第三章：表姐的烦恼（1 / 2）

“表姐，你别哭！”林狂风紧挨着林小雪一侧蹲下，哄女朋友似的，伸出一手轻轻拍打她的背部，实际算不上拍打，根本就是抚摸。

“我有办法，可以让你直播卖货销量暴增，表姐你要不要试一下？”林狂风知道肤浅的安慰起不到效果，既然大家都是成年人，干脆开门见山，聊点能解决实际问题的话题。

果然，一听到直播卖货销量暴增，林小雪顿时止住哭声，用衣袖擦拭一番眼泪后，缓缓抬起头，先是瞪了林狂风一眼，才不情愿的哽咽道：“说！”

“好的表姐，是这样的。”林狂风清楚林小雪的性格，不敢绕关子，整理一番思路后，开始滔滔不绝讲述他在原世界学习到的直播卖货精髓：

“表姐，你那直播间我有一次晚上偷偷点进去看过，经过我认真分析，我觉得只需要做好三点，肯定能卖爆。

第一，必须改名字。你那名字一看就不行，六月飘血，这都啥啊，整得跟窦娥冤似的，不知道的还以为有人在直播上诉冤案，结果点进去一看，哎呀妈，居然是卖手串的。关键是，人家买手串无非图个祈福保平安，你这都飘血了，沾染血光，谁还敢买？所以名字必须得改。咱们需要取一个有寓意有内涵的名称，然后再赋予它一个故事，这样的话，我们卖的就不是简单的手册，而是一种寄托。

第二，直播不仅要有趣，还得需要强互动。你看看那些直播卖货大咖，时不时来个肚皮舞啥的，时不时整首歌曲，最次的都会抛媚眼卖吆喝。表姐不是我说你，光是坐着直播是不行的，得动起来，让观众感到有趣，他们才不会划走。牢牢吸住观众的眼睛，订单自然滚滚而来。

第三，价格一定要震撼。直播卖货的底层逻辑，薄利多销，要尽可能的做到便宜。你倒好，在直播间直接按照铺子里的原价卖，能卖出去才怪。好好想想，直播间是一个虚拟的世界，顾客摸不着实物的情况下，图片效果又一样，当然会选价格低的。而质量好不好，只有用过后才知道，如果是我，我也会选择价格低的试一试。所以我们需要重新设定一套营销方案，大致思路是，以低价带动销量，以销量压低拿货成本，利润空间依然会非常可观。”

“怎么样表姐，我的这些建议还可以吧！”

林狂风能说出这些建议，并不是胡编瞎造。

林狂风原世界的妈妈，是一位金牌直播带货播主，她经常在家模拟训练一些和直播相关的技能，久而久之，林狂风耳濡目染，这直播卖货三板斧理论，便是从原世界妈妈那里听来的。

林狂风只不过凭借着记忆，再结合林小雪直播间的实际情况，套用了那套理论罢了。

林狂风提出的三点建议，林小雪都有认真在听，虽然话语表达得有些粗糙，但她却觉得句句在理，挺像那么一回事。

“你之前干过这个？”林小雪有些惊讶，没想到眼前这个少年，在直播卖货方面，懂的技巧居然比她这位直播了两个月的人还多。

林小雪的第一反应，是怀疑林狂风之前直播卖过货，而且应该卖得不错。

“就当干过吧，以前跟别人学过一段时间。”林狂风没有否认，也没有过多解释，他总不能坦白说出’其实我来自另一个世界’。

生怕表姐继续追问，林狂风主动提出要求：“怎么样，那要不要按我的方法试一下？”

林小雪陷入沉思，权衡片刻，终于咬牙道：“行吧，试试就试试吧，就当是死马当活马医，反正现在已经被我直播坏了。你看需要怎么调整，我按照你的要求去做就是了。”

“ok！”见表姐上道，林狂风心情愉悦的轻打响指，随后拉开收银台下面的柜子，熟练的从里面抓了一把红色大钞，一本正经的道：

“表姐，看守铺子的重任暂时交给你了哈，我下午出去一趟，晚上你们不用等我吃饭，我妈要是问，到时就说我去了参加同学聚会。”

“等我晚上回来，我俩再详细碰一下具体的直播策略，你相信我，用不了两天，我们直播间到时肯定会卖断货。”

说完，林狂风双手插兜，吹着口哨，意气风发的出了铺子。

林小雪没来得及回话，待起身时，已不见林狂风的身影。

“我去，你丫的不会是拿钱出去泡妞了吧？”林小雪轻骂道，突然想起慕姨对她的再三叮嘱，而后快步追了出去，想要把那几张百元大钞夺回来。

这段时间，慕姨常常叮嘱林小雪一定要替她守好收银台柜子里面的现金，因为林狂风有个癖好，喜欢拿柜子里的钱去泡妞。

但终究还是晚了一步，林小雪跑出铺子时，望尽整条马路，也没能捕捉到林狂风的影子。

“林狂风你丫的，简直是个败家子，一天天的，净知道往外边女孩身上花钱！”

“什么直播策略，什么卖断货，鬼才信你！”

林小雪气得连跺脚，幽怨的眼神中，满是心疼。

自然是心疼那几张百元大钞。

其实打心底里，林小雪多少还是不太相信林狂风的能力，虽然他刚才说的那几点建议听起来有几分专业直播人士的味道。但从他拿钱那一刻起，尚存的那一点点信任，彻底崩塌。

***

金都，影视道具城。

经过几次地铁换乘，一个小时后，林狂风的身影出现在影视道具城门口。