第六百七十八章 打板栗（1 / 2）

竞标者里，这段时间私下找过刘羽的人很多，都希望能内定下来，毕竟政府项目对外招标，往往只是走形式，真正能中标的，都是提前做好关系者，这是常识。为此，刘羽花了不少口舌打消他们顾虑。

饶是如此，依旧有许多人认为早已内定。

直到两天后竞标出了最终结果，霞水市好得利集团以1000万的最高价格取得了竞拍权，这个结果仍旧没能让他们释怀。在拍卖商出价最高并不意味着就一定是公平的，因为拍卖行属于县政府企业，如果县政府事先与好得利联系好，报价的1000万到交付时可能就是另一个钱了。

再不甘心，他们也只能撤退，招标结果已经公开，那么一切都画上休止符了。

1000万的拍卖价，外加初期建设及宣传等费用，换取五年的经营权，应该说，这个漂流项目拍出了相当高的价格。好得利集团五年内能否从漂流项目里把这笔钱赚回来都在两说间，毕竟这要看后期的宣传和运营，如果宣传和运营到位，好得利肯定有赚的，如果好得利自己扛不住费用，那就没办法，只能认栽了。

投资本就是风险并行，这一点，刘羽不可能给好得利打包票。

拍出一千万的高价，这有些出乎刘羽意料，他当初定下50万的起拍价，并没有指望拍卖价上盈利，现在看来，是他本人小瞧这个项目了。

拍卖完后，由向小芳带领谈判小组，就具体规划情况与好得利商谈，将近一周后就达成了一致意见。

天上河的改造设计，由好得利委托设计院设计。但旅游局则有权对项目危险地段改造做出建议，安全不达标的设计部分，必须整改。对此，天上河有点意见，往好的方面说，旅游局对设计方面的干预，是确保了项目的安全性，但往坏的方面说，简直就成了光明正大吃拿卡要的借口，旅游局想捞点钱。随便卡一卡你的设计图，好得利不得乖乖送钱？

而且，花罗这种穷地方，常年不见肉的旅游局会有多清高，那也是想想而已。

为此。好得利的负责人无论如何都要见刘羽，刘羽很痛快的接见。也很痛快的保证了。有问题，你找我！花罗引进的第一个旅游项目，刘羽当然不会容忍它被糟蹋，事后刘羽对向小芳叮嘱过，这个项目来得不容易，要认真对待。

对此。向小芳也是颇有微词的，这项目她也是跟到现在，没功劳也有苦劳，就指望着春天撒了种。秋天收割一把呢，结果给刘羽这一弄，直接成清汤寡水了。聊可欣慰的是，刘羽另外暗示，后期还有风景区项目，慢慢来，向小芳这才念头通达一点，很快就想开了，只要项目还在花罗，她想捞一点，有的是机会。

好得利还算识趣，有了刘羽的背书，也不忘打点向小芳一下，算是花钱买个平安，如此项目终于确定下来，好得利也在很短时间内开工了，毕竟建设和宣传都要在明年五月份之前敲定，时间只有七八个月，还是比较紧的。

漂流河的项目敲定，刘羽也松了口气，总算敲定了一笔。

倒是靠这一个项目，额外收入一千万，很是振奋了一下县政府，对于一个常年靠着上头拨款支持的国家级贫困县，靠自营自收弄到一千万相当了不得了。

这一千万怎么用，热心的人自然而然多了起来。

毕竟这一千万，是涉及到多部门和地方的，县政府要一人全塞腰包里，多少显得不厚道，下面意见会很大。

首先是明长镇，漂流项目用的是明长镇当地资源，县里把拍卖前全收走，一分钱不留给他们，能不闹意见？暗地里给项目动点手脚，对明长镇来说那不叫事儿，地方政府可不是乖乖兔，胆子大着呢。对明长镇，刘羽在第四季度的财政补贴里，对明长镇额外增加了200万的旅游专项经费，既然是专项，那就是规定只能用在旅游投资上，而不是用来给明长镇还债之类的。

地方的债务，地方自己解决，县里今天敢替他们还一笔账，明天地方就会送上十份债务，没人是傻瓜，县里的钱不用白不用，对不对？

然后就是旅游局了，旅游局参与到项目的具体建设过程，以及后期管委会的建立，都需要钱，刘羽同样拔了200万作经费。

至于漂流河附近的村庄，这些就要靠明长镇自己协调。

现在的旅游项目，都离不开靠当地附近村民了，或者说，许多地方是被逼不得不使用当地村民。无论是项目的建设，项目营运过程中的岗位，甚至一些项目对当地村民影响比较大，还会额外补贴，以红利的方式给当地村委会分钱。

不是开发商多么情愿用当地村民，而是当地村民闹起来，项目没法做，所以一般的开发商都会做一些让步和妥协，雇佣当地村民做劳力，做守卫，做清洁等等，虽说是被逼无奈，但在某种程度上，这也是一种项目带动当地经济发展的表现。

而村民和开发商之间的利益平衡，就要靠镇政府出面协调了。

所以，最后落到刘羽手里的钱，其实只有600万而已。

不过600万，也足够做许多事了。

漂流项目完了，接着就是板栗项目了。

陶林佳在昨天就给刘羽汇报过情况，外贸出口公司的手续一周全办完了，为此，陶林佳这一周几乎没有回过县里，全部都在市里和省里跑，从市质监局到省海关，来回跑了8各部门，这还是他用花罗县政府的名义，提前预约，走了绿色通道的缘故，否则，一个私人想跑遍这8部门，理论上最少也要1个月。遇上吃拿卡要，花费的时间翻一番，2月也大有可能。

外贸出口公司的成员，基本都是从农业局内部指派人过去，下挂到农业局下面的事业单位，农经站名下的，公司总经理杨秋云，一个四十多的女性职业经理，是陶林佳亲自操刀，从外面高薪引进来的。有过外贸公司的经验。毕竟花罗搞外贸还是头一回，谁也没个经验，非要肿脸充胖子的话，落个农民开飞机的笑料也不一定，所以。现在的花罗是花钱买经验，坚决不在这上面丢人。

等这个外贸公司弄起来。熟悉几年。培养出一批外贸人才，再有新的外贸公司就容易得多。

光是跑部门，人事安排，公司的注册以及办公地点的租赁都花了100多万，那200万完全不经花。

刘羽忍不住咂舌，不当家不知道油米贵。玩公司，完全是烧钱的节奏，而且一烧就停不下来，要维持公司的运转。日常消耗绝对不是小数目。

要尽快把公司运转起来啊，能盈利时就能脱离政府补贴了。

好在森泰那边不仅及时给出了肯定的回复，很快就派遣谈判代表过来了，这方面就交给了花罗农贸出口公司，也就是组建的外贸公司了，由外聘的总经理杨秋云负责。

谈判进行得比较爽快，用了四天就定下了合同，要知道，急的不仅是花罗，森泰那边也急着呢，他们急于寻找取代欧洲板栗，花罗的板栗带回去经研究，不仅口感和质量，最重要的价格也比欧洲便宜，即便算上远洋运输，成本也大大缩减，未来还有望扩大市场，所以那边也爽快。

双方约定离岸价6800人民币一吨，所谓离岸价，就是花罗负责将板栗运送到双方约定的交货地点，花罗交货后，当场索取交款，不负责国际运输，也就是国际运输成本，是森泰自己解决，这也是森泰降低成本的考虑，否则由花罗负责国际运输，那就是到岸价，价格会更高。

合同敲定，接下来就是正式交货了，本次合同森泰采购500吨板栗，相当于牛千村全村的板栗量，分两批运输，交货日期在一个月内。

拿到合同，刘羽笑了，总算到这一步了，第二天就带领农外贸公司总经理杨秋云以及县农业局和镇农业局领导来到牛千村，与村书记、村代表牛福进签订了采购合同。

由县农外贸公司以3.8元一千克的价格收购牛千村板栗，牛千村在一月内交付货物，农外贸公司延期一月交款。

延期交款，到场的村民不乐意，在他们观念里，凡事都讲究一手交钱一手交货，没有道理收了他们板栗反而延迟交款。好在牛福进毕竟念过书，眼光要长远些，当场给有意见的村民做工作。

可这年头，天大地大没有钱大，村民的思想往往是比较顽固的，牛福进唾沫星子喷出去一大把，乐意接受劝说的却寥寥无几。

牛福进急了，很有些恨铁不成钢，你们的眼光能不能稍微从眼前的板栗挪开一下？一个县长亲自牵线签合同，这种钱农贸公司敢昧一分？再说了，这些板栗长在山上也是烂掉的货，现在有人收，你们应该感谢祖坟冒青烟，现在推三阻四，人家不收村里板栗，你们找谁哭去？五福镇的板栗大村多得是，又不是牛千村一个，人家差得了500吨板栗？如果不是县长要把牛千村打造成新农示范村，这种好事轮得到牛千村？