第五十一章 商机无限（下）（1 / 2）

谷哥正和吴启航交谈梅霜的事，侯来的车到了。谷哥对吴启航道，请你稍等，事先和我约好的客人到了，我出去打个招呼。谷哥把侯来领进柳枝房间，柳枝已用电话向李师傅交代完工作，随后跟着侯来进屋，把门反锁上。侯来从提包里拿出一张存折递给柳枝，你把这个先收着，又从里面拿出一叠文字材料给谷哥，这是那些人的简历，你看看。侯来又从提包里拿出档案袋，听说你们在冰城拿到大项目了，弟妹马上就去吧，这里有冰城四套房子的钥匙，bj有两套，一套别墅另一套是高层住宅，里面用品用具都备全了，随时可以入住，有关文件都在房间电视柜抽屉里。我看你们挺忙，不打扰了。车里就有一个人等着见你，我回车里他就进来，其他人今天下午陆续到。

谷哥道，晚上我请哥哥吃饭。

侯来笑道，不了，哥哥还有事。告辞离去。

谷哥急忙拦住，侯哥在房间稍等，我急着和别的客人谈事，马上回来跟你说事。谷哥从柳枝手里接过存折打开看一眼，5万元。谷哥把存折揣自己兜里，我过去谈事。冲着柳枝狡黠地笑笑，走进梅霜房间，柳枝不知谷哥搞什么名堂，告诉侯来稍等，好奇跟过来。

回到梅霜房间，谷哥对吴启航道，我刚接待一家公司交付的订金5万元。谷哥把侯来刚送来的5万元存折递给吴启航，吴启航接过去打开反复看了看，确认是真的，名字是谷哥，他是梅霜的代理人，不会是托，才意识到眼前的戈梅霜，已经成了商家抢手的热门人物。吴启航反复权衡，是否下决心突破底线，临行前老板向他交的底是8万元。他看着眼前的戈梅霜，心里在反复评估她的形象价值。谷哥想借存折逼迫吴启航提高价码，又补充道，别看对方一次性给这么多订金，并没有限制我妹妹的人身自由，我妹妹给你们分公司制作片子的时候，我就在现场，当时的场面火爆，简直人山人海，当场就有公司老板和我接洽此事。我看出妹妹成了白天鹅，可以满天飞了。我想象到，假若我妹妹真有机会同贵公司合作，建议设计一个场景，站在车旁的妹妹，怀里抱着一只白天鹅，正在放飞。

戈梅霜听谷哥把煮熟的白天鹅就要飞走了，巧妙地用到此处，心里忍不住想笑，眼看正在谈判才稳住神。吴启航果断道，一口价，交给你6万元订金，锁定三年期限。如果违约必须退订金，还要另交违约金。

谷哥道，你肯给6万，我就把刚接的这份订金退给对方，把存折递给柳枝，你把存折退给人家。心想移花接木用一用果然好使。戈梅霜听到订金6万元，狂喜得几乎要跳起来，生怕哥哥给搅黄了。柳枝看到眼前这一幕感到好笑，风马牛不相及的两码事，怎么弄到一起了，不敢吱声，默不作声配合。

谷哥想到冰城的建筑项目，有可能马上大规模铺开，兴许能用到梅霜当形象代理，不动声色道，我妹妹可不能保证随叫随到，按照贵公司约定，她不可从事其他公司的代理活动，因她是我公司的一员，要承担我公司的许多任务，从她的收入中，我公司还要提成。

吴启航笑道，随叫随到，岂不限制她的人身自由？我公司不过是限制梅霜小姐，在其他公司从事形象代理。

谷哥笑道，我建议条款还得修改。我妹妹能给贵公司作形象代理，为什么不能给自己的公司代理呢，而且我公司和你公司经营的商品，并不存在竞争关系，应该改成，不得从事与本公司同行业的一切形象代理活动。

柳枝看着谷哥侃侃而谈的样子，忍不住想笑，谈这个怎么还头头是道，脑子里哪来那么多道道，说的还特准确，对方并没提出异议，说明谈到点子上了。

吴启航已从兜子里拿出协议，修改了关键条款交给谷哥，谷哥看了无误。戈梅霜签完协议，吴启航站起来道，我马上回京，我们老板在协议上签字后正式生效，也就是一两天内，就会约请梅霜小姐进京，最迟超不过三天。

谷哥笑道，安排午饭，预祝我妹妹同贵公司合作成功。

吴启航道，以后有机会吃饭，我急着赶回去。谷哥同吴启航握了握手，送到屋外，吩咐小王把客人送到机场。两人回到房间，戈梅霜道，我紧张得浑身都是汗。

戈梅霜敬佩地看着谷哥道，我发现哥哥简直是谈判天才，我当时好奇怪，哥哥的胆子太大了，2万订金都不肯，6万，我一辈子也花不完的钱，何况只是订金。

谷哥笑道，一辈子花不完就几辈子花，几辈子还花不完，就子子孙孙接着花。

谷哥回房间对侯来道，对不起侯哥，我刚送走一个bj客人。他回身从柳枝手里接过存折，说道，侯哥送的房子我收了，这个存折我绝对不能收，你要不收回，我连房子都退给你，事也别办了。

侯来吃惊道，小弟怎么了？我托你办这么多事，送给你钱，完全应该。

谷哥道，我只说说话，就拿人家的钱，无功受禄，何况他们能否得到提拔，有组织一套考核程序，能否过关，我说的话起不了什么作用，而是靠他们每个人的积淀之功。

侯来道，痛快。我把存折收回。告辞。

听到敲门声，柳枝忙把档案袋放进箱子里，应道，请进。进来的是周能。周能从兜里拿出一张存折递给柳枝，一点小意思。

柳枝道，我们不能收存折，刚才都和侯来说清楚了。你真要把存折留下，我们不能为你说话。

周能道，送出去的礼物，我怎么好意思收回？

柳枝道，你要不好意思收回，我们通过侯来转交你，话也不能为你说了。

周能道，我收回。把存折接过去。

谷哥笑道，你何必还跑一趟？回去等信吧。周能转身出去，上了侯来的车疾驶而去。

柳枝想问谷哥，为什么只收侯来送的房子，不收存折，戈梅霜从外面领进一个文质彬彬的中年男子，这位就是上午给哥哥打电话的李文先生。

谷哥领进梅霜房间，让座，梅霜忙着沏茶。

李文把拎着的皮箱放地上，看了看谷哥和戈梅霜，惊讶道，你们都这么年轻，就能做大事了，看你们的年龄，比我的女儿也大不几岁，真是有志不在年高。又迟疑道，你们俩是？

谷哥笑道，兄妹关系。你和她呢？谷哥说，夫妻关系。李文夸道，媳妇长得洋气漂亮，妹妹长的美。

谷哥直截了当问，李先生怎么有兴趣为我出书？

李文刚想解释，门外传来越来越近的汽车声，柳枝急忙出去。李文道，我听我女儿说，你去冰城三中，讲了你的精彩经历，我又找来凤城记者对你的采访资料，发现你的人生故事，是很好的励志题材，如果稍加润色变成文学作品，一定能教育和鼓舞许多年轻人，我把想法在电话中跟你说了，你也有兴趣，我特意来具体谈谈，我把2千元订金带来了。打开皮箱拿出2千元现金放桌上。

谷哥刚想说什么，柳枝领进来一个人，找你的。

谷哥一看，来人竟是马文斌，热情打招呼，把他领回自己房间，柳枝跟了进来。

谷哥给马文斌介绍，这是我媳妇，有什么事尽管说，我们是老朋友了，你何必跑这么远，打个电话说说就可以。马文斌从衣兜里掏出一沓百元面额的票子，递给柳枝说，不成敬意。又从皮包里拿出简历放床上，你忙，我就不打扰了。

柳枝道，话可以为你说，钱不能收。不然，你另请高明。

马文斌手里拿着钱，尴尬地看着柳枝和谷哥。

谷哥道，我知道你是明白人，我们只为你说句话，就收你这么多钱，我们一辈子心都难安。

马文斌道，我只好口头谢谢了。把钱揣兜里。谷哥把他送出门外。

门外又接二连三排成队，来了一辆又一辆小车，陆续都被柳枝领进房间，谷哥索性就在房间里接待。长话短说，走马灯式的，只要有个大致印象就把来人打发了。来的人有拿现金的，也有送存折的，谷哥和柳枝，只收简历，一概拒收存折和现金。从周能算起，共是1个。直到送走第十个人，谷哥才借机来到外面，呼吸一下新鲜空气，对奇怪地看着他的柳枝道，等会我再跟你说详情。谷哥走进梅霜房间。

谷哥对李文笑道，让李先生久等了。不巧，今天下午来找我办事的人太多。刚才说到录音的事，不知我能不能说的好，能否让李先生满意。

李文道，我相信你一定能讲好，我女儿夸你口才特好，逻辑性强，抑扬顿挫，妙语连珠，要是当教师，肯定能成为优秀教师。

谷哥道，我妹妹也非常熟悉我的故事，妹妹提出由她代我讲，她的嗓音柔美动听，兴许录音效果比我说的好多了。可否让她现场录制，李先生当场指导。我们兄妹已经不知不觉形成默契，她的事我代理，我的事她代理。

动情地看着谷哥的戈梅霜心想，哥哥怎么满脑子都是有趣的主意，我的事他代理，他的事我代理，还真是那么回事，刚刚谈过的形象代理，的确是哥哥代表我和对方谈判，果然取得巨大成功，又是我自己提出，代替哥哥讲哥哥的故事，我也的确喜欢讲哥哥的故事。

李文道，先试试。从皮箱里拿出精致的收录机，放在桌上说，这是我刚买的rb原装收录机，经过调试非常好，再配上贵小姐柔美动听的讲述，效果一定好。李文把收录机放到桌子中央，椅子放正，让戈梅霜坐好，面对收录机，问，准备好了吗？

戈梅霜笑道，对不起，我出去方便一下。梅霜想出去静静心，第一次面对收录机说话，感到特别紧张，原来想说的，到了真要说的时候，不知怎么说。梅霜走出去真有了方便的意思，边向厕所走边想如何讲哥哥的故事。等梅霜再回房间，稳定一下情绪，面对收录机坐定。

李文问，准备好了吗？

嗯，戈梅霜小声应道。

李文道，开始。

戈梅霜梗咽，一句话也说不来，渐渐失声痛哭起来。

柳枝听到哭声从自己房间跑过来，看到眼前的景象不明所以，站在一旁。

李文按了暂停，问，你怎么了？

戈梅霜道，我刚要讲哥哥故事，就想起铁路涵洞，控制不住要哭，想起哥哥小时太苦，话在嘴边说不出来，更不知从哪说起。

李文道，我看出你对哥哥感情很深，但是讲故事，要把情绪转换成优美动听的语言，不能失控，你控制不住情绪怎么能完成录制？你看电影里有演员哭的情节，演员该哭的时候哭，该说话时就要忍住哭。听众想听的是，你哥哥的故事，而不是想听你的哭声，不是用你的哭声去打动人，要用你哥哥的亲身经历去打动人。当然了，你说出来的话，还不能直接变成书面语言，有时说的挺动听，变成文字就没味道了，别人可能愿意听你说话，变成书里的文字，就未必愿意读了。我要进行必要的文字加工润色。你起码得流畅讲出来才行。

戈梅霜惭愧道，我再静一静，可不可以？

李文提示道，稳定情绪，别紧张，录音制作，常常有这样的反复。我采访过一个小学校长，她说起话来，一套一套的，特别流畅，语速也快，一旦面对麦克风，就紧张的说不出话来，录了一天都没录成，我白跑一趟。

戈梅霜笑道，当校长的都说不好，何况我呢。她提了提气，说道，再试试。

李文把手放按键上，看梅霜注意力集中了，举手示意，开始。看着收录机里转轮转动，戈梅霜刚想张口，又忍不住痛哭起来，边哭边道，本来想好的就是说不口，也不知从哪起头说，我当不成哥哥代理了。

李文遗憾道，只好请故事主人公，亲自讲了。

站在一旁的柳枝，忽然道，我试试。

戈梅霜起身让开，柳枝胸有成竹地面对收录机，静坐片刻，开口道，先生可以开始了。