第四章 买路钱（1 / 2）

二狗听到张苗苗如此说，立刻坐正了身姿，连忙开口问道：“昨天晚上喝得有点多，进屋倒头就睡了，今天早晨醒来后我还想了想这个问题。”

怎么想的，和我们说说，张苗苗点头说道。

按照我现在的经营状况，如果要是将风水元素加进来的话，可能会起到反作用，因为市场都是在竞争价格和套餐里面的内容，我自己现在的能力我心中有数，比上不足比下有余，这正是我现在的困境，但如果要是加入风水元素，我觉得成立一个小工作室比较好，这样人员开支减少了，而且业务倾向也比较明确，针对的人群会更精准一些。

听完二狗的分析，张苗苗和任道玉纷纷点头，同时任道玉说道：“一般相信风水的客户，他们也会和苗苗咨询一些其他问题，这样一来咱们双方都能受益，真是一件不错的事啊。”

没错，实不相瞒，在得知苗苗有这本领之前，我也找过其他师傅给看过，但都不太理想，有的是没什么本事就知道让我花钱，连蒙带吓的，也有一些人是挺不错的，但本事差了些，反正各行各业都差不多吧，只不过这个行业的客户是很难分辨对方师傅是不是真有本事，而且人品又是如何的。

若是我的业务能和苗苗的本事结合一下，我相信口碑会慢慢增长起来的，同时客户的量也就上来了，二狗难掩喜色地说道。

张苗苗笑着看向二狗说道：“事情虽然不错，但咱们该怎么合作呢？”

二狗想了想说道：“如果每个客户都需要让你跑一趟去看现场，我觉得有点不实际，主要还是费用问题，如果对方之前找你咨询过，那请你去给看看属于合情合理，但如果我给对方报完装修价格，再去附加你上门的费用，对方大概率会选择不需要，如果不附加费用，对方也会认为羊毛出在羊身上，我的报价里包含你的费用而跟我讲价格的。”

这确实是问题，我琢磨一下，张苗苗听后点头说道。

过了一会儿，正当二狗和任道玉分析着这件事的一些细节之时，张苗苗开口说道：“你们听听我的这个方法行不行。”

二人点了点头看向张苗苗。

你们装修不是都有房型图和设计图吗，我这可以给你提供两种选择，第一种是你将房型图给我，我按照图纸来给客户设计风水，然后再由你们的设计师根据我的风水设计给客户进行装修风格设计，其中材料、颜色及搭配等问题我会给一个简单的框架，只要不离开这个框架就没问题。

另一种呢，算是高端客户吧，想要做详细一些的风水就需要我本人亲自过去看一下房子的位置及周边，还有房子里面的格局，再针对户主和同住人来设计风水，这样的话费用肯定也会高一些。

听完张苗苗的话，二狗一拍大腿，笑着说道：“我看行，就这么定了，我今天回去就开始安排，不过这也需要一段时间，我打算暂时先不动我现在的公司，我在附近再租一间房子弄成工作室，两条腿走路嘛，一旦公司那边不行了，我就及时止损，全力发展工作室这边。”

恩，你自己考虑好分析好就行，毕竟是你的生意，还是谨慎一些的好，张苗苗点头说道。

之后三人又针对细节进行了一番商讨后，中午二狗简单吃了口饭就告别众人回去准备了。

几天后，二狗的电话打了过来，任道玉以为这么快就有生意了，连忙兴奋地接通电话。

兄弟，苗苗那边忙吗，我这边有个朋友想找她给瞧瞧，二狗在电话中说道。

她那现在有两个客户，如果不着急我让她一会儿给你回电话，是找你装修的客户吗？任道玉笑着问道。

我倒是希望呢，可真的就是一个朋友，准确说应该是朋友的朋友，家中出了点事，想请苗苗帮忙给看看，二狗无奈地说道。

那行吧，一会儿我让她给你回电话，任道玉说着便准备挂断电话，这时二狗急忙说道：“事情我也描述不清楚，就别再中间传话了，你看要是方便的话，我把你的电话和你们那的地址给我朋友，到时你们自己直接联系吧。”

那也行，让他直接联系我吧，任道玉说完后挂断了电话，大约过了十多分钟，手机铃声响了起来，一个陌生的号码出现在屏幕上。

喂，您好，是任大哥吗，我是勇哥的朋友，我叫宋金林。

我是，张勇和我说了，你是他朋友还是他朋友的朋友啊？任道玉直接问道。

对方有些不好意思地说道：“我发小和勇哥比较熟，听我发小说勇哥认识一位非常有本事的师傅，这才麻烦勇哥打扰到您这里的。”

您别客气，您是直接过来呢，还是咱们先电话简单沟通一下？任道玉问道。

事情有点复杂，如果可以的话，我直接去您那里吧，您看什么时候方便？宋金林问道。