第六十三章 棉纱战略（2 / 2）

按原来的情况，公司的新土布向西卖到湖北东部是没问题的。在对回款提出要求后，以张毅的估计，公司的新土布也只能在安微境内还保有竞争力。新土布的销售遇到挑战，这也进一步压缩了生产规模扩充的空间。

杨邵文对老公茂的举动倒没太过于义愤填膺。开拓市场的时候，自然会给与买主很大的甜头，等时机一成熟，卖方当然就要想着去收割利益。

在这方面，杨氏布业自己也比老公茂高尚不到哪里去。公司在开拓新市场时，一般都会有送货上门以及赊款的优惠措施。等市场稳定后，公司则会在当地建立仓库让附近的零售商自己过来取货。对零售商的赊款优惠也会加强审查与管理，那些信誉不好、实力不够的零售商会被取消赊款优惠。许多零售商即使有些抱怨，但在与其他供应商对比后，杨氏布业公司的新土布还是具有竞争力，他们也就只能选择接受了。

公司的资源是有限的，要保持销售通路的最大扩张，自然要让每一点资源都被使用到极限。

这都是追求利益使然，抱怨太多也没用，一切还是要看你自己的实力够不够。老公茂能答应继续给杨氏布业一个月的赊款期，也不是因为他们还念旧情，而是公司的实力使然。杨氏布业是苏南最大的布商，是苏南机纱的最大用户，这才是他们对杨氏布业网开一面的关键所在。

杨邵文抬手往下按了按，结束了大家的抱怨。“抱怨太多也没用，我们还是要拿出应对的办法。棉纱捏在别人的手里，长此以往也不是办法。我的对策很简单，那就是我们自己也进入棉纱业。”

杨邵文发觉老公茂洋行的这番举动也不是一点好处都没有，起码让大伙对自纺棉纱的必要性有了充分认识。以前，大伙也知道杨邵文在机械部研制许多手工纺纱设备，知道总经理有这方面的打算。但那时候，大伙对棉纱的态度都有些摇摆不定，就是杨邵文自己也不是很有信心。现在则明显好了很多，杨邵文一说要进入棉纱业，不少人都不由自主的点了点头。

接着，杨邵文便开始介绍他制定的棉纱发展战略。

“我的计划，说起来就是一条，进攻加防守。”

防守加进攻？这话明显引起了大家的兴趣，都竖起耳朵听杨邵文的进一步解释。

“首先说进攻。寇可往，我亦可往！机纱毕竟竞争力强大，我们要进入棉纱业，势必不能坐以待毙。我决定了，我们明年也要开机器纺纱厂。”

听说公司也要开机器纺纱厂，底下的人有的兴奋，有的忐忑，更多的还是担心。他们的担心也是有道理的，机器纺织厂在目前的大清国可是个“高新科技”。目前他们知道已经开起来的也就是华盛纺织厂（上海机器织布局）和湖北织布局。江苏本地听说也在苏州、南通、镇江三地筹备机器纺织厂。但这些都是由官方主导开办的，他们一个小小的乡下布业公司有这个实力吗？

设备从哪里来？技工从哪里来？资本够不够？本地配套能不能跟上？一个个问题都抛向杨邵文。