪人的地步了。如果我是从一开始就跟着张导,有着多年的私交,在加上公事方面的共事,那么这件事可能还会有的谈。但如果我是半路来的,那么张导的这种态度,我也无法改变。可也因为是这样,张导才令人佩服。不是么?”
“嗯……”
许鑫微微点头,继续问道:
“所以,导演的经纪人到底能干嘛?”
王晶花微微一笑:
“能做的事情其实还是很多的。张导毕竟是个例,他太成功了……当然了,不是说许导不成功。我的意思是,如果我能出任许导的经纪人的话,那么……严格意义上而言,许导的商业版图才刚刚开始。仔细规划的话,可操作的地方还是很多的。”
“比如说?”
对于她轻而易举的暴露自己的目的,许鑫倒没什么意外。
虽然有点自恋。
可除了这位王经纪看上了自己的原因,许鑫也想不到其他的人家专门过来一趟“堵门”的来意了。
“我其实在基于这个可能的前提下,为许导小小的做过一个商业规划。”
“愿闻其详。”
而听到许鑫的问题,王晶花也没隐瞒的意思。
根本就不怕许鑫玩一出卡卡西的戏码。
“我结合了许导从奥运会之后的动作,包括一些新闻,以及打听了一下蜜蜜那边接到的一些商务合作。发现……不仅仅是许导,其实包括蜜蜜在内,在商业营收上面,二位做的都比较差。
别的不提,就单说许导和蜜蜜在怀孕后,被蒙牛找到做的代言。我能看的出来,蜜蜜在做代言分流,利用自己的代言,把刘一菲的代言安排到了蒙牛酸酸乳上面。但实际上这种分流是无意义的。
艺人的影响力所决定的商业价值,要大于金钱以及一切。蜜蜜这种想让每个人都获得机会而选择牺牲自己的既得利益,虽然是出于一个老板的责任心,但实际上路是完全走错了。
首先,蜜蜜很火。但许导你也不差。有句话说的好,叫做物以稀为贵。从商业角度而言,一个冉冉升起的导演界新星,两部电影奠定五亿票房的青年导演,稀缺程度要比蜜蜜的名气大的多。
哪怕对于观众而言,艺人才是最直观的影响力。但这条路如果让我来操作,我会选择蜜蜜和许导分开来谈。蒙牛先找到的是蜜蜜,接着才通过蜜蜜找到了许导。
那么,蜜蜜的代言费用先谈妥。但对方的目的肯定是想要签许导和蜜蜜一起。可我不会和蒙牛的人谈加上您的价位,而是再把蜜蜜的个人价格谈妥了之后,才开始谈许导的。”
说到这,她微微摇头:
“《风声》上映完后,蜜蜜的商业价值正是应该大幅度增长,拉高身价的时候。两千两百万两年,在我看来和白菜没有什么区别。蒙牛不缺钱,他们的代言人预算底线,至少在四千万。而如果我来谈,我敢保证,至少,我能谈到六千万起步的价格。”
“……”
许鑫嘴角一抽。
看着王晶花的眼神就像是再看一个疯子。
说句到家的……
两千两百万的代言,只是提供几张艺术照,连广告片都还没拍就到手了。
许鑫自己都觉得这钱拿着烫手。
可……
这姐姐的心切开是黑的吧?
黑透了吧?
而面对他的荒唐眼神,王晶花继续说道:
“首先,蒙牛看重的是蜜蜜和许导您的家庭属性。在那张不能离婚的婚约之下,二位的情感是不可能被价值所估量的。可对于这些企业而言,请到了二位代言,就等同于借由二位竖立起了混合着二位那对大众印象中“情比金坚”的品牌文化。
而在这种文化里,二位是缺一不可的。所以,无论蜜蜜答应与不答应,如果许导不答应,这笔代言可能都不会成立。这对双方而言,都是底线。要拍,就两个人一起拍。”
在这种情况下,蜜蜜的答应,是示好。而许导这边,才是待价而沽的金子。蜜蜜答应,代表合作有继续的可能。而攻坚的难点,蜜蜜只需要推到许导您这里就可以了。
而作为一名五亿票房的导演,我们不去讨论奥运会带给许导的成就。因为我相信,张导的一些言行也深深的在影响许导,用国家荣誉来为自己谋利,也是许导不愿意做的事情。”
“……”
这下,许鑫忽然觉得自己有点“小学生”了。
干巴巴的坐在沙发上听着“老师”讲课。
“可单说影响力,许导的影响力在这两年,已经不次于任何其他导演。甚至,蜜蜜的成就,从《黄金甲》到《武林外传》再到如今,都脱离不了许导的影子。
就商业价值而言,至少,夫妻俩应该是对等的。所以,蜜蜜的价格两千两百万,到许导这,至少是两千五百万。低于两千五百万,就是对于两位商业价值的损害。许导,还记得我们之前说的么?艺人的商业价值高于一切,是维持他们一切的根源和筹码!”
许鑫无言的点点头,继续聆听。
“而基于这个基础上,那么我会继续问许导和蜜蜜是否有其他的需求。比如,以一部广告片,换来的刘一菲一张至少两千万的代言合同。酸酸乳也好,冰淇淋也罢,一名五亿级别的导演出场费本身就值这个价。而刘一菲也值这个价。
并且,对方没有谈判的余地。因为这场合作的核心,本身就应该是许导您的态度来进行主导……当然了,我们也不排除一种可能,那就是蒙牛觉得咱们狮子大开口,否定了这个报价。但我最不怕的就是他们拒绝……”
“因为还有尹利?”
压着心里的荒唐,许鑫问道。
“不错。”
王晶花点点头:
“正是尹利。许导,代言人不单单是看自己的商业价值,作为经纪人,经纪团队更要去区分分析竞争对手的商业计划。蒙牛和尹利的广告预算,代言人方面只是广告争夺计划里……不到百分之1的一小部分。
他们的争夺,是在一级、二级、乃至三级市场里零售端的争夺。他们的目的不是共赢,而是要从对方手底下抢夺更多的市场份额。每年如此大笔的投入,他们想做的乍一看是扩大自己的影响力。
可更多的是希望对方死。
而许导的第一个代言,就像是往炉灶里新添的一锹煤。是用自己的商业价值,帮助对方完成市场争夺,从而收获一笔金钱,以及对其他广告方提高商业价值的影响力。这样,大家才是共赢。可现如今,许导,您和蜜蜜的两千两百万,在我看来就像是白送给了蒙牛两年一样。”
王晶花微微摇头:
“许导,我说句稍微过分点的话。你和蜜蜜这样,是在得罪人。”
“……?”
许鑫一愣。
不过马上脑子一转……
“有人拿我俩的报价去跟其他人比对了?”
这下,王晶花也有些惊讶。
好快的反应速度。
接着,她点点头:
“不错。包括我旗下的一些艺人,在接洽一些代言时,其实对被许导和蜜蜜的价格拿来对比过。但这种对比倒不是说拿捏死的价格,毕竟有些时候广告代言不仅仅只有代言费,还有一些其他收入。但老这么被拿来参考,也不是一件好事,对不对?”
这下,许鑫的眉头彻底皱了起来。
倒不是说他对王晶花有什么意见。
而是在思考一件事……
“照王经纪这么说,有些事情,要考虑的不单单只有个人的得失?”
“不错。”
王晶花点点头: