第56章，游戏的销售渠道（2 / 2）

洛杉矶是北美电子游戏产业发展z好的地方。附近集中了大部分的游戏公司。他的游戏在9月初开业的快餐店一经发布，就引起很多人的关注。

“老.板，卡萨很有可能会在经销商那里做手脚。以我对卡萨的了解，他会这么做的。他喜欢控制经销商。”。出身于雅达利的马德森对卡萨非常不满。他原本给雅达利是技术人员，由于卡萨对技术开发人员的不尊重，后来转入市场部。

“马克，我们要能够控制销售网络，不能让经销商反过来控制我们。”。他的街机成本是500美元左右，包括芯片整机代工，运输等。他给经销商的价.格是超过1500美元，像吃豆人游戏甚至要达到1800美元。另外付款条件他要求至少先付6成以上，付全款的优先考虑。现在地区经销商仍然在跟他谈条件。

“另外，马克，你跟查里，强森和苏珊要好好商量商量，我们自己的销售网络的布局速度。一会儿你通知他们三个，我们一起开个会。”。苏珊是他的24小时便利店的负责人。另外两人是快餐店和phx鞋店的负责人。他这三种业态的店面都有街机的销售和经营。

这些店面可以进行街机的直.销，他给z终用户的价.格是不到2500美金。而地区经销商给z终用户的价.格估计能到3000美金。

店面加上街机不仅可以吸引人气，而且街机每天的收益很可观。用前世吃豆人这款街机的数据。北美90年代10年卖出40万台吃豆人街机，投入了120亿个硬.币。相当于一台街机收入3万枚硬.币。如果这些硬.币中，有一半是一元面值的硬.币，一台街机收获超过2万美元。尤其是24小时便利店，可以24小时的经营街机。

这三种业态，24小时便利店的加州大都市区开店费用z低不到2万美元。而且准备期不长。关键是目前北美对于现金的管理，2万以下基本上没什么问题。所以完全可以动用他空间里的现金。这段时间花钱比较厉害。他明面上的几千万美元眼看着在迅速减少。

phx鞋店开店费用是5万美元左右，这个筹备期也不长，筹备期较长的是快餐店，开店费用要到8~10万美元。

不一会儿另外三人齐集他的办公室，他集中办公的优势就在这，可以第.一时间和所有手下沟通。

5人开会的中.心内容就是加.快销售网络渠道的建设速度。季宇宁要求苏珊负责的24小时便利店要在尽量短的时间内，在北美至少100个大都市区建立样本店。而快餐店和phx鞋店开店数量要增加到20~30家。而且尽量在有电子游戏地区经销商的城市。

这些店包括直营店和加盟店。前世麦当劳达到3万多家店的时候，9成的店都是加盟店。所以季宇宁要求三个负责人要加.快推进特许经营。

1980年，美国十年一度的人口统计结果显示：70年代美国非大都市区人口增长率第.1次超过大都市区增长率。1980年对大都市区的定义为：若该区域总人口达到或超过10万，并且有5万人口以上居住在人口统计署划定的城市化区域中，即使没有中.心城市，也可划为大都市区。

关于街机的z终用户，季宇宁又想到了雷石东所经营的电影院线。