第24章 戏？！（1 / 2）

刘总：“我们当然要支持年轻人了。”

王总：“既然陈总都开口了，那是肯定要给面子的。”

姓刘的那位老板说话中规中矩，倒也没什么特别，可是那位姓王的老板就好像有点过于直白了，而且口气听上去似乎还有那么一丝不情不愿。

不过陈德贵的脸上却根本看不出什么情绪波动，好像什么也没听到一样，依然笑呵呵地。

“林奇，这两位前辈已经答应支持你的业绩了，还不快点谢谢人家。

顺便看看有什么手续需要办理的，趁着两位现在有空，你帮他们一并处理了。”

“好的，谢谢陈叔叔，也感谢两位前辈的支持。”

跟着林奇就直接拿出早已准备好的一应资料，照本宣科地指导两位老板签署了开户合同。

按照小徐提前准备好的材料操作，这些流程本来就是有手就行的事。

何况两位老板看在陈德贵的面子，自是十分的配合，结果还用不到二十分钟，整个开户的事宜就已经顺利完结。

不过在这个过程中，陈德贵果然只是默默地抽着烟，喝着茶，只字不提他自己开户的事。

有了陈加楠的提前通气，林奇也不会多嘴去问他。

可就在林奇搞点一切，正在收拾东西的时候，那位姓王的老板却突然开了口。

“小林呀，我现在交易的这家期货公司，手续费可是给我优惠到很低的水平，所以你们公司这边也得帮我申请优惠呀，我给陈总面子，在你这开户支持你的业绩自然没问题，但你总不能让我吃亏吧。”

手续费？

当过两年业务人员的林奇对这个问题自然不会感到陌生。

一个客户如果开发成功，等到他交易到了一个阶段，如果有事找上业务人员，十之八九就是谈手续费问题。

这是一个既敏感又无奈的东西。

可这玩意偏偏又直接跟所有从事业务岗位人员的收入挂钩。

只要是在国内期货交易所上市交易的品种，交易所都会收取会员单位（期货公司一个统一标准的手续费，然后期货公司再在这个标准的基础上，去加收本公司开户交易的客户。

从逻辑上来讲，一个客户的交易手续费被期货公司加收的越多，那么期货公司赚的自然就越多，而该客户的相关业务人员收入势必也会跟着水涨船高。

所以客户本身当然是希望自己的交易手续费越低越好，而期货公司包括业务人员，当然希望交易手续费收的越高越好。

林奇之前带张小小去北航找朱明全开户时自己也提过手续费要求。

可是因为缺乏有效的保护和管理机制，所以原则上期货公司只要不低于交易所制定的标准，那它加收客户多少的手续费，都是没有问题，甚至如果有期货公司乐意的话，不加收也是未尝不可。

然后这样的话就会形成行业收费的混乱，也给了一些人通过不断恶意下调手续费去拉拢客户创造了条件。

毕竟抢别人的东西，多一块钱都是自己的增量。

久而久之就渐渐形成一个怪异的局面，就是如果遇到新客户，那大家都能收多高收多高，然后遇到在其他公司开户的，就通过比他们收低一点来抢客户。

不过有些东西打下去了的话，就基本很难再也上来了。

任何行业一旦进入恶性竞争的阶段，好日子就走到头了。

但林奇当居间人本来也不是冲着要赚什么提成去的，因此对于手续费收多收少他倒不是很在意。

他原本是打算回头让陈加楠去问问老陈总的意思，然后再去统一申请的，只是没想到这个时候，这位说话有点直白的王总居然直接把问题提了出来。

林奇稍稍迟疑了一下，随即顶着一张笑脸说道。

“王总，刘总，你们都是我陈叔叔的好朋友，手续费方面肯定给你们申请优惠，当然不能让你们吃亏的。

请问一下你们在原来公司的收费标准是个多少，方不方便跟我透个底，我好回公司去申请。”

“你回去就按你们公司最低的标准帮我申请就好了。”

擦，老狐狸！

以往除了那些靠主动下调手续费去抢客户的行内人之外，也存在一部分自身经济实力不错的客户，也是不断通过类似王总的这种办法向期货公司施压，甚至捏造一个莫须有的竞争对手，迫使期货公司一步步刷新自己的手续费的下限。

因为这玩意实质上确实没有最低只有更低。

除非直接一口价叫死，就跟交易所的标准收取，期货公司不另外加收。

但期货公司本身也有场地人工等等的运营成本，这种不赚钱的买卖谁乐意去做，又不是来开慈善机构的。

林奇抬头看了一眼陈德贵，发现陈德贵老神在在地半眯着眼，像是在发呆，对眼下发生的一切统统视若无睹。

哎，一个个都是老狐狸！

林奇这时的确有点难为，不过不是因为手续费的问题。

王总的问题其实很容易处理，就是陈德贵的态度让林奇有点疑惑。

按理来说像这种场合，不太应该出现这种状况。

陈德贵主动拉人来支持林奇的业绩，结果有人当着他的面砍价，虽说倒不是不能砍价，只是这种事一般都是靠提前沟通或者私下协商的。

但是搞得这么堂而皇之，明目张胆的话，身为中间人的陈德贵，面子上多少有点不好看而已。