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第100章 寻找业务(1 / 2)

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那个很少开口说话的业务员插话道:“刚才我找他们守门的老头悄悄地了解了一下情况。那个守门的老头说他的后台很大,好像与什么大官的女儿关系很好,还说他采购的设备都是不要钱,先拿去用赚了钱再说。”

魏副总经理看了业务员一眼,说道:“如果他真有后台,那我们恐怕就是知道他们采取的不是s-06方法,也拿不到。他带我们去参观的厂区根本就是一个幌子,真正的东西肯定藏着其他地方。”

市场部经理说道:“魏总,要不我们这样。先按合同给他们生产一部分,等大部分订单完成之后,我们借口说我们的设备出了一些问题,突然不做了。如果他们不说出热处理方法,我们就……”

魏副总经理悄悄地看了业务员一眼,然后愤怒地对市场部经理叱责道:“你这是什么话?哪有这么不遵守合同的。虽然我知道你是为了公司好,是为了获得新技术提高我们的加工水平,但你这种行为是错误的……”

市场部经理知道老总的批评只是假象,实际上是一种肯定,是防止那个业务员将来在别人面前乱说而放的烟幕弹,但他依然装着受教的样子,诚恳地说道:“魏总批评得对,是我太急功近利了,是我不对,我向领导检讨。”

……

彭华鼎自然不知道有人在算计他,此时的他正在办公室忙于设计自己的加工设备。

相对自己住宿的地方而言,办事处的办公室又宽敞又明亮,显然更适合他工作。反正现在王继林不管事,就呆在办公室办自己的事算了。

不过,他的运气并非一直好。这不,就在星期四上班的时候,办事处综合员叶琼拿来了一叠资料和一张名片,对彭华鼎说道:“小彭,王主任叫你去岳江航运公司参加他们的设备选型技术交流会,……,配合其他厂家参加蓄电池竞标。”

彭华鼎心里冷笑了一下:“这姓王的还真是极品,又拿这种事来消遣我。”

所谓配合其他厂家参加竞标,说白了就是凑热闹而已。现在越来越多的客户在进行采购的时候都采取竞标的方式进行,选择性价比高的厂家入围,选择性价比最高的产品采购。相比过去那种由采购员出去购买或生产商上门推销,采取竞标的方式就是货比三家,能让采购方大大节省成本,减少买到次品或劣质品的可能。

但是,生产厂家也不想真的随着购买方一起起舞,他们想出各种办法来应付这种生产厂家相互对杀的方法,以便让自己的利润最大化。

虽然他们没有办法阻止采购方采取竞标的方式,但他们可以联合起来,大家相互照应。他们经过私下联络讨论达成暂时的同盟,联合起来霸占某一区域的业务。通过他们一起做工作,让这一区域的采购方只给特定的几个生产商发出标书,然后轮流让不同的生产厂家中标。

正因为大家都有中标的机会,所以在投标的时候不至于过于自相残杀,不把价格压得太低,不至于大家都是微利甚至亏本。

现在王继林安排他去配合别的厂家,说穿了就是要他去陪标——帮助那家内定的厂家将采购方的竞标活动搞得热热闹闹,让外人看不出一点破绽,但在填写标书的时候,华康公司和其他陪标的公司会故意将价格定得高高的,或者在供应时间、售后服务、保修限期等方面对客户提出一些苛刻的要求,主动让自己出局,以确保被大家安排的厂家或公司中标。

这个中标的厂家或公司在下一次招标中也主动出局,让另一家厂家或公司中标。

可以说,这种协商后去投标的办法也是生产厂家的无奈之举。

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