第十八章 雨中闲谈思路开（2 / 2）

“好，好，今天晚上就先去海涛阁，住你那就不用了，没事的时候就过去看看，跟我说说，你家打算怎么治理这边？你父亲有没有与你说过？”

老头答应着王鹃，又看向张小宝询问起来。

张小宝把汤咽下去，点点头“说过，以后这边的所有人都联合起来，成立一个个大大小小的商行，再把这些个商行组成一个商会，买卖东西的时候统一和别人谈价钱，这样就不怕别人故意压价，逐个击破。”

“好办法，可惜也知道你家这样才行，别的地方当官的家中没有这样的手段，有手段的却要被当官的胁迫，相互之间还要竞争，很少有联合起来的时候，这里没什么大的商家，好缺了一个带头的，又不用担心官府从中作梗。

加上你家有自己的大船队，船上用了新帆，来往运输方便，这里的货不好卖就是因为钦州那边和周围地方有海，全是同样货的原因，把货运到京城或者是川蜀之地，再从那边运回来，运回来似乎卖不出去啊？”

老头听过张小宝的方法，觉得可行，而且以后还能让当地人赚上钱，在那里帮着分析，说着说着就发现了问题，这里就这么点的人，从那边运来的货很快就能让这里的人不用再去买了。

张小宝看老头只顾着说话没吃，也放下筷子，对着老头说道：“老爷爷是不是觉得那些个货物卖到一定程度就供大于求了？简单啊，修路，趁着还没有那些个货物往来，把同向旁边地方的路给修好。

既然钦州卡着咱们，咱们就修通去廉州、苏茂州、上思州和瀼州的路，廉州那边可以开山架桥，这钱就从商会中出，州衙门也出一部分，让四个州出人工，咱们出钱，只要是狠下心来修，用不上一年，就能把路给修好，就按照原来的小路来扩。”

王鹃也跟着说道：“到时候他们想要北面的货物，就会有商队到这里开购买，同时也会把他们州中的出产运过来卖，其实就是少了一个甘愿做吃亏事的刺史而已，不然早就能联合起来了。

流通才能繁荣，这里货物不缺，主要的就是少了流通的手段，让两地本来不值钱的东西变成了高价，钦州卡着我们，到时候我们就用同样的方法卡着它，不用我们来动手，当地的商人就会逼着钦州的刺史过来求和。”

老头这下听明白了，看着张小宝和王鹃说道：“你们两个小娃子学了不少东西，可惜老头子我不会什么，不然也要好好教你们，就像毕构那样，明师难寻，好的弟子也难找啊，别的州我知道，可苏茂州与廉州就在两边，挨着海，为何不让船直接运过去卖？”

老头对商业方面的事情确实不太了解，主要是商业还关乎着政治方面，他不懂什么叫政治经济学，只好询问，谁让这两个娃子在家中受高人指点呢。

张小宝和王鹃清楚为什么，赚钱不是目的，帮着张忠才最重要，由王鹃对着老头说道：“其实就是故意如此，不然还修什么路？让他们过来买，就是加速流通，增加本州的流动人口数量，这些人需要吃饭需要住店。

还有的商队会安排人在这边等着货物，这就需要一个特殊的部门出现，中介，整理各处的货源，有的人觉得本州好了，那就会留下来居住，同时对山上的人也是一种吸引，就不信他们不想过的更好？”

这下老头明白了，一切都是为了给张忠积攒政绩，张家的财力一直都是随着张忠而动，让人不得不佩服张家人给张忠使出的力气，甚至是在买卖上稍微赔一些，比如联合当地人，这会让张家少赚，哪怕是这样，也要承受好给张忠铺路。

一想到这个方法，老头呆不住了，吃的速度加快，张小宝和王鹃之所以没吃完就是等着老头呢，在陪客和陪着长辈吃饭的时候，主人家及晚辈不可以先吃完下桌，非常不礼貌。

见老头吃了，两个这才加快速度，好是老头吃完，两个人也吃完，开始收拾碗筷，放到厨房就不用管了，老头有人给洗碗。

老头发现对这两个娃子挑不出一点毛病，有的只是喜爱，接过王鹃冲的茶水，坐在那里感慨地说道：

“若世上的人都能如你两个一般，那我大唐还愁什么周边的那些个国家，要把这个法子写下来给老爷送去，看看老爷是否能弄懂其中的东西，也学着在那边给百姓找点出路。”

通往州衙的路上，宁海县县令苏莱和华清县县令霍齐生，两个人带领着一群两县衙门中的人焦急地赶着。

宁海县县令苏莱在那里骑着头驴走山路，对着身后的人说道：“到了地方自己把自己的罪交代清楚了，平时与张易勾结以为本官不知道？现在如何了？弄不好本官都要受你们连累。”