第一百五十七章 ‘入赘’的好处（1 / 2）

书 第一百五十七章入赘’的好处

所谓销售，并不是凭借着自己的三寸不烂之舌，让一个本不想买你东西的人突然掏钱买你的东西。林

这种事情发生的可能性并不高。

假如客户从一开始就没有兴趣，或者说仅仅只是过来看看，那不管你多么的热情，想要让对方花钱都是很难的。

而若是对方兜里一分钱没有，只是好奇进来奢侈品店看看那些动辄成千上万的物品，任你舌战莲花也不可能把东西卖出去。

所以说对一位销售人员来而言，他最重要的能力并不是自己的口才有多好。

而是他能一眼看出来你的确有买东西的想法，现在只是在犹豫买哪家。

这才是真正的客户，也只有面对这样的客户时销售才可能成功。

刘小龙在来找魏子期前，他就知道这位魏公子是他真正的客户群体。

所以他竭尽所能的推销自家公司的服务，热情的回答魏子期的每一个疑问。

魏子期也确实问题比较多，毕竟他对整个安保行业并不是很了解，许多的地方细节必须要了解清楚才可以。

花钱都是其次，最主要的还是自己**问题。

在和刘小龙的一番交流以及对方的解答后，魏子期整体上对刘小龙这家公司的服务是满意的。

“魏先生，您可以看看这是我们的收费价格。”

“……就如我之前和您说的那样，雇几个所谓的退役特种兵跟在自己身边，这其实根本就不是安保。”

“真正的安保是一个团队的大脑对整体流程进行分析及提前预警，从而为您规避一切的风险。”

“……从这点上来说倒是有点类似于CIA机构的那种保护。”

“我在价格方面也直接透明的跟您说，在这个行业内最顶级的安保人员一年花费大概在一百万软妹币左右。”

“……而想形成一个真正的安保体系，最起码需要6到8名成员组成，而人员总数上不封顶。”

“得益于我们国内特殊的安全环境，在咱们国内的话，实际上有一个16人左右的安保团队已经是最顶级的了〃。”

“……再多的人数再高的等级在国内也没有什么意义，毕竟不是谁都像马克?扎克伯格那样，一年要花

两千万美元做安保服务。”

刘小龙这时候看起来非常的实诚，一点都不像是一位商人。

他也知道和魏子期这样真正的资本大佬去讨价还价，自己根本就没有那能力。

所以与其和对方在价格上纠缠，还不如一开始就真诚一些，把该说的都说清楚，给一个最公正价格。

要让对方把该花的钱都花了，不该花的钱一分都不花。

他相信对于魏子期这种经常与各路大佬打交道，需要各种商业谈判的人来说，这样真诚的交流会更加轻松。

这也是刘小龙二十多年业务总结的，和魏子期这类富豪进行推销的经验。

“马克.扎克伯格一年花费2000万美元在安保上？”

魏子期听到刘小龙的话有些惊讶，这哥们也太怕死了吧？

刘小龙耸了一下肩道：”……您听的没错，我这话可一点都不夸张，马克?扎克伯格在这方面的花费就是每年高达2000万美元。”

“……他也是全世界每年安保花费最高的富豪，不管是比尔.盖茨，沃伦.巴菲特或者是马斯克那些人，和他都比不了。”

“这个人去国外和人谈一桩生意，出门跑步都要有16个贴身保镖一起陪跑，旁边还得跟着两辆坐满人的SUV,这才让他觉得安全。”

“……这种行为确实是夸张了些，当然如果魏先生您要是愿意也可以做到这一点，不过我本人不建议就是了。”