第一百五十三章谋而后定（1 / 2）

第157章谋而后定

“说起来，这段时间造纸作坊一直缺少个主事人，现在你来了，也算了却我的烦恼。”

有文启来负责商行和造纸琐事，他只需要在幕后把控全局就行，真正轻松不少。

“大人可有纸的售卖计划？”

“哈哈，这不是一直在等你来，你与七国商人都有过接触，熟悉商贾门道。

关于纸的售卖计划想听听伱的想法！”姬羽笑问道。

他心中对于纸如何售卖，早已有了计较，可一个人的力量有限，不可能面面俱到，需要集思广益。

一名合格的上位者，不必事事躬亲，需要倾听来自下面的声音，提供他们施展才华的舞台，让他们觉得自己有价值。

文启到没有直接开口，而是陷入沉思，思考纸如何售卖。

一盏茶的时间过去，文启才捶了下手心，正色道：“属下认为，应立足韩国，在图六国。”

“说说看！”

文启接着述说道：“七国之内，能识文断字的人极少，首先百姓庶民排除在售卖对象中。

剩余的只有士绅贵族，公卿王室等身份尊贵之人。

因此定价不能过低，亦不能过于高昂，否则有更好的绢帛替代。

以一镒一金价格刚好合适。”（注：一镒二十四两，一两二十四株；战国时期度量衡混乱，有说一镒二十两，这里取二十四两，至于价格是作者编的。）

姬羽淡淡开口：“继续！”

“属下细心盘算了下，以当下情况不愁卖不出去，应当注意的是，纸一旦售卖过多，引发的情况。

面对突然出现能赚取大量金钱的生意，七国顶尖商人不会无动于衷，尤其他们背后有权势贵族撑腰，绝对会生起贪婪之心。

属下建议，应该先立足于韩国，有九公子和大人在此，商行的发展不会引奸人窥视。

等商行发展到一定程度，再开始向周边各国发展。”

闻言的姬羽，手指敲击着案面，脑海中回想着文启的分析建议，确实很有道理，与他心中的计划有些出路，但亦有相悖。

定价一镒一金，这个价格是可行的，纸的售卖他一开始就把百姓庶民排除了，唯有王公贵族才有财力购买。

先立足韩国发展是正确的，有韩非的身份摆着，不会受到过多制约，只需小心夜幕即可。

可等到发展到一定程度，在图六国，对他来讲太慢了。

他本意是想凭借售卖纸，赚取大量利润，把启明商行扩散至七国，依托当地发展的启明商行，建立流沙情报网，这才是他的最终规划。

可也不得不承认，文启所担忧的问题确实存在，商人逐利，贪婪是本性。

面对一种商品可以赚取大量金钱，一定会想分一杯羹，背后有着权势撑腰，可以肆无忌惮的打压抢夺。

但让他放弃依托商行，迅速建立情报网的机会，绝不可能；如此的话，唯有一种方法。

陡然睁开锐利的星眸，紧盯着文启说道：“你的计划很不错，但有一点，启明商行在其余六国发展的时间太晚了，必须提前。

不必等商行在韩国扩张到一定程度在图六国，只需在韩国开始售卖后，就准备向其余六国扩张。”

“大人，可扩张所需的财力，仅凭刚刚售卖纸赚取的利润可不够；另外属下之前所言，其余六国顶尖商人不会坐看启明商行发展崛起。”文启急忙劝说道。

怕自家大人做事想要一蹴而就，小看各国商人的势力，意图让启明商行迅速发展起来，连忙进行劝说。

“放心吧，你所担忧的我都考虑到了；扩张的财力我能解决，至于面对各国商人的打压，也有方法解决，那就是合作！”姬羽自信的笑道。

“合作？”

“不错，他们不是想分一杯羹吗？那干脆与他们主动合作；我们出工，对方负责售卖，帮助启明商行扩张发展。”

这就是他的计划，让各国商人加入，一起赚钱，有些类似前世的区域代理入股。

在各国的建立启明商行，和那些顶级商人合作，邀请他们加入，给予部分利益分成。

有这些地头蛇帮忙售卖；可以借助他们的权势，避免被别的商行打压；加上他们身份的掩盖，情报网的建立会更加隐蔽，可谓一举三得。

见文启还脸露难色，想不通的样子，就意识到他把钱看得过于重要，不舍得那部分利润，想吃独食。

这是商人的本性，不由地笑了笑，随后劝诫道：“我们需要的是把那些本来要成为对手的人，变成盟友壮大己方实力。