第一百四十九章 做价格屠夫，干掉一批手机厂商（1 / 2）

听到曹蒹葭的话，张林眉头微皱，说道：

“五千万的起步量，看来你觉得这款手机最少能卖5万部，真能卖这么多吗？”

“一个品牌的手机卖五千万部不算什么，但一个品牌里面的一个单品，想卖五千万部，那就很难了。”

“要知道，不同机型的很多配件和集成电路板是不能通用的，如果你采购了这么多配件，如果卖不出去，就要砸在手里了。”

曹蒹葭笑了笑，解释道：

“张总，我定下这个数字可是做了非常严谨的数据分析的。”

“我们欣雅全系列手机自从上市到现在，在全世界范围内总共卖出了3亿6千多万部，其中一半的销量是在国内产生的。”

“我们对销售的数据进行了分析，从数量上来讲，高端机的占比还是很低的，只有3%。”

“而我们的中端机型，占到了销量的7%，由此可见中低端机型的市场潜力多么巨大，然而，我们的低端机却是一个空白。”

“我们对所有直营店和特许加盟店所有的店员，总共6726人做了调查问卷，823%的人认为我们应该做一款面向普通消费者，价格能让绝大多数消费者能接受的机型。”

“对照我们中端机型的销量，5万部其实还是保守估计，毕竟还有国外市场呢。”

说到这里，曹蒹葭顿了一下，笑着说道：

“其实，从产品结构上来说，高中低端机型都有，才是最好的选择，其他世界顶级的手机厂商也只这么做的。”

听到曹蒹葭的分析，张林眉头舒张开来，笑着说道：

“嗯，你分析的很有道理，那销售的价格你打算定多少钱？”

“全国统一零售价199元，给加盟店的价格是999元。”

张林皱起眉头想了一下，问道：

“现在彩屏山寨机一般是什么价位？”

“5多块钱到7多块钱不等。”

“市场上其他厂家的低端彩屏机型是什么价格？”

“对标我们的这款机型，拥有和我们这款机型同样功能同样质量的其他厂家，最便宜的也要1288元，所以我定的199已经是很便宜了。”

听到曹蒹葭的话，张林皱着眉头问道：

“按照你的分析，1288的那个机型，他们最低能降到什么价位？”

曹蒹葭想了一下，答道：

“做了这么久的手机，对所有配件的价格我还是很清楚的，对照1288那款机型的销量，我觉得他降价到1块钱就是极限了。”

“以他们配件的采购量，是不可能把成本再压下去了，要是再降价，就要赔钱了。”

听到曹蒹葭这么说，张林沉思了片刻后，说道：

“这样吧，把这款手机的价格定成999元吧。”

此言一出，曹蒹葭皱起眉头说道：

“张总，这样的话，我们的利润就太低了！”

“8块钱只是一部手机的成本，这还没有把运输成本，仓储成本，广告推广成本，销售提成等其他隐性成本算进去呢。”