第108章 花式吊打（1 / 2）

众所周知，“免费网游”在拉人来玩的方面，比点卡/月卡网游是有天然优势的。尤其是试玩带来的优质体验，能够让玩家的决策成本和门槛大大降低。

免费游戏最大的弊端，是氪金带来的不平衡，导致免费玩家被人民币战士杀得跟孙子一样。最后这些人实际上花了时间没有得到爽，只得到了凌辱，成了“有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场、为人民币玩家提供被杀资源”这个生态中的“打工者”。

那么，免费游戏能不能找到一个相对完美的平衡点、在不那么牺牲平衡性的前提下，既让土豪玩得爽，又让免费玩家不太惨、保持忠诚度呢？

理论上也可以，但是这种情况下，土豪愿意花钱的幅度就会大幅度降低。

相比于《征途》之类“只要有钱什么都能实现、花60万买最极品装备就能堵安全区一个人屠一座城”的黑心氪金网游而言，适度氪金的良心网游最后的下场就是陷入“土豪人均花钱量减少，普通玩家活性虽然提高，但依然免费白玩，人多了也没法在营收收入上直接反哺游戏运营者”的怪圈。

这个问题，历史上直到08年左右都没得到比较好的解决与平衡。两种模式的一头，是《魔兽世界》，另一头则是流水的《完美世界》、《征途》、《诛仙》、《天龙八部》……

但是，顾诚却解决了这个问题。

他造就了一套“免费玩家人数多了之后，依然可以直接促进持续性消费”的生态：开放元宝拍卖系统，允许打金团/金币农夫便捷地少量出售游戏币回本双倍经验卡。

如此一来，就避免了《征途》类网游“20万人玩的时候，只有2万人花大钱；100万人玩的时候，还是只有2万人花大钱，只是这两万人花同样的钱情况下，看着他们装逼的吃白食观众多了好几倍”的怪圈。

那么，在平行时空的历史上，这一招有没有人用过呢？

有。

黄易的丁老板就用过。

黄易娱乐在后世《完美世界》、《征途》、《诛仙》、《天龙八部》……纷纷不行之后，一方面在《大话西游/梦幻西游》系列游戏里，开放了完备的游戏币回收系统，防止游戏币过度贬值。另一方面也开辟了游戏币和元宝/银两的拍卖化交易渠道，让免费玩家的每一个在线都能直接造就盈利。

（注：梦幻西游是要收点卡的，不是免费网游，但是游戏币可以稳定地买到点卡，所以可以以游养游）

最后，黄易在从九成手上攫取到《魔兽世界》的华夏区代理权之后，甚至把这套系统移植到了号称“永不氪金”的《魔兽世界》里，弄出了“时光徽章”这种道具其实就是一个可以交易的游戏点卡道具，玩家买到之后一旦使用，账号里就会多出45个小时的游戏时间……

而丁三石的黄易公司，也正是靠着这种优质的运营，减少了其他免费网游低忠诚度的“蝗虫玩家”问题，每一次游戏更新换代都能持续把黏性用户的忠心保持住，从而最终靠着仅仅做网络游戏，就把黄易的纳斯达克市值撑到400亿美元左右。

而黄易涨到400亿美元的年代，盛达、九成、完美时空、巨人网络这些短命网游公司，又安在哉？

顾诚今天对《诛仙》底层收费哲学的魔改，其实就是暗合了后世华夏网游界全体策划人员历时五年总结出来的宝贵经验。

既收获了免费游戏低门槛的好处，又把免费游戏低忠诚度的劣势剔除掉。

至于那些“一款翅膀、飞剑、时装、化妆皮肤卖得潜力差不多挖掘殆尽后，怎么出新翅膀新飞剑新时装替代”那种低端问题，有资格劳动顾诚本人的脑子去想么？

当然没有资格。

能够让顾诚费脑的，都是最根本的制度性优越、革命性改良。

……

内部消息，并不是总能第一时间传得人尽皆知的。

尤其是运营方在结果板上钉钉之前，有意保守商业机密的情况下。

yy娱乐跟传奇娱乐曾经有着千丝万缕的关系，即使顾诚被孙正意“赶出去”之后，yy娱乐内依然有个把暗中忠于孙正意的眼线。

无奈这些眼线普遍档次较低，打探不到第一手的高层机密。

如今诚品控股旗下各个公司，cpo的工作都是潘洁颖亲手抓的。因此高管们的忠诚度，绝对没有问题。

所以，当yy娱乐内部已经在为大老板对《诛仙》的魔改成果而惊喜的时候，远在东京的孙正意，每天听取下属对竞品的汇报时，还是不以为意的状态。

“第二周维护之后，《诛仙》新增了20条线的服务器，最大同时在线人数36万，每天10小时以上爆满，每天的日活跃人数有200万以上。有充值记录的玩家人数，大概60多万这是我们潜伏在运营部基层的一名内线打听来的。”