第4章 素心似水，商道如棋（1 / 2）

江南入秋，薄雾轻拢，整个江南水乡笼罩在一片朦胧的烟雨之中。素心居的茶楼内客人络绎不绝，商贾、文人、旅人穿梭其间，茶香弥漫。茶楼外，江南繁华的商街车水马龙，雨珠打在石板路上，溅起细小的水花。

楚盈坐在二楼雅间，低头翻阅素心居的账本，神情冷静而专注。自她来到江南三年来，素心居逐渐在江南商界站稳了脚跟，尤其是茶叶和丝绸的生意，已颇具规模。然而，她知道，这只是复仇计划中的第一步。眼下的素心居虽然在江南小有名气，但若要真正实施复仇，还需要更强大的财力和人脉。

敲门声响起，打断了她的思绪。

“小姐，林掌柜到了。”丫鬟轻声通报道。

楚盈将账本合上，露出一丝微笑，淡淡道：“请他进来。”

片刻后，林掌柜缓步走进雅间。他年约四十，身材微胖，眼神却锐利如鹰，显示出商界多年的老练。他在江南丝绸商界中颇具威望，手握上等丝绸的产地和织坊，在江南商界举足轻重。素心居能够在丝绸生意上逐渐拓展，也离不开与林掌柜的合作。

“林掌柜，”楚盈微微起身，朝他行礼，态度温和而恭谨，“今日天气微寒，不知林掌柜是否愿意尝一尝我们新泡的‘龙井翠芽’？”

林掌柜爽朗一笑，拱手还礼：“楚小姐盛情，林某不敢推辞。”他随意落座，观察着眼前这位年轻的女主人。素心居的名声近来在江南商界颇为响亮，尤其是这位楚盈小姐，虽为女子，却才智出众、手腕高明，让他不得不另眼相看。

侍女奉上茶水，林掌柜轻抿一口，茶香清新，回甘悠长。他点点头，称赞道：“果然是好茶，楚小姐不愧为江南茶商中的翘楚。”

楚盈微微一笑，谦逊道：“林掌柜过奖了，小女子不过是勉力而为，若无林掌柜的扶持，素心居恐怕也难以走到今日。”

林掌柜心中暗暗点头，楚盈看似温和，但言语分寸把握得恰到好处，既不卑微讨好，又不显得居高自傲。这样的人，在商界之中可谓难得一见。他放下茶杯，开门见山道：“楚小姐，今日我前来，是有一事想与您商谈。”

楚盈露出一丝淡淡的微笑，示意他继续。

“最近京城那边传来消息，朝廷似有意放宽丝绸贸易的限制，”林掌柜缓缓道，“若是朝廷确实开通外贸，那江南的丝绸将迎来一个新的市场，对我们这些商人来说，机会极为难得。”

楚盈点头，眼中闪过一丝思索的光芒：“林掌柜的消息果然灵通。若外贸市场开启，江南的丝绸自然会成为抢手货。不过，这样一来，原材料和生产成本也必定会大幅提高。”

林掌柜微微一笑，显然对楚盈的反应颇为满意：“楚小姐说得极是。若要将江南的丝绸推广到外地，我们必须提前做好准备。我的意思是，林某愿意拿出一部分丝绸织坊，和素心居进行深度合作，共同开发这片市场。不知楚小姐意下如何？”

楚盈低头轻抿了一口茶，心中迅速衡量着林掌柜的提议。林掌柜此举显然是想让她投入更多资金，共同承担风险，来巩固素心居的丝绸供应链。然而，她并不打算完全依赖林掌柜，而是更希望保持足够的主动权。

她微微一笑，柔声道：“林掌柜的提议很有吸引力，小女子当然愿意合作。但素心居毕竟财力有限，若将资金过多地投入丝绸，恐怕会影响其他生意的运转。”

林掌柜哈哈一笑，眼神中透出几分锐利：“楚小姐何必如此谨慎？若是合作顺利，丝绸生意的收益必定可观，何不放手一搏？”

楚盈神色不变，继续道：“林掌柜所言甚是，但商道如棋，每一步都需谨慎。素心居愿意出资合作，但希望林掌柜也能在价格上有所让步。若成本过高，恐怕收益难以保证。”

林掌柜沉默片刻，显然在考虑她的提议。他原本打算借机让楚盈分担更多资金，减轻自己的风险，但楚盈的态度让他感到难以动摇。这种细腻而坚定的谈判风格，让他不由得对眼前这位年轻女子心生佩服。