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270.贸易公司(2 / 2)

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本田表示很为难,因为他们已经跟香港这边签订了代理合同,如果绕开Steven刘的话,就算违约啦。

肖正平拍拍本田的肩膀,说自己已经替他想好了。

这个年代香港和大陆算得上两个国家,如果肖正平作为大陆代理,那就跟香港这边没有半毛钱关系。至于大陆这边的市场,只能怪Steven刘太过自大、看不清形势。

本田想了想,说其实大陆已经有人购买他们的产品,只不过因为需要动用外汇储备的关系,所以大陆目前还没有代理商。

肖正平说那是以前,现在深圳特区已经建设起来,如果自己在深圳开一家公司,外汇的问题不就解决了。

看着本田还是很犹豫,肖正平便说起国内的改革开放,说将来大陆的市场无可限量,即便香港这边追究本田违约的责任,那点儿损失相比大陆市场也只是九牛一毛。何况Steven刘拿着机器不肯跑市场,本身也是一种违约行为。

显然中国的改革开放已经逐渐被世界聚焦,像本田这种满世界跑的人不可能不了解。

所以经过肖正平这么一解释,本田动摇了。

万事俱备就差临门一脚,肖正平便给本田加了把火,说自己目前正需要至少九套设备,希望可以从本田手里拿货。

果然,本田一听有生意,一咬牙就决定跟肖正平合作。

当即,本田让肖正平两人跟他走,三人坐上出租车,来到位于深水埗的一栋小楼房前。

下车之后,本田变带着两人走进楼房。

进门一看,里面是一间带卧室的办公室,而且似乎不止这一间房。

在办公室里,本田给肖正平找到他所需的资料,并根据需求报了个价给肖正平。

肖正平一看报价单,所有设备包括两千部电话,折合人民币大约一套二百八十万,九套大约两千五百万。

肖正平没有还价,只说先把资料带回去看一看,另外希望本田这边派个人跟自己走一趟,好让客户多少放心一些。

本田当即表示自己过去,还会带上一名技术员,让肖正平先回深圳,等他安排一下就一起回去。

事情的进展顺利得让肖正平觉得有些出乎意料,似乎这种国际商贩没有他经常打交道那些人的弯弯绕绕,所以谈起来很简单。

当然,肖正平也明白,这里面还有一半因素是因为自己没有筹码可谈——这个年代的中国各方面技术都很落后,这种时候就是金钱换技术的时候。

谈完事情,当天下午两人就回到深圳。

等了一天,本田便带着一位长头发年轻人提着两个大大的行李箱赶到。

这天晚上,肖正平把詹雄几个人约出来吃了顿饭,将香港发生的事情给几人说了一遍。

詹雄闻言大笑,直说Steven刘就是那样的人,要不然那些机器也不会一直留在他手上。

肖正平带着歉意说道:“詹工,没给你朋友面子,你不介意吧?”

詹雄连连挥手,“跟他不算朋友,就是同干这一行,认识而已。再说你是做生意,是他先不给面子的,没事儿。”

“那就好!我就担心因为他把咱们之间的关系弄僵了。对了,几位,这趟去香港,我突然冒出来一个想法,现在国内正是大换交换机的时候,我寻思在深圳开一家公司,来代理国外交换机,你们觉得咋样?”

一同的石兆年想都没想,大声赞道:“好主意!好主意!目前深圳福州等地方的通信大变样,其他地方都看着呢,国家也下了指示,通信产业必须大变革,这个时候做交换机正是时候。”

欧阳明华也说道:“现在深圳每天都有人装电话,这才几年时间啊,估计私人装电话的已经上万啦!这要放在以前,谁能想得到?肖总,别说交换机了,你就是只卖电话,都够你赚一大笔的。”

肖正平对几个人的表现很满意,“那既然这样,我就明人不说暗话啦,公司开起来肯定缺人,各位要是不嫌弃,可以跟着我干。别的我不敢说,不过我可以保证你们的待遇比现在要高。”

话音落下,几个人都不出声了,詹雄和石兆年更是埋起头来吃饭,两人脸上都带着难以捉摸的笑容。

肖正平顿了顿,又接着说:“各位可以考虑考虑,不管什么时候,只要你们愿意来,我的大门随时为你们打开。当然啦,要是你们有能介绍的人,介绍一个我给一个辛苦费。”

项光远这时说道:“肖总,你先把公司开起来,真要缺人了,到时候咱们再商量嘛!”

一旁的欧阳明华也连连点头。

话说到这里,几个人的意思都已经很明显了,也就不用继续往下说。

于是肖正平便换了话题,一边吃着喝着一边聊起天来。

第二天,肖正平跟本田三人买了飞机票登上回省城的飞机。却把陈炎单独留了下来。

肖正平给陈炎留了些钱,又交给他一项任务——弄清楚在深圳开一家贸易公司的流程,最好再找到开公司的场所。

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