第754章 窝里斗（2 / 2）

从订单谈到了参股合作，王大民一时间可就彻底糊涂了。

“雨瑶科技准备介入电脑整机市场，五十万台也仅仅是企业布局的第一步，若是想要跟联想、长城，甚至于是康柏、ibm、苹果这些国际性的大企业进行竞争，产业链的完整是确保竞争力的关键，新光公司如果想要成为雨瑶科技的合作伙伴，同意我们参股是必然的。而且这也并不是只针对你的新光公司，未来产业链中的所有企业、雨瑶科技都会参股，如果你一时间想不通那也没问题，但新光公司在完成了第一笔订单之后是否还能够接到后续的订单，那可就要到时候再谈了……”

将话说开了，付正义这才让嵇保国将意向性合同拿出来交给王大民。

“好好考虑一下，是做完这个订单之后是寄希望于雨瑶科技没能够找到愿意被参股的合格企业，还是说早一点主动接受雨瑶科技的参股要求、融入体系获得更加长远的发展可能，这个选择权交给你了！”

将王大民送出大会议室，又最后叮嘱了一番之后付正义这才算是松了口气。

见证了全过程的嵇保国，同样也是不明白是付正义的意图，随着付正义回到大会议室里便问道。“付总，你真的准备参股这些电子企业？他们可全部都是民营的，参股之后会我们公司需要面对许多实际问题的，单纯的采购我们可以严格把控质量，可参股之后许多事情就会比较难以处理，除非我们能够对这些民营公司进行整体收购，否则以后的质量管理会相当的麻烦……”

付正义并不想去谋求新光公司的控股权，可将雨瑶科技所少支付的这部分资金拿出来去参股这些电子企业，共同获取市场利润、提升其产品的国际竞争力，他都觉得应该是非常合算的。

而且最为关键的一点，参股这些电子企业不但能够让电脑整机的组装厂拥有更稳定的供货渠道，还能够通过参股加快这些企业的发展，促动其提高研发的力度以便尽早进入国际市场、参与国际竞争，因此对于之前自己所提及的双赢，他可并不觉得是个玩笑。

“嵇总，着手准备跟目前所有入围的厂家展开第二轮谈判吧，我们不谋求控股权，可以不参与企业的管理和运营，采购方面如果雨瑶科技能够将他们所需要的原材料以规模采购的方式进行预先囤积，想必这样的方式足以促使这些企业加大产品研发的力度，令这些企业的发展进一步的提速……”

听懂了付正义的意思，嵇保国还是觉得有些头疼。“boss，这些大多都是私营企业，我们只派驻财务人员和质检人员过去，还是不太安全啊……”

“如果先期五十万套的订单都不足以满足这些企业的胃口，那顶多也就是相当于这部分价差的打了水漂，给自己点信心、也给这些私营企业多一些的信任，共同发展终究是打造产业链闭环的必然手段……”

沉思半响，嵇保国由衷的赞叹道。“付总，我原本以为将这些入围厂家的供货价格压到成本线以下就是大功告成了，可没想到你说想的是以参股的方式来完善产业链，以双赢取代了独赢，不但供应链能够稳定、质量也易于把控，还能够通过规模采购降低这些企业的采购成本，简直是太绝了！付总，到了今天我算是彻底服气了，眼界不同所带来的竟是大局观的差异……”

付正义有些不好意思的摆了摆手。“窝里斗永远都不值得提倡，原本我也只是想到尽可能的压低采购价格、降低采购成本，可跟这个新光公司的王大民详谈了之后，觉得一味的追求价格的低廉，那这些民营企业为了生存和发展就必然是要去压榨员工，偷工减料、降低技术研发的投入，甚至有可能铤而走险、偷税漏税导致原罪的背负，所以在有条件的情况下还不如将这些民营企业拽过来、抱成团，规模扩大之后跟cpu、硬盘生产企业才能够平等的坐下来谈价格，否则利润永远都会被国外那些大公司所夺走的……”

坐在一旁负责记录的冉颖，盯着侃侃而谈、自信满满的付正义竟是觉得有些恍惚了。

她是真的不明白这个还在上大三的外国语学院的学生，到底是从哪里学到的这些，许多事情他一眼就能看到症结之所在，而且不但在管理上能够清晰的掌握尺度，还能够将问题剖析到最为基本的层次，自己学了那么多、却还是无法跟上他的思路。

越想越是觉得有些沮丧，不知不觉撅起嘴的冉颖却没有注意到坐在一旁的佘海波，竟是双眼眨都不眨的在注视着她，一脸的迷醉……(未完待续。)