第八十六章 谈判开始（1 / 2）

会议结束第二天，刘伟国就带领着几名医保局的同事亲自来到青山药业。

张扬对于刘伟国一行到来有些意外，毕竟现在“艾可苯丙福韦”连临床三期试验都没有结束，医保局现在就上门来未免太早了吧？

不过。

当看到随行人员中有老熟人周海后，他还是很热情地接待了几人。

“张总，正式介绍一下，这位是国家医保局‘药物招标采购司’副主任，刘伟国刘主任。”

“刘主任，这位是青山药业老总，张扬。”

“你好刘主任。”

张扬主动伸出右手，也顺便观察了一眼刘伟国。

刘伟国国字脸，大约五十来岁的样子，精气神很足，但两鬓的头发有些许的花白，让他看起来正气凛然的同时又有几分沧桑。

“你好张总，久仰大名啊！”

“之前就听说你很年轻，没想到这么年轻，真是自古英雄出少年啊！”

“哈哈，刘主任您过奖了，大家先坐吧。”

众人落座。

等茶香四溢，张扬坐在正上方，看着眼前刘主任为首的几名医保代表围坐一旁，不禁笑道：

“刘主任，之前我在抖音上就刷到不少医保代表和药企砍价的视频，没想到今天我也成为视频里的主角。”

“还希望你们手下留情啊。”

话音落下，张扬的第一句话就让刘伟国有些尴尬。

张扬说的砍价其实就是“医药集采”。

2019年，医保局推进药物采购改革，首次提出“药物集采”概念。

简单的说，就是由国家医保总局发布相关药品采购信息，明确药品采购数量，从而通过集中、独家、带量的采购方式和药企进行谈判。

这样的方式让一些药企为了进入集采名单，不得已将之前几百块的药物降到了几十元甚至几元；

比如治疗非小细胞肺癌的“吉非替尼片”，进入集采后价格从最初2280元降到547元，降价幅度达到69%。

再比如常见的儿童用药头孢克肟颗粒，纳入集采后价格从之前的26元一盒降到6.67一盒。

除此以外，诸如治疗高血压、糖尿病的氨氯地平片和二甲双胍片价格也将低60%左右。

不过。

“医药集采”一般针对的是常规用药和慢性病用药，并且绝大多数都是仿制药品，国内有多家药企都能生产。

而眼前由青山药业研发的“艾可苯丙福韦”呢？

全球独一份能治愈乙肝的药物。

说的难听点，你医保爱采不采，不采购依然不影响“艾可福韦”的销售。

所以，他心里清楚的很，别说像“医药集采”一样砍到骨折，能谈到心理预期价格就已经谢天谢地了。

当然，这些话不可能说出来。

作为医保局谈判代表，虽然这场谈判中青山药业占据绝对优势、虽然己方没有任何筹码，但他的职责和责任就是克服困难，想尽一切办法尽可能的压低采购价格。

想到这里，刘伟国挤出一丝尴尬的笑容，并没有正面回答。