第七十章 瓜枣的羁绊（1 / 2）

采购部指望不上了，既然价格已经砍不动了，沈略决定换品牌。像服务器、摄像机这些标准化程度很高的产品，国内第一和第二品牌之间产品质量差距不大，但价格会相差百分之十左右。本来蓝总要求选最好的设备，沈略就都是选的第一品牌，现在这个情况还是别较真了，反正没有和蓝总白纸黑字承诺过，招标文件也不会限制品牌，能换的就尽量换吧。

在换品牌前沈略还是给原来的厂商打了电话，做最后的努力。先联系的摄像机的厂商和莘华百相是多年的合作伙伴，占到全公司摄像机采购额的百分之七十，他们的销售冷总在泰河项目时候和沈略合作过，所以还算老相识，听到越海项目就要开标了很高兴，说：“沈总，怎么样啊，你们莘华肯定没问题吧。”

“现在竞争还是很激烈的，压力很大。”

“沈总投标时有什么需要我们支持的尽管说，我已经和方案组都打好招呼了。”

“冷总，设计方案倒是小事，不过现在我还真是需要你的帮忙，要不然这个标对我来说比较危险。”

“沈总有什么需要就直接说。”

“冷总，预算被市里审批时砍掉很多，我们成本有失控的危险，您看能不能再帮我核一下价格，看看有没有降价空间了。我这边真的是很难了，眼见投不了标了，请您多多帮忙啊！”

“沈总啊，这个项目也蛮久了，我们也报过两次价了，上次直接给您报了个底价，要是再低的话我就宁可不做了，再降价我就被公司开除了。”冷总说的挺硬气。

“冷总，我做这个项目肯定是不希望你们赔钱，你们要是实在做不了我就找大康吧，他们家比你们便宜一些。”

冷总听到提到其他厂商的名字有点急了，语气瞬间软下来：“沈总，他们的东西哪能和我们比啊，不是一样的东西。”

“只要能满足设计参数就行了。再说他们也是我们的合作伙伴，这个项目上还是没问题。没关系，冷总，下次有项目可以再合作，您放心。”沈略的口气硬了起来。

冷总犹豫了片刻说：“沈总，您什么时候在公司啊，我去拜访您一下，有些事咱当面谈！”

“冷总，我最近一直出差回不去，有事电话说就行，我要今天就要做完最终的清单和预算提报公司了。”沈略编一个理由给对方制造压迫感。

“沈总，您看是这样，越海这个项目我其实给您预留了一块，前期泰河合作的都挺好，我也一直没有机会感谢您。”

沈略一听冷总居然和自己提黑钱了，心里虽然咯噔一下但并没有什么波澜，说：“冷总，这个您就多虑了，您不用考虑我这边”

“沈总，我和你们公司打了五六年交道，你们的情况我最了解，你们方案是最辛苦的，可是工资不高，我这给您留一块也是应该的。”

沈略听完觉得脸上火辣辣的，“工作辛苦、工资不高”这种话肯定是出自同事的口中，是哪些同事这么没有骨气，和供应商说这些也不嫌丢人，于是硬气地回应说：“冷总，我们工作确实辛苦，不过待遇都很好，不用您费心了。”

冷总赶紧打圆场说：“您别误会，莘华的人我们接触很多，我们都有考虑的，很平常的。如果您是考虑安全的问题，那您完全不用担心。”

“冷总，我能问一下，您给我留的这一块是多少么？”

“沈总，您看，这个项目前期让您砍过两次价了，现在确实没什么利润了”冷总磨磨唧唧地说。

沈略直接打断他说：“没事，您说就行。”

“十五万吧，您看怎么样啊。”

“那这样你看行不行，您的心意我真领了，这十五万我不要，但是报价你给我降十五万，然后你再帮我和公司申请一下，看看还有没有特批的可能，再帮我多降一些。”

冷总愣了片刻后说：“沈总，你这个朋友我交定了，那我再找公司申请一下吧。”

通完电话后沈略心里有些不是滋味，十五万虽说对于降成本工作来说少到无关大局，可是比自己一年工资还要多，自己手中这做预算、选厂商的权力有这么大的灰色空间是以前没有想过的。按冷总的说法有很多的同事应该已经沦陷了，这可真有些难过。