第九百二十四章 破局（2 / 2）

吕妍好奇的道：“这话怎么说？”

严小开道：“因为谈恋爱和谈生意都有一个谈字，区别在于，恋爱一般是两个人谈。生意却有可能很多人谈。谈恋爱和谈生意一样都有着双方的目的，前者是为了结婚生子组织幸福家庭。后者则是为了盈利，怎样促成合作，将彼此的利益最大化。”

吕妍撇了撇嘴，有些许郁闷的道：“很多人的恋爱，都是两个人谈的，只有你的恋爱，才像谈生意一样：组团的！”

严小开：“……”

吕妍甩甩头道：“先不说这个，你赶紧说说你的主意！”

严小开端起吕妍给自己沏的茶，喝一口润了润嗓子才缓缓的道：“博彩业和其他所有娱乐业最大的不同就是：娱乐业是固定投资，循环利用，价值的体现依据客人的多少而有所表现。它并非不产生价值，只是它的价值更多体现在人们的感情之中。但是将博彩业划到娱乐业之中。其实是对博彩业那根本性掠夺性质的经营手段的一种掩饰而已。博彩业最大的特色不是制造感官享受，而是它天生与自己的顾客就是相对立地冲突关系。这是任何其他商业行为所无法比拟的一个巨大差别。”

吕妍并没有嫌他长篇大论，反倒听得十分认真，因为她很清楚，严小开不是个普通人，他的一句话，一个建议，可能给她带来巨大的商机，换来数不清的钞票。

严小开继续道：“在商业中。所有的商品卖出，都遵循着一个基本原则：各取所需。商家得财，而顾客得实物或实惠。双方彼此间不会有天生的对立。但是赌场不同。赌客与赌场之间天生就是一种对立而又相互依赖的存在。赌客们赢得多了，赌场要亏钱。赌场赢得多了，赌客们又不愿意。赌场赚得越多，赌客们对赌场的仇视心理也就越大。即使你一再标榜公正，也难免有输钱的人因此而怨恨赌场，从而产生各种过激行为，并导致对赌场声誉的不良影响。这种相互盘剥相互依存的对立关系，最终的赢家永远是赌场，因为赌场是建立游戏规则的人。”

这话，引起了吕妍的喝彩，十分赞同的道：“不错，感情可以浪漫，生活必须现实，社会的定律就是：谁制定规则，谁就是赢家。”

严小开笑笑，问道：“赌客最怕赌场做什么？”

吕妍想也不想的道：“作弊！”

严小开又问：“那赌场最怕赌客做什么？”

吕妍仍是想也不想的道：“赢了就跑！”

严小开点头，难怪吕先生如此放心的将整个奥门的博彩生意都交给吕妍，因为她对赌场经营的根本性质已经了解得相当透彻。

严小开把手伸到了吕妍身上，温和的把玩着她的丰满高耸，接着道：“这样的话，那咱们该怎样做，才能不让赌客赢了就跑，甚至输了也不想跑呢？”

吕妍被他抚摸得身体阵阵发软，有些无力的道：“这正是我要问你的啊！”

严小开点点头，“你之前搞的免费服务，那就是其中一种。但我觉得这些还可以再放大一些。我问你，那些大卖场，大超市，什么样的时候生意最好，人最多。”

吕妍道：“节假日。”

严小开道：“还有呢？”

吕妍想了一下道：“减价大促销！”

严小开笑了，不再说什么，只是看着她。

吕妍等了一阵没听到下文，想了想，突地坐直了身子，“你的意思是说，咱们也这样做？”

严小开不置可否的道：“人，都是喜欢贪便宜的，谁都一样，购物和赌博也没有什么不同。”

吕妍赞同的点头，人要是不贪，怎么会走进她的赌场呢？

严小开道：“降低自身收益，或许会带来一定的经营风险，但必定能留住大量的赌客。你拥有着别人没有的优势，大可以打出各种经济牌，例如让赌客进入vip制度，适当的给一点折扣。例如让赌客认识筹码的重要与便利，让他们拿着你的筹码，可以在整个赌场消费，甚至是可以在你吕家所有的企业中进行消费，而且还有一定的优惠……诸如此类的东西，相信你要比我懂得更多！”

吕妍连连点头，经过她的点拨，心头已经豁然开朗，一套完整的商业计划已经有了清晰的轮廓。

吕妍相信，只要这套组合拳打出去，普景大酒店必定会再次雄起，何家也将会被打得晕头转向，分不清东南西北。

尤其会让何大拿头痛的是，何家的拳头是建立在自身的产业链之下的，他再有能力，也无法模仿或复制。

建立如此完整的商业模样，吕家足足花了六十年。

何家想要弄个一模一样的，纵然只要用一半的时间，有这么长的时间，吕家已经足够牢牢的控制整个奥门博彩业的生意份额了！

想明白之后，吕妍就霍地站了起来，兴奋与喜悦溢于言表的道：“大官人，你先坐一下！”

严小开道：“你要干嘛？”

吕妍道：“我得马上召集高层开会！”

严小开看一眼自己高涨的火焰，“那我呢？打完了斋，和尚就不要了？”

吕妍看了看时间，很认真道：“半个小时，最多一个小时，贫尼便回来任由方丈处置可好？”

严小开：“……”