第三十九章 红杉入股（1 / 2）

三天后，杰米桑切斯再次来到思科公司大门前，抬头看了看金门大桥标志的log。

此时的他再也没有上次过来时的意气风发，上次过来还是主要负责人，没想到回去之后却成了小跟班，本想靠着这次投资晋升主管，现在又变成遥不可及的奢望了。

杰米看了看走在最前面的鲁道夫，想到对方的身份只能将心中的不甘隐藏到心底。

鲁道夫波塔是红杉资本的小股东，同时也是红杉资本的gp。

一开始的他并不知道思科这家公司的存在，他也是在一次酒会时听人说起过这家公司，当他听说思科拥有独家专利时，便对思科这家小公司上了心，要知道拥有独家专利的企业，一般混的都不会差，而且对方还是家高科技公司，这样可以想象的空间将会无限大，只要有好的故事，将它变成第二家微软也不是不可能。

当他吩咐手下详细调查这家公司的时候，发展公司里已经有人在跟这个项目了，鲁道夫只能作罢，没想到第二天就听到有些意外的消息，先前跟进的投资经理铩羽而归，正向上面申请更多的筹码，鲁道夫直接将杰米叫到办公室详聊了半小时，等杰米离开办公室后，这个项目的主导权到了鲁道夫手里，而杰米则成为鲁道夫小组的一员。

红杉一行人还没走到思科公司，波萨克夫妇和艾伦已经走出大门迎接对方。

鲁道夫在见到艾伦的瞬间直接说道：

“艾伦约翰逊，畅销书作家，你的权游写的很棒，不知道第二部什么时候出版，可是很想知道后续的剧情。”

“鲁道夫董事您赞誉了，您喜欢我的作品可是让我受宠若惊啊！”

“……”

“鲁道夫先生，外面的气温有些高，咱们进公司里面聊。”

一行十几人说说笑笑的往思科公司里面走，因为人太多惹得公司里的员工频频侧目。

这次来的人数有些多，他们没有去会客室，而是直接往大会议室走去。

走进会议室，两方人马各坐一边，原先那种亲密热闹的感荡然无存，两边人马谁也没有开口说过，全都在等对方先开口，为首的几人全都默默的喝咖啡，好像什么事情都没有一样。谈判这种事情，谁急了谁就处于了下风。

鲁道夫能做到gp也不是一般人，淡定的喝着面前的咖啡，好像手里的咖啡是这世上最美味的东西一样，看的艾伦有些心烦意乱，对面这老头太特么有耐心了。

艾伦最后也是无语，你来找我们谈合作，结果一句话都不说，你这不是逗我们玩吗。

为了化解这种尴尬的范围，艾伦和波萨克轮流跟鲁道夫侃大山，从天气讲到爱好再到人类的未来，杂七杂八说了一大堆，还是没有聊到融资的事情，眼看时间已经过去了一个小时，就连艾伦这种后世穿越过来的，也不得不佩服眼前老头的学识，有几次差一点就把后世的信息说了出来，好在聊到关键的时候总是被自己刹住了。

从这里艾伦就知道自己输了。

艾伦开门见山的对鲁道夫说道：

“鲁道夫先生说说你们的条件吧，如果还是和上次一样，我感觉我们没有谈下去的必要。”

鲁道夫双眼冒着贼光，他发现另一个宝藏，就是眼前这个年轻人。

从二人谈话中鲁道夫发现对方是个眼光非常长远的人，可能是社会经验比较少，中了自己好几次语言陷阱，虽然没能套出对方藏着掖着的东西，但是这些已经让他决定必须投资这家初创公司。

要知道投资公司就是投人，就像拥有乔布斯的苹果，自从苹果失去乔布斯，苹果公司的市场份额一跌再跌，这就是投人的重要性。

想到乔布斯出走，鲁道夫心中一阵叹息，他当年是坚决反对驱逐乔布斯的，可惜自己只是红杉的小股东，没法决定红杉最终的选择，最终老乔还是被驱逐出了苹果公司。

鲁道夫笑呵呵的说道：“放心吧，我们这次给的条件绝对让你们满意！”

接着一名ol装美女，掏出一三份计划书递给艾伦三人，艾伦翻开计划书，上面的内容和上次几乎差不多，但是融资的金额和所占股份做出了较大的修改。

这次红杉资本出价五千万美刀，要思科公司百分之三十三的股份，这个价格对于一般的创业公司来说自己算是诚意满满。

这个条件离艾伦的心理预期还是有些差距，一亿五千万美刀这个估值艾伦是同意的，现在的问题主要是在股份占比上，艾伦不想第一次融资就将思科三分之一的股份融出去。

真要这么容易就同意了，自己的股份将会低于百分之四十，再这么搞几次，没等上市自己就成小股东了。

关键艾伦清楚知道后世思科的牛逼，现在能多保留些股份，未来赚的钱也会更多。

就在艾伦纠结如何开口时，一旁的波萨克夫妇很是激动，艾伦跟他们说的都是真的，这才三天，投资的金额跟上次相比，简直是天壤地别。

现在波萨克夫妇对艾伦更加信服，信艾伦者得永生。就在波萨克夫妇幻想着成为千万富翁之后的生活时，艾伦说道：

“鲁道夫先生，既然你准备投资思科公司，我相信你应该知道思科公司的现状，说句实话思科公司现在并不缺乏资金和客户，我看中的是你们能给思科公司带来的其他资源，所以我们不可能让出这么多的股份。”

为了向鲁道夫表达他们的决心，波萨克夫妇在艾伦说完之后齐齐点头。

鲁道夫愣了一下，意味深长的看了艾伦一眼，越发对眼前的年轻人感兴趣，本以为对方只是一个好运的小家伙，没想到两个接近四十的创始人，居然这么相信这个二十出头的年轻人。

对于艾伦的话，鲁道夫赞成的点了点头，通过红杉的内部渠道，思科公司的所有情况他都是一清二楚，对于这个创建两年多的高科技公司也是佩服不已，光是和思科有合作的机构和学校几乎占据全美，而且还有加深合作的趋势，让他心中也更加坚定更加看好思科的未来！

投资是一门学问，投资一家公司，不单要看它的市场份额，更重要的是管理人和团队。

“那你们打算出让多少股份？”

鲁道夫沉声说道，虽然看好眼前的年轻人和团队，但他现在代表的是红杉资本，生意是生意、感情是感情，该争取的他必须要争。

艾伦看了看满脸严肃表情的鲁道夫，知道对方是认真的，沉吟了一会说道：

“鲁道夫先生，我们前期只打算出让百分之十的股份，不过我们可以答应红杉资本拥有下一轮的领投权。”

鲁道夫听到只有百分之十的股份，眉头微皱开口说道：