第十七章：李小平一时冲动卖掉了洗脚城（1 / 2）
李小平一回到心怡洗脚城，刚刚坐下，一口水还没喝，大堂经理洪妹就进来了。李小平正要吩咐什么，那大堂经理却先告诉她，工商的有人来检查，说要罚款，税务的也有人来检查，说要罚款，并把两张罚款通知单递到她的手上。李小平一看就明白，肯定是“好处费“没及时给，他们就来这个单子唬人了！想到这些人一点人情味儿也没有，李小平心里的气就直往上涌。
大堂经理并没有走，她在等老板一句话。
“不管她！“李小平一反常态地硬起来，说：“你暂且稳住他们，我这里有些事没处理好，等处理好了，我来处理这件事。“
大堂经理听不懂李小平老板是什么意思，但又不便寻根究底，只好转过身去，先走人了。
李小平实在是太累了，她不仅身累，心也累。这次送侄儿回家，让她有太深的感慨。她想好好睡一觉，然后再处理事情，便随便洗了把脸，先上床躺下。可是，一想到那些烦心事，她就怎么也睡不着。
李小平就干脆不睡了，她坐在床上，给大堂经理打了个电话。在大堂经理到来之前，她理了理自己的思绪。
大堂经理是个最会察眼观色的人，她一走进李小平的房间，就预感到什么。这些年，李小平虽然只给她一个大堂经理的职务，实际上却让她管理这个洗脚城，因此，她有什么心思，大堂经理几乎全都知道。
李小平看了看大堂经理，试探性地说：“洪妹！我想改行。“
大堂经理想了想，说：“其实你不说我也感觉得到，那天我说了那些狗子来敲诈的事儿，你一反常态，而且你没有提前打理，我就知道你可能有想法。而且，我也知道，你是迫不得已才干下去的，其实你早就不想干这行，你是个心肠善良的人，不是那种为了钱可以什么不顾的女老板！只是，我没想到你会这么快就作出这个决定。“
李小平再次点了点头，她为洪妹能这么理解她而高兴。这些年，她虽然待洪妹不薄，但还是很感激洪妹为她这个洗脚城的生意做了太多的贡献。而且，洪妹不仅承担了洗脚城的所有事务，还为她排难解忧，解决了很多麻烦事件，尤其是黑道的敲诈，和红道里那些贪得无厌的管事的种种想法，她都能恰到好处地处理好，并时时处处为她着想，更是让她多次感动不已。想到这里，李小平索性道出了自己的心事，她几乎是不加考虑地告诉大堂经理：“洪妹！我想改行搞童装生意！“
“你果然是个性情中人！“洪妹说，“其实我早有这个预感，只是没想到你能付诸现实。“
“什么意思？“李小平有些不解地看着洪妹。
洪妹有条不紊地打开了李小平的心灵窗户：“这些年，你不仅一次又一次地讲出你小时候渴望穿一件好衣服的故事，而且你对童装一直很感兴趣，只要我陪你逛街，只要来到童装店面前，你就非要进去看一眼不可，可十有八九的时候，你大半只看不买。要买，你就给自己的孩子买那种最新最贵的款式。有时候，你甚至舍得花上一两千块去给孩子买一件衣服，自己却不赶时尚，甚至节约得要命，逛街逛累了也舍不得买点吃的，让我笑你老板老尖。“
李小平不无感动地看了洪妹一眼，洪妹能这么深的理解她，是她想象不到的一件事。
洪妹却继续说，“最让我感动的一件事，是那年我们一起进服装店，你看见一个乡下小女孩哭着要一件新衣，她的母亲因为没钱不仅没买，还把那小女孩数落一番，把小女孩数落得哭了起来。你看不过去，给那小女孩买了一件，让那位农村妇女感激得不知说什么好。“
“有这事吗？“李小平早就不记得这件事，也许这件事在她当时看来，是很平常的一件事。现在，经洪妹这么一提，她倒是有些印象。想到自己还做了一点好事，李小平的心里有了些满足感。只是，想到这些年做了这种生意，她心里还是有些过不去坎。
“我并不反对你改行。“洪妹说，“只是，那件事我建议你还是处理好，以免留下后患。“
“什么事？“李小平有点惊讶地看着洪妹。
“那几条狗的事。“洪妹说，“你可能只想到以后再不怕他们找麻烦，就不想再理睬他们，但是，你有没有想到，你现在只是一个想改行的想法，你还要做生意，就免不了要与这些人打交道。山不转水转，说不定哪天，你还得面对他们。到那个时候，可能本来很简单的事，却会变成很麻烦的事。或者，他们表面不说，心里却有这笔帐的，不如现在就跟他们收一个尾，给他们一点甜头，将来万一碰到他们手上，也好说话。“
“我就不信还会碰着他们！“李小平说，“我改行去做童装生意，不一定是属于他们管。“
“你没听说天下乌鸦一般黑吗？“洪妹颇有见地地说，“工商税务这些部门，是经常要调动的，想不遇见他们，那也许是很难的。就算你行时走运，没碰到他们来管你，只要他们其中的某一条狗，闻到了你在哪里，他们就会想方设法来报复你的。他们有不有这个权利，并不妨碍他们要报复你，他们彼此都有熟人，他们可以通过熟人来整你，这一招比他们亲自出手还要厉害。而且，这些彼此利用的人，都气味相投，狠狠地治你一下，将来他们也有了资本，让找他麻烦的人同样得到回报的。“
“照你这么说，我还真少不了喂这一次狗？“李小平既无可奈何又恨之入骨地说。
“最好不能少。“洪妹以肯定的口气劝诫。
“好吧。“李小平就此吩咐，“那这件事就委托你帮我处理一下，帐我回头跟你报。“
洪妹点了点头。
“洪妹。“李小平说，“我想改行以后，还让你跟我在一起，工资待遇，我不变。“
“这，“洪妹对于李小平的这份姐妹情，有些招架不住，但又有自己的想法，便先不表态，而是单刀直入地问，“洗脚城你打算怎么处理呢？“
“我想卖掉！“李小平直言了自己的打算，“如果万一卖不掉，有人想接，我转让也是可以考虑的。当然，我最好的想法还是想一次性卖掉。“
“卖掉恐怕有点难。“洪妹说，“况且，钱少了你当然不会卖的。“
“最低是一百万。“李小平说，“不过，愿意做这行的，我看还是划得来。“
“我估计有些难。“洪妹说，“想做这行的，不一定拿得出这么多钱。能拿得出这么多钱的，不一定想做这行。“
说到这里，洪妹本来要发一通议论，但想想又赶紧打住了。
“那倒也是。“李小平有些焦急地问，“在你看来，我还是选择转让为好？“
“这是你自己的事，我不便多嘴。“洪妹说。
李小平想了想，说：“还是先打一张出卖和转让的广告出去再说，到时候看情况。“
“也行。“洪妹说。
李小平再次提起了刚才那个问话：“洪妹！我刚才问你的话，你还没有答应我呢！怎么样？愿意继续跟着我干吗？“
洪妹笑了笑，因为她有自己心里的小九九，不便回答，但李小平有点咄咄逼人地问到这里，她再不表态，似乎有点不近人情，便含糊其词地说，“平姐！干我倒是愿意跟你干，只是怕你生意做不起来，让你为难！“
“放心！“李小平拍胸表态，“我绝对不会亏待你的，就算我不嫌钱，也不会少你的一分待遇！“
大堂经理摇了摇头，说：“姐的为人我当然相信，但真要到了那一天，我会难为姐吗？再说，就算姐不亏待我，我拿着也于心不忍呀！我们是什么关系？是姐妹关系呀！虽然不是亲生的姐妹，却比亲生姐妹还要亲的呀！“
“那还说什么呀！“李小平因激动而有些把持不住，她几乎是情不自禁地对洪妹说，“洪妹！既然你都把话说到这个份上，我们是比亲生姐妹还要亲的姐妹，有什么不可以商量的呢？你就铁了心跟着我干吧！“
“你先别说那么多！“洪妹也有些把持不住了，他借着李小平前途未定不想让她为难这个理由顺坡下驴，“正因为我们是姐妹，我不想因为钱和工资的事伤了姐妹之情。这样吧，我的事你先不用考虑，更不要因为我以后怎么办而难为情，你先自己好好干，等到哪天确实非要个助手不可，我那时如果可以，一定会来帮你的！“
“还用得着到那时吗？“李小平实话实说，“我们是什么关系！俗话说得好，打虎还要亲兄弟！我想改行创业，你得帮我呀！“
洪妹被逼得不知所措，她干脆咬紧牙关，对李小平说：“姐！我很感激你这么信任我！只是，我也有我自己的想法。“
“你说！“李小平豪爽地表态，“只要我能办到的，我一定帮你办到。“
“这恐怕不是你能办到的。“洪妹索性拿出推心置腹的口气说，“其实这些年虽然你待我不薄，但我究竟是跟着别人做事，作为一个出来闯世界的人来说，总还想独立做点自己想做的事。“
“你的意思我明白了。“李小平恍然大悟，她很理解地看着洪妹，说，“你想做什么？说出来，如果我能帮你，我一定帮你。“
“做什么我现在还没有考虑好，甚至没有一个具体的目标。我只是想告诉你的是，我想往独立的方面去想，也许，我的路可能很不平坦，甚至有可能失败。或者，比我跟着你干还不如，但我究竟还是想自己干出一点名堂，那样我会有一种成就感。“
“那好吧。“李小平很理解地说，“那我就不勉强你了，什么时候你有了成熟的想法，你告诉我，我会第一个支持你的！“
洪妹有些惭愧地脸红了，但她还是很镇定地对李小平说：“感谢姐的一片真情！我会一生一世都记得你的！只是，我暂时还没有一个成熟的考虑。“
李小平点了点头，吩咐道，“你先去跟我把洗脚城的出卖和转让广告做出来，我等着这笔钱去投资做童装了。“
“行！“洪妹赶紧站起来走人，她害怕与李小平继续聊下去。
几天后，一个名叫李伟的男人在洪妹的介绍下找到李小平，他说他想买下这个洗脚城，李小平听后很高兴，当即答应与他谈一谈。在洪妹的陪同下，那个叫李伟的男人以试探的口气问李小平，洗脚城的出卖价格有不有商量的余地，李小平一下子抛出了自己价格底线，说最低要一百万。李伟试着讨价还价，李小平没有半点松动的余地，谈话陷入了僵局，洪妹先试着说服那个叫李伟的男人，那个男人一问三摇头，并说他如果这个价买下来，有可能赔本，洪妹就试着劝告李小平，叫她多少让点步，也好给人家一个好想。李小平同样没有松动的余地，因为这是她事先考虑再三的底价。交易再次陷入僵局，李小平已经没兴趣了。那个叫李伟的男人，在李小平没有最后拒绝的时候，主动提出放弃，并请她再考虑一下，如果价格有商量的余地，他随时再找她联系。李小平却表明了自己的态度，她不会低于一百万，并说到他不会让步的理由。
那个叫李伟的男人走后，洪妹这才对李小平说：“姐！你真不是个谈生意的人，这种事，必须有一个很大的活动空间，否则是很难谈成的。如果你不把价开高一点，人家就是觉得划得来，也总有一种不甘心的感觉。“
“你的意思是，把价开高一些？“李小平试探着问。
“当然！“洪妹说，“你如果想卖一百万，开价最低是一百五十万，而且不要轻易让步，等人家拿出了真买的意思，与你讨价，你才能一点一点往下降，这样人家才会觉得自己没有吃亏上当。“
“有道理！“李小平不无佩服地看了洪妹一眼。
很快，又有买主找上门来，李小平这按照洪妹的意思，把开口价一下子提到一百五十万。结果，来了几个主子，一听说这个价，又见李小平没有多少松动的口气，就觉得没有多大活动空间，便只谈了几句，就走人了。
再接下来，人却是越来越多，但却都没谈成功。虽然生意没有谈成，却让李小平感觉到，他这个洗脚城买一百万以上应该是不成问题的。洪妹也在这个关键时刻，不无暗示地对李小平说：“姐！这么多人来找你，我看这洗脚城肯定好卖，不如你先悠一下，然后再作决定，反正你现在也不是急着等钱用。如果能行的话，你干脆先去打理或观摩一下童装生意方面，这卖洗脚城的事，让人家主动找你，这样就会变被动为主动。“
“说得也是！“李小平说，“我怎么就没想到这一点，只是急着等卖了钱再去活动童装生意方面的事。“
李小平就听信了洪妹的话，洗脚城暂时照开，她仍然去忙她的童装方面的事。
一心想改行的李小平，来到了深圳一家较大的服装城，一边看一边问情况，并告诉人家，她也想在这里开个服装店，但不卖成衣，而卖童装。那些并不认识她的老板娘，笑着说可以。李小平就问到这里开店怎么样，那些人都说一个活动话，看她能耐，会干就嫌钱。一个老板娘还告诉她，干这行的，打开了市场，一年百把几十万也是正常现象。
李小平看着看着就行动起来了。她想着洗脚城反正迟早会卖，心里有底儿，就干脆在一家较大的服装城把门店也找好了。虽然租金很贵，一年下来得几十万，但可以按月交，李小平想也没想，就先付了一个月的房租，然后，她就请人跟她装潢门面，设计店面，不知不觉，就花去了她十几万。既然门店已租，一天租金就得千把两千，生意得开张，否则就不划算。李小平的卡上只剩下十几万块钱，她一盘算，光进货就得二三十万，否则就达不到批量。仍然是想着那洗脚城迟早要卖，心里有底，李小平就找人借了十几万，正准备去进货时，工商税务的找上门来，要她办执照，定税费，李小平知道这些都是必须的，当即照办，结果又一下子花去了几万。接下来，每个月的工商费和税务的税额就是几千块！焦急之中，李小平便开始打电话询问洪妹，洗脚城的出售情况如何，洪妹几乎是一句话，很少有人问，问了也是试探一下，听说价格在一百万以上，都走人了。李小平听了很沮丧，但也没有办法，她告诉洪妹，再有人要买就打电话通知她，她亲自面谈。洪妹答应下来，并给她打了几次电话，说的却不是这方面的事，而是其它方面。
这边服装城里，李小平的店面虽然装潢得很好，店面设计也很有档次，可生意却难得上路。作为老板，李小平不仅把门面装潢得好，店面设计得很独特，而且请了一个能说会道的漂亮女孩小敏做服务员，她有点疑惑，无论从哪个方面，她都比别人强，为什么别的门店生意兴隆，她的生意就做不起来呢？李小平并不知道，在深圳做门店生意，并不是一天两天就做得起来的，必须得有一个过程。首先，她是一个新店，人家没在这里做过生意，怕被宰了。其次，她进的货虽然都是上档次的，但因为价位太高，人家一问就走人。不像别人，高中低档都有。更重要的是，做生意靠的是回头客，而回头客是靠服务态度和服务质量及价格竞争才争得来的。因此，这个过程是需要时间来完成的，不是你想要就能要的，实际上，这个过程就是赔本的过程。那些赔不起本来的老板，就只好转让或走人。只有那些不怕赔本又有耐心的人，才能够支撑起来，坚持到底，生意才会渐渐红火。
原本只想改行并不想发大财的李小平，虽然不指望门店的生意能让她一夜暴富，却也没想到会赔本。照这样下去，她支撑不了多久就要关门，而且到时候会象其它人一样，将高价进回来的商品亏本甩卖，到时候，她可就亏惨了。
好不容易等来了洪妹的电话，说一个看上去很有钱的人来找她买洗脚城。李小平丢下手中的事就打车过去，匆忙急切的样子，就好象洗脚城起了火一样。
来到洗脚城，李小平还在喘着粗气，大堂上已经坐着洪妹和那个陌生的有钱人。有钱人西装革履，金手表，金项链，财大气粗的样子，让李小平一看就感觉到，这次肯定很谈成。
有钱人主动站起来，并向李小平伸出一只手，问声好，李小平不好意思拒绝人家，只好把手伸过去，那人象征性地握了握她的手，就笑着请她入座，仿佛他才是这里的主人。李小平虽然也是老板娘，但在这个真正有钱人面前，她有点小巫见大巫的感觉。
有钱人主动开口：“李老板！听说你这洗脚城想卖，我是诚心想买，才等你这么久的，我很忙，今天我是抽空过来的，希望你果断一些，也希望我们这次能合作成功。“
李小平笑着说：“我的意思你大概也听洪妹说了，就那个价位。“
“如果我买下的话，价位能够少多少？“有钱人直言不讳。
“最低一百二十万吧。“李小平下意识地看了看洪妹，她决定吸收上次的教训，不愿意一下子就把底线抛出来。
有钱人笑着摇了摇头，说：“李老板！我可是诚心想买的，你不要把我吓跑了哟！而且，听说你叫李小平，我发觉我们很有缘呀！“
“是吗？“李小平有点诧异地看着有钱人。
有钱人笑着说：“不瞒你说！我也叫小平，只是不跟你同姓，我姓罗，张罗的罗，也可以说是天罗地网的罗。“
李小平听后一笑，现场气氛顿时活跃起来。
“而且，“有钱人趁着这气氛，接着说，“还有一点我们也相似，我听说你是个离过婚的单身，我也同样，更让我意想不到的是，你是一个洋婚，我也是一个洋婚。“
“是吗？“李小平听了这些，心中顿时有一种莫名其妙的激动。