第四十四章：考核（2 / 2）

倪婉莹整体给我讲啦一遍，中途我也问了一些问题。

整体来说讲的感觉是不错的销售气场也比较强，但是她有一个致命的弱点全程没有摸底。

等到谈判完成，我起身走啦。

我说姜兵你感觉缺啥不？

姜兵说整体的话感觉还是可以的啊，销售感觉不错亲和力也挺好的，问题解答的也不错。

我说；倪婉莹你知道我是为什么买房子吗？

倪婉莹摇了摇头。

我说；我兜里面有多少钱你知道吗？

倪婉莹摇了摇头。

我又说我为什么走你知道吗？

我说；作为一个合格的置业顾问，起码得知道客户为什么来，为什么买，为什么走，手里有多少钱吧姜兵。

为什么来是得了解客户是怎么知道我们项目的，了解客户的来源渠道。

为什么买，是了解他是为什么买这个房子，投资，自住，改善，还是为了孩子上学买的学区房啊。你只有知道这个才能针对客户需求来找痛点，客户那疼打那啊。

为什么走，是得了解客户那里不满意，还是需要和家里的人商量，还是需要筹钱，还是需要看别的项目啊。这对于你下车邀约客户，制定说辞非常重要。

手里有多少钱，是得知道他是不是咱们家的客户，能不能买的起咱们家的房子。

逼定三要素，钱，对项目感兴趣，决策人到场，但是如果没有钱，哪怕客户在喜欢这套房子，决策人全部到场他也买不了。