第256章 拓宽市场（1 / 2）

第256章 拓宽市场

“失踪了六天，你去哪了？”李启龙一回到家，便见到张婉婷一脸生气地看着自己。

对此，李启龙早有想法，说道：“我感觉有些记忆出现，去了记忆里的地方求证。”

张婉婷翻了个白眼，去求证一番，竟然还花费那么久，谁信啊。

“罢了，明天我要去谈一笔合作，你跟我一起去吧。”张婉婷嗑着瓜子，说道。

李启龙有些诧异，以前可不会如此，怎么现在让自己跟着。

似乎是看出了李启龙的疑惑，张婉婷说道：“对方对我有些想法，需要你帮忙打掩护。”

李启龙笑了笑，没有再纠结什么。

第二天，吃过早饭之后，张婉婷直接开车载着李启龙来到了一家茶室，对方要求在这样的地方谈生意。

随意点了一些饮料之后，两人便开始了等待。而一些文件，自然是由李启龙拿着。

不久后，一个长相猥琐有些胖胖的中年男子出现在视野中，这人就是今天张婉婷的面谈对象，专门远距离销售鲜产果品的公司的一个负责人，拥有良好的保鲜技术，可以让鲜果产品保持很大的新鲜程度。当然了，这家公司也很有些名气，市场信誉不错。

“王总，这边，坐。”张婉婷连忙招呼道。

那位王总，见张婉婷旁边还有一个人，眉头一皱，但还是坐下，说道：“张总，不是说好我们两个人谈吗，怎么还带了外人来？”

“王总，这是我丈夫，公司是我们两个人的，并不是外人。”张婉婷当即说道。

那王总眉头皱的更深了，不过也没有马上离开，而是叫了杯热茶，说道：“张总，既然如此，那多余的话，我也就不说了。除了电话里谈的，我想我的收购价格要变一下，在原有的基础上，降低两成。”

张婉婷脸色一冷：“王总何故出尔反尔呢？这样对大家都没有好处吧！”

王总说道：“并非是我出尔反尔，主要是之前电话交谈的时候，有些问题没有考虑到。就比如，你们公司优选的水果制作的果品点心，在宁城是卖的不错，宁城附近也有些名气。但是要到其他州抢占市场，可是不太有前景啊。”

不太有前景，这话也亏他说得出口。若是没有前景，你会答应合作？只不过张婉婷知道光凭她一家公司，很难打进其它地区市场，除非自己愿意砸钱，但是也没有那么多钱可以砸进去啊。

不过张婉婷面上还是说道：“之前王总不是试验过我们的产品，卖的都挺好的啊，为什么会突然说没什么前景呢？”

王总仔细分析道：“你看张总，你们的产品要走出去，势必要抢占当地产品的市场。而当地人吃习惯了当地的产品，要让他们接受，必然要付出一些宣传的代价。而这宣传的代价，就在这两成的价格上了。”

张婉婷脸色一黑，道：“我记得当初你可不是这么说的，那宣传的成本，你们可是说了以你们的渠道，宣传并不费劲。”

王总喝了口茶，笑呵呵道：“此一时彼一时嘛，市场是时刻变化的，这点张总不应该不会明白。”

张婉婷当即将桌面上的文件收起，道：“那抱歉，王总，我们的合作没必要进行了。”

王总面色微变，连忙起身拦下张婉婷，道：“张总何必生气呢，哪怕是让了两成，你们也不吃亏啊。这样吧，价格低两成，先签一年，等一年后，你们打出名气了，然后恢复原有价格。虽然现在可能亏点，但是赚了名声，以后绝对不亏。”

张婉婷还是摇了摇头，道：“还是不行，之前的价格已经是底线了，要是再低两成，我小公司可亏不起。”不过虽然这么说，张婉婷也不急着走了。毕竟这种姿态作出来了就行，对方明白自己的决心，自然也就可以了。她还是希望，可以通过对方的公司将自己的产品推出去。

王总敲了敲说道：“其实价格不变也不是不行，张总，你那拟定的合同先给我看下。”