第六十七章 营销手段（2 / 2）

王安然道：“不分开卖，你要么买完菜后买炸鸡，要么就不要吃。不过，我可告诉你们，我这炸鸡，只有我这里才卖，城里是没有的，别处也没有。”

陆顺风急了，我们没强买强卖就不错了，还敢讲条件，他叫道：“这是为你们好，光吃炸鸡，你们吃得起么！好了好了，现在开卖，不买的往后站，别挡着买的人！”

官吏们也纷纷呼喝起来。

当官的一发威，行商们立即老实起来，得罪谁也不敢得罪当官的啊！

行商们谁也不缺钱，再说就算要省着花，也不在乎这一顿饭钱，纷纷上来掏钱买菜。王安然手把手的教了大师傅们炸鸡，然后他便去一边坐着去了。

生意相当地火爆，几乎所有的行商都过来花钱了，没落下谁，而且他们还都卖五勺菜，都想吃大鸡腿！

陆顺风坐到王安然的旁边，问道：“王兄弟，咱们做这大排档的生意，菜饭钱都涨点也就是了，干嘛要这么麻烦？”

王安然嘿了声，这你就不懂消费者的心理了，我这还算是初步的，要再往深的弄一下，那就是谁买我十勺大锅菜，谁就有资格抽得爱疯5，不，是一整只炸鸡，那才叫营销呢！

王安然道：“你看着吧，这些人花了高价吃炸鸡，他们现在吃着开心，可过一阵子就会觉得贵了，越想越不合算，他会就会抱怨，说咱们这里坑人，是吧？”

陆顺风想了想，点头道：“那是自然，换做我也会这么想的。”

王安然又道：“可你别忘了，咱们是把菜价提上去的，可不是把炸鸡卖贵了，所以他们一想起这事……好，你试想一下自己是行商，碰到这事时，会怎么和别人说？”

陆顺风挠挠头，使劲地用易位思考，可能是易位思考以前不经常用，好半晌他才道：“我会说，大排档的菜不咋地，又贵又不好吃，但那里的啃的鸡味道却好，而且还超便宜的……”

说到这里，他忽地啊了声，一脸惊奇地道：“我怎么会有这种想法？我本来不是这么想的啊！”

王安然笑了，这就是消费者心理的转化了，你得是现代人才能明白，可惜早生了一千多年。他道：“反正，没什么人会关心那又贵又不咋地的菜，反而会关心便宜又好吃的啃的鸡，对吧？”

陆顺风愣了愣，忽地一拍大腿，道：“王兄弟，我终于明白了，你这招好啊！”他一挑大拇指，又道：“如此一来咱们的菜虽贵了，行商花的钱多了，却只会抱怨菜贵，没人会抱怨啃的鸡贵，时间久了，知道的人多了，说不定城里的普通百姓，也会跑到这里尝鲜的，可他们要想尝鲜，就得先买贵的菜，如此反复，咱们的生意会越做越大啊，兄弟你是咋想出这种招儿的？”

王安然心说这是现代人用烂了的招，连小孩都不上当了，也就能糊弄你吧，笑道：“昨天晚上，我夜观北斗了！”

“嗨，王兄弟你太爱开玩笑了！”陆顺风知他不肯说，打了个哈哈，也不再问。

这时，有对胡人夫妇走了过来，怀里还报着个小孩儿，他们来到王安然的身边，用胡人的礼节行礼，那胡人汉子用怪异的口音问道：“这位可是王神医吗？我们想求你给我的女儿看看病。”

王安然咦了一声，这胡人怎么知道我会看病？

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