0677 卖商品还是卖广告？（1 / 2）

“她是一个聪明人，她知道现在的时机看似有利于夺取天猫网的控制权，但是大环境却不容她走这一步，打开中国市场的人才肯定在中国，不是在圣荷西；马云也一样，他知道自己该付出什么才能让股东满意，也知道自己想要什么，以空间换时间是当下他最优的选择！”揣测着马云和惠特曼的心思，宋辰笑了笑，表情深沉道，“不过无所谓，天猫网或许能与淘宝网的竞争中不落下风，但是战术的胜利并不能扭转战略上的先天不足！马云迟早会明白这一点的！”

“是！”

宋辰站起身，踱步来到窗前沉吟道：“8848开放平台的招商计划还顺利吧？”

何运涛答道：“大企业大品牌都在观望，小企业小品牌倒是比较积极，总体上还算顺利！”

宋辰沉思一会，突然问道：“运涛，你觉得亚马逊的网络卖场模式是不是真的是最好的？”

何运涛大吃一惊。他当然要吃惊，因为早在8848创建之初，宋辰便以中国的杰夫?贝佐斯自居，中国8848成立之初就是“参考”了亚马逊的运营模式，可以说，8848之所以迅速在中国崛起。重要原因便是有了亚马逊这个成功的企业样本，企业战略是现成的，运营过程的试错成本较低，甚至不需要宋辰指明方向！

而现在，听上司的语气似乎隐隐有些动摇？

“从目前来看，以亚马逊为代表的网络卖场模式并无错漏，前景可期！”何运涛回答的十分谨慎。

宋辰点点头，只是表情多少犹豫，只有他清楚自己犹豫什么，因为在他已知的“历史”告诉他。电子商务自互联网发轫以来，严格意义上诞生了三个最为成功的企业典范：分别是以c2c为主的ebay，b2c为主的亚马逊，以及后来居上的阿里巴巴集团——后者的淘宝和天猫分别对应了前两者的两大业务。

为什么要将业务重合的阿里巴巴集团列出来，原因就在于根植与中国大陆的阿里系在企业诞生之后，独自摸索出来的商业模式迥异于ebay和亚马逊这两个电子商务鼻祖，并且青出于蓝而胜于蓝！

ebay和淘宝有相同，又不同，此处暂且不提！

仅就亚马逊和天猫来说。前者的营收来源主要以销售商品利润为主，但是这部分的收入全部都投入了基础网络设施建设、物流仓储、技术研发、售后服务等环节，销售收入远远比不上投资支出，每年净亏损始终无法令投资者释怀满意！后来之所以为第三方商家开发了marketplace平台计划以及云计算服务。一是增加盈利来源，二是平摊巨额投资带来的资本压力，亚马逊“重资产”一说不胫而走！

后来的京东商城一定程度上抄袭了亚马逊的商业模式，先自营客单价较高的3c产品。后来发现第三方物流影响口碑和客户体验，于是也投资自营物流，紧接着开放平台。向第三方商家开放接口……

而天猫的前身淘宝商城不同，马云的阿里巴巴集团并没有自营业务，无论是淘宝，还是淘宝商城最初都是搭建平台，目的就是吸引消费者和企业用户来网站销售他们的商品，而进货、运营、快递、售后等所有环节都由商家来完成，从而规避了仓储、物流、售后这需要投入大量资金才有效果的一块，可谓四两拨千斤！

这便是阿里系“轻资产”的体现！

只是这样一来，淘宝+天猫的规模虽然得以快速扩张，但也造成了品质及服务等参差不齐的难题，后来阿里巴巴集团深受其困，屡禁不止却又投鼠忌器，不敢下决心整顿，进退维谷正是马云等高层的心照。

宋辰之所以让8848走亚马逊的路而不是模仿淘宝商城，原因是复杂的，当时的环境是主要原因——要让当时连互联网都不知道是什么的人在网络开店，不啻于在讲一个世纪笑话！

同样的，宋辰当初收购宅急送走“傻大粗黑”的重资产之路，目的也并不是那么单纯的！看过房地产暴利吞噬人们储蓄的历史，经历过房子一夜暴富的财富神话，宋辰甚至拿出私房钱购买几十套商品房等着增值，更遑论土地升值的暴利空间了！

宋辰的纠结就在于，8848和淘宝可以从辰星系的子公司获取价格相对较低的流量，低廉的价格和充沛的流量也就意味着销售广告比销售商品的利润更高，也更轻松！就好像淘宝+天猫商城在熬过了最初几年之后，轻而易举地通过卖广告顺利盈利，甚至攫取了丰厚的利润。