第十六章：开盘准备（1 / 1）

接下来我就开始制定开盘流程的具体细节，首先呢是客户来到现场选房需要带齐什么东西，并且是在哪里等候安检。

第二步呢是客户在哪里进行签到，并且领取号码牌，总规划楼栋图，户型图，签字笔等。

第三步就是引导客户进入等候区，在相应的号码区域入座，并且有人员准备好饮水，及简单的零食。

第四步就是摇号啦，第一批摇号中签的都是我们的工作人员，因为一是呢做戏让客户看到有人在积极抢房，再有就是有一部分房源已经没有啦被客户买啦，而且我自己和杨秘书留啦十套好房源，被我们暗自控下啦。

第五步就是客户摇中后，排队进入选房通道。

第六步，客户进入选房通道后，就由我的置业顾问进行引导选房啦。这一步是至关重要，极其考验销售的杀客功底和逼单能力。

手要握住客户的手，脚步要稳而急促，前期要给客户铺垫里面的房子选的老多啦，咱们进去一定要快。

进去之后马上引导到客户到他那栋楼的销控区域，跟主控人员对房源还有没有，如果有马上选，如果没有马上第二选项。

如果客户犹豫置业顾问就会说我们选房只有5分钟，如果咱们不选的话一会就清场啦，下一批客户马上进来啦，别说老弟不帮你。

而且主控人员也是心思非常缜密杀能力极强的置业顾问，如果到啦节骨眼上置业顾问逼不下来，主控就会想办法来逼客户成交啦。

我们也内管这个叫杀猪场，能杀多少猪，能赚多少钱就看，这些牵驴的和刀手们的功力到不到家，刀磨的够不够快啦。

客户选完房子之后，就来到啦第六步认筹转认购啦，就是把客户手里的认筹单换成认购单，这样一来客户就算买啦这个房子也不能退啦。

第七步就是客户拿着自己的认购单离场啦。

然后我这边还得把付款折扣和付款日期给制定出来，一次性95折，按揭96折。

一次性七天内交放款百分之二十，一个月付齐全款。按揭七天内付清百分之二十，剩余房款银行办理按揭。

而且给客户的认购须知，贷款须知也同样给准备完成。