第一卷 第101章 摆摊（1 / 2）

苏月卿和何晴一合计，两人一人拎着一个大包，里面各装了30件他们设计款的衬衫。

在俗称地摊一条街的后街上找了个人流量较大的路口，就地摆起了他们第一次服装小摊儿。

附近的摊贩都好奇地盯着两个生面孔的漂亮姑娘，互相对视一眼，并没有立刻和她们两人搭话，或者有什么举动。

苏月卿和何晴只顾忙活着收拾摊子，也并没有关注周围摊贩的目光。

这一片小摊贩基本也都是卖服装或者纽扣配饰等等的，即使是摆摊，这里也讲究一个同类聚集，这样更容易让顾客记住这一片区都是卖衣服的，可以让有精准需求的客户们少走冤枉路，也可以互相促进彼此的销量，比如：买了衣服的再挑个头花做配。

来这里消费的也多是以年轻的男女为主。

苏月卿将的确良衬衫的牌子支在地上，连标价都写得明明白白，6元/件。

何晴则是从借来的小三轮车上把试衣镜拿下来支起来。

“怎么写了6元？”何晴有些不解。

苏月卿却在何晴耳边耳语了几句，何晴连连点头。

不一会儿就引来不少人的围观。

“这是真的的确良吗？”一个姑娘蹲下来在她们的衣服款式里挑拣起来，眼神里却有几分不信任。

姑娘眨巴着乌黑的眼睛，在苏月卿和何晴脸上来回探看，试图从两人的表情里寻找些什么蛛丝马迹。

何晴先开口说，“当然是真的。”

姑娘好像并不太信，“我经常来这儿买衣服，从来也没见过你们家，你们别是流窜摊贩，到时候我买回去发现是假的，再来找你们都找不到。”

何晴一时语塞，她没想到第一个顾客就如此难对付。“怎么会…我们不是那种……”

何晴的话没说完，就被苏月卿拍了拍肩膀。

苏月卿朝这姑娘微微一笑。

“这是我们自己设计的确良衬衫，”她轻声回答道，语气中带着一丝自豪，她没有着急和姑娘自证她们不是什么流窜摊贩，反而是着重介绍起了的确良的面料，“每一件都是我们精心挑选的面料，并且亲自监督制作过程。你可以摸摸看，感受一下这布料的质感。好的的确良料子上手感受就知道哩。”

那姑娘半信半疑地伸出手去，轻轻触摸着衣服表面。她的手指在柔软而又略带凉爽的布料上游走，脸上逐渐露出了惊讶的表情。“哇，手感真的很好！”她赞叹道。

“但为什么这价格比商场里的便宜？是不是有什么猫腻啊？”小姑娘自己身上就穿这一件的确良面料做的衬衫，果然也是懂点行情的。

她又低头将自己身上穿的和苏月卿她们所售卖的进行对比。

苏月卿继续介绍：“咱们是自家工厂生产的布料，再到自己的服装工作室制作成衣，没有中间商赚差价，那价格当然要便宜些。”

“我们的设计理念就是让每个人都能穿出自己的风格。”何晴在一旁补充道，她从包里取出另一件衬衫展示给周围的顾客看，“你看这件，它采用了独特的剪裁方式，可以适应不同体型的人穿着，而且颜色选择也非常丰富。”