第十一章 谷哥商界入门（1 / 2）

李灵岩等人从省农机出来坐进车里，失望的李由说，我看事情就这样了，不像我们想的那么简单。谷哥，我把桥给你搭上了，以后的事就看你怎么做了，你下午车先回村。我一会儿到一百商店下车看看亲属。

李灵岩道，以后你们来县城办事，吃住就到行里招待所提我就行，吃住免费。

谷哥心想，好不容易从村里走出来了，无论如何也要做点事，回村或去社办，简直成了难以忍受的折磨。不一会儿就到一百商店门前，车停下李由下车，对谷哥道，你自便吧。

汽车继续行驶，谷哥道，李哥，一会儿我跟你到行里，把我的新想法再说说。

李灵岩爽快道，这么快就有新想法了？好。

两人回到行里走进李灵岩的办公室，不等坐下谷哥就说，我想坐下午车赶到市里，去找钱处长把钢材先批下来，看能批下来多少再回来从你这里贷款，把钢材先买下来需要时可以随时取用。

李灵岩笑道，你的行动挺快，把握商机重在一个快字，不然黄瓜菜都凉了。你就能想到用我提到的现成关系马上去市里，李由反应就太迟钝了，放下这样好的关系不用去会亲属。你去了如果能拿到钱友的批条，马上返回来，我看需要多少贷款能不能马上就办。我现在就给钱友打电话。

说着拿起办公桌上的电话拨了过去，那边问，哪位？

李灵岩笑道，处长好，长时间不见，可好？

钱友多次求李灵岩为家乡亲友贷款，笑道，行长有何吩咐？

李灵岩道，我介绍一个家乡的小弟，坐下午车去市里找你，求助

钢材的事情，我看这个小弟是能办大事的人。

钱友笑道，当行长的看人自然不会走眼，不然钱都放没影了，让他来吧。

放下电话李灵岩道，你马上去吧，刚好有趟火车。

谷哥忙起身赶往车站。他来到市里21厂，恰巧是他和凌玉来市里新华书店买完书，返回车站的路上，想进去被拦在门外的工厂，这次他直接去了收发室，向收发员说找材料处的钱处长，收发员给钱友打电话，钱友吩咐让客人进来。

谷哥按照收发员指引的路线，走进钱友的办公室。钱友看谷哥

太年轻，虽然有李灵岩的引荐，心里存疑，让座后倒杯水，有意聊起大榆树村的情况。谷哥知道他的意图，有意把自己的想法学说一遍，又特别强调，当农民太苦太累，一年到头挣不了多少钱，上边还穷折腾，农民要想改变命运，必须离开土地另谋出路。

钱友本来就关心家乡人的命运，佩服眼前年轻人的闯荡劲儿。他有意检验谷哥的办事能力，看他究竟有多大气量，问，你想要多少钢材？

谷哥心里也没数，真让李灵岩说对了，连个报告都没有，他后悔自己做事太冒失，面对眼前的机会，机灵的他，心思一转，反问道，钱处长能批多少？

钱友没想到他会倒逼自己，本来想测试他的本领，他却反过来想看自己的本领有多大。别看他年轻，心思来的够快，不能小视，便表示，在我的权限范围内，我可以批给你5吨计划内钢材，每吨2元，市场上要买每吨3元都买不到。你看够不够？

谷哥心里一阵惊喜，钱处长开口就是5吨，先把批条拿下来再说。他想定了，轻松地说，我拿着钱处长的批条回去找李行长贷款，然后再回来。

钱友不敢相信，光凭自己批条，李灵岩就敢把1万元贷给他，转念想，反正他拿的是批条，至于他回去李灵岩能不能给他贷款，自己给足了李灵岩的面子，只要没有钱，他只拿着自己的批条也办不了什么坏事。钱友想好了，也来了爽快劲儿，从桌上拿过专用的便笺，在上面飞快地写下一行字，签上自己的名字，然后扯下来递给谷哥，谷哥看到上面写着，每吨钢材2元，5吨，共1万元，钱到付货。钱友。

谷哥把条子放进衣兜里收好，感激道，谢谢钱处长，钱处长能否把电话号码告诉我？

钱友随口说了5位数号码，谷哥默记下来。

钱友道，我给你写下来。刚要拿便笺，谷哥道，我记住了。

钱友看了看他，心疑，这小子记性这么好？

谷哥告辞离去，乘坐当天晚车返回富饶县，路上揣摩钱友的批条，感到人家才是真正干大事的人，提笔就是5吨钢材，自己无非是舞弄锹镐锄头钐刀翻砂推土一类，5吨钢材能打多少把锹镐锄头钐刀，这样一比较就分出上下高低能力大小了。下车后已经很晚，他在车站附近花了几角钱随便吃了点什么。谷哥兜里有他在社办工业攒的5元，全拿了出来，这就是他出来闯荡的本钱。来之前李由要给他批钱，也是5元，心想事还没做呢，怎么能花村里的钱，被他婉拒了。

谷哥住进县行招待所。他第一次住进带洗手间的房间，里面有沙发床，桌椅板凳茶具应有尽有，年轻的服务员开门后，拎着暖壶马上去打开水。下一步怎么办，谷哥心里一点谱都没有。没想到洗手间里还能冲热水澡，里面洗漱用具一应俱全，真让他长了见识。他在洗手间里尝试了好长时间才调好水温，冲洗了一阵擦干净，舒舒服服躺在床上，望着雪白的天花板想，难怪农村人都向往城市生活，原来真正的城市生活这样舒服，这比躺在大队部和砖厂大炕上强百倍了。自己过去是流浪儿，更难有今天这样的体验。这一天下来，他精神太紧张，又后悔没带本书，下次再出门一定要带本书，一阵强烈的疲劳感袭来，迷迷糊糊很快进入梦乡。

谷哥一觉睡到大天亮，感觉到了饭时，忙起床把床铺简单收拾一下，洗漱后穿上衣服走出房间，把门带上来到食堂，食堂服务员给他端来一盘包子一碗粥一碟咸菜，他坐着开始吃起来。边吃边想，在这样的单位工作真幸福，同李哥好好处，把自己安排到银行，又笑自己异想天开。吃完后他走出食堂还没到上班时间，走出院子来到大街上，观看路上的行人车辆，想象着将来的县城里，能不能有自己驻足的一块地方。远远地看到那辆熟悉的吉普车，从街道的远方朝这里疾驶而来，李灵岩来上班了。果然，吉普车行驶到他身边，减速靠边停住，李灵岩下车就问，事情办的怎样？

谷哥看着车子开进院里，周围没有人，他从衣兜里拿出批条递给李灵岩，他接过去一看，随即警惕地看了看周围，嘱咐道，这件事不要声张。走，跟我回办公室。

两人进了办公室，李灵岩对谷哥道，我以支农贷款的名义给你贷1万元，你拿着钱上午赶到市里，把钱先交上，然后咱们再商量下一步怎么办。

李灵岩出去一会儿，回到办公室拿着一张单据让谷哥签字，谷哥接过去看，是一张借款单据1万元，李灵岩让他在借款人处签字，然后拿着单据走出去，时间不长，他又拿着一张单据走进来递给他说，这是银行汇票，你拿着这张汇票再去市里交给钱处长，他把汇票交给他们厂的会计，钱到了他们账户上就可以给你开钢材的提货单了，提货单上有了你的名，5吨钢材就属于你的，不管你用什么方式再把钢材卖出去，或者施工用得上赚回钱，把你从银行借期1年的1万元贷款和利息还上，整个事情就结束了，至于能不能赚到钱能赚多少，就看你的本事了。你要知道，这笔贷款是我违规为你办的。

李灵岩叙述的整个过程，谷哥听起来一窍不通，先表示谢意，然后不解地问，拿着这张汇票能不能直接买东西？

李灵岩笑起来，明白谷哥问的意思，汇票像现金那样拿出去就能花，解释道，这张票子不能直接当钱花，需要转到对方在银行的账户里，再提出现金或者转账才能当钱花。

谷哥道，这样太麻烦。他对在村里赚钱的那套程序，太反感，干了大半年折腾了一大圈，挣到手的钱才5元，他担心这样折腾，再从银行里提出来的现钱会不会变少，现在他更担心的是，虽然手里拿着1万元汇票，可他毕竟没看到1万元现金，这笔钱就要变成钢材了，钢材能不能再变回1万元把贷款还上，突然感到没把握，他觉得这件事，已经沉重得像一座山一样压得他喘不过气来。嫌在村里挣钱太少，去社办工业又惹出事，即便没出事看着也要黄，出来闯荡好不容易借到1万元，又感到钱的分量太沉重。权衡再三，谷哥的痞性上来，心里一急，想说我不干了，把那个借据拿来毁了，把这个票子上的钱退给你。本来自己想赚钱，设想的赚钱三级跳，没想到要以自己的名义先借1万元，再用1万元变成钢材，又得用钢材变成钱必须把1万元带利息再还上，钢材变成的钱万一要比1万元少了，自己反而亏本了。光是想就觉得太玄，真要做起来更玄。谷哥看到正盯着自己的李灵岩，转念又想，他为什么凭着自己那么一说，就让自己去找钱友，钱友虽然看李灵岩的面子接待自己，也是只听自己的说法就敢给自己开条子，凭条子李哥竟然真把1万元借给了自己。人家为自己办事，是不是也感觉太玄？他们为什么没有像自己这样害怕？李哥说看自己是干大事的人，干这样的事，的确和流浪儿做的事，和村里以及在社办工业干的那些活都不一样，难怪干那些活，挣不着多少钱呢，原来干大事赚大钱会有害怕的感觉，万一失败了会怎么样，想着胆子也大了，真干败了，大不了再去当流浪儿。

李灵岩看出，谷哥是头一次亲手经办这样的事，得让他想透才行，不然非办砸不可，他没有催逼谷哥，等着他自己想清楚。

谷哥却给他出难题了，李哥，我拿着这张票子总觉得轻飘飘的，心里觉得不踏实，你夸我是干大事的人，钱处长也信了你的话，不然他怎么会给我开这张批条？你能不能让我真正体验一下，干大事的感觉？

李灵岩笑道，你想怎样才能真正体验到做大事？

谷哥道，把这张汇票变成现金我带着。

李灵岩顿时吃惊道，我看你不会骗我，不担心你拿钱跑了，可是拿这么多现金太危险了，单张现金最大的票面额度才1元，银行捆扎好标准的1把是1张，1万元得1把，1把现金装兜子里，挺沉，又显眼，你一个人上下火车总不放心兜子里的钱，会惹人注意的，万一被坏人盯上有生命危险。按照银行内部规定，更不许任何人携带这么多现金，必须用汇票划转，你带着一张汇票走，既安全又轻松，即便不小心弄丢了，你马上告诉我们，我们即刻通知对方见到这张汇票作废就可以了，非常安全。

谷哥亲眼看着李灵岩楼上楼下忙乎，突然意识到，李行长为什么不叫手下人来办这些琐事，显然是尽可能想背着下属，他也说不清为什么要背着人。他想到李灵岩刚说违规办的，违规就得背着人，知道的人越少越好。就连自己给曹书记送的白面，曹书记都不敢收，怕被别人知道揭发他。昨天农机厂的厂长吴边，也说钢材太紧张，工厂都停工了，李哥为什么不让他去找钱友批条子，当时自己就觉得挺蹊跷，现在想，李哥把这样的关系透露给自己，他觉得自己是亲近的人信得过的人，自己是他家乡的人，他说自己是干大事的人，不然他不会让自己去找钱友，他也可以让李由去找钱友，兴许他不相信李由能干成这样的事。

看着犹豫的李灵岩，谷哥又道，李哥，不是我故意给你出难题，我想的不一定对。有了钱处长的批条，现在把1万元钱变成钢材非常容易，把钢材再变回1万元钱就不好说了，我更想到的是把钢材变成比1万元更多的钱，一定更难办，这样变来变去的过程，一定是知道的人越少越好，钱如果经过银行转来转去，轻松是轻松却未必安全，这边存入银行，工厂从银行提出来，通过工厂经手的人肯定要多，了解内情的人自然也多，我总觉得干这样违规的事情，知情人越少越好，必须拿着现金。刚才李哥说的光想防外人了，没有想到防你们银行和工厂里的内部人，做这样的事，我总觉得，防范内部人，要比防外部人更重要。送白面受的窝囊气，在社办工业吃大亏的经历，使谷哥养成了戒心。

李灵岩听了谷哥的这番话，顿时感到汗颜，一身冷汗冒了出来，掏出手绢擦了擦，在心里惭愧道，李灵岩啊李灵岩，亏你吃了这么多年粮食，又当过兵，现在又是银行的掌门人，竟然败在这个根本没登过大雅之堂，甚至前不久还是流浪儿的谷哥面前，惭愧啊惭愧，难怪自己怎么预感到眼前的他，能干大事呢，对眼前的事果然见解不凡，他说的防内部人，比防范外部人更重要，一语中的。他说的好，这个变来变去的过程，经手的人越少越好，做这样的交易最好的办法，就是现金来往。李灵岩果断表态，我同意你的意见，给你提出现金带上。

谷哥这才体验到什么是真正的信任。他立刻表示，你相信我，就这样办吧。

李灵岩拿着汇票出去了好一会儿，再回来让他在提款单上签字，又交给他一个手提包嘱咐道，你可千万拿好了。