第七十二章 收购了一个‘垃圾’（1 / 1）
吴彬离开扎克伯格的办公室后，在洛杉矶这个城市又逛了逛，随便看看。
第二天和扎克伯格说了声后便再次启程离开了，前往他此行的第二目的地...德国。看着眼前大气恢弘的建筑，“不愧是世界顶级企业.”吴彬心里想到，随后走了进去，那是一个新的天地，那里有着吴彬的另一个新舞台...
“我找克莱因菲尔德执行官，我和他有预约”看着眼前的异国美女，吴彬笑着对她说道，因为她的身份是西门子首席执行官的秘书。有些怀疑的看着眼前的年轻人，但是还是被他说话时所表现的自信所感染，小心脏不自觉的急促的跳动了一番，而她本人也相信了吴彬的话，拿起了身旁的电话...“克莱因先生，这里有一位先生找您，说是已经和您有约了，请问您见吗”女孩和对面电话中的那个人解释着，突然又抬起头，看见吴彬一直在看着自己，感觉脸上有些微烫，不过随即就恢复了过来，然后礼貌的对着对吴彬问道“您还没有告诉我您叫什么，先生”
“你直接对他说，我叫吴，他就会知道的。”轻轻微笑的对着女孩说道，女孩半信半疑的对着电话那头重复了吴彬的话。挂断电话后，眼神中无法掩饰的惊讶之色，“吴先生，您请，克莱因先生正在他的办公室里等着您，请跟我来。”说完，微微侧身。
吴彬轻声道谢，跟着女孩走去。轻轻的敲门，进门。当克莱因菲尔德看到自己的女秘书带来的人居然是个东方的小屁孩的时候，显然与他的所预料的不一样，脸上不自觉的显露出意外的神色，“你是吴？”语气中有些怀疑。吴彬没有因为克莱因的怀疑而生气，自始至终都保持着他绅士般的微笑，动作也非常的优雅高贵，仿佛一位自小就生活在宫殿中的王子，礼貌，绅士，贵气，只是看着吴彬的样子，脑海中就会出现这些词。吴彬微微侧头看了看自己带着自己来的女孩....
“你先回去工作吧！”克莱因菲尔德对着自己的秘书说道。他能感受到吴彬身上的气质，他相信有这种气质的人不可能是普通人，将心底那淡淡的怀疑压下。女孩离开了办公室，只是在出门时，还是不自觉的看了看那东方的年轻人....
“一周前我给您发过email了，克莱因菲尔德先生。我想您应该知道我到底有没有足够的资本了吧。”在女孩走后，吴彬回答了之前克莱因菲尔德的问题。在一周以前吴彬找到他克莱因的邮箱，然后给他发了email，预约见面时间，并附有一些财务证明....听着吴彬说到email，克莱因也信了大半。不过在准备和吴彬谈的时候，还是感觉有些不自在，没办法，太年轻了，自从做到西门子执行官以后，是在可以再往前，自己自从工作后后就没有和这么年轻的人合作过，因为在吴彬这个年纪有条件直接和他谈论生意的几乎没有...
看出了克莱因的心思，但是知道是知道了，但是吴彬可不想浪费时间，为了让他尽快的进入谈判的角色，吴彬似自言自语的叙述道“西门子手机在国际手机市场有良好声誉，它在辉煌时期曾一度占世界销量的10%，排在诺基亚、摩托罗拉和三星之后。但从去年开始，西门子手机连续在发展政策、造型设计、软件开发上失误，严重影响了西门子手机在国际手机市场的地位。现今西门子公司在手机领域每天平均亏损约150万欧元，去年亏损额更是高达约3.5亿欧元，西门子手机在全球市场上所占份额也下降到了5.5％。”说道现如今的西门子市场占有份额，吴彬停顿了下来。看着坐在自己对面的克莱因。
克莱因听着吴彬似市场调查报告般的叙述，惊讶之色一览无遗，因为吴彬那似随口而来的资料其实却是公司三天前才调查得到的资料，市场上很难有这么详细的资料，特别是那每天的损失数额，这个可以说是公司的机密，那心底的最后轻视顿时烟消云散，而是转为慎重，他是如何知道的，克莱因想到。对于吴彬这个谈判的对象也重视了起来。‘知己知彼百战不殆’，这是孙子兵法上的话，但是在商业上犹是如此，信息的时效性，准确性和全面性极其重要。此时的吴彬，完全占据了主动，因为吴彬了解克莱因的公司的资料，但是克莱因对吴彬的了解却只有吴彬给他的发的email罢了，仅此而已，消息的掌握的严重的不对等，也使得克莱因从一开始就面临气势上的弱势。
“现在可以谈了吗，克莱因先生？”吴彬微笑着问道。对于克莱因的惊讶的表情置若罔闻。吴彬为了在和西门子谈判的时候能尽量的占据主动，他直接侵入了西门子总部的主机，将西门子公司的资料几乎都看了一遍，对于西门子公司的运营情况，吴彬掌握的非常的清楚。于是便有刚才吴彬那市场报告似的一幕。
吴彬的声音，将还处于惊讶中的克莱因拉了回来，今天的吴是来和自己谈生意的，自己不能未始先怯，失去了底气，于是强制打起精神，面色一变，恢复之前那自信满满的企业家风范....“吴，你既然了解这么多，而且你也知道，西门子手机部门虽然现在有些亏损了，但是他仍然是世界顶级手机品牌之一，而且他的社会好评度，认可度也非常的高，如果没有一个合适的价格，我们西门子总公司是不可能卖出去的。即使我想答应也没用，像卖掉西门子手机产业这样的大决定是我这个给西门子打工的人无法做主的，还需要那些股东们的同意，这点我希望吴你能理解。而且，吴，最近一段时间来公司和我们谈西门子手机部门的的企业可不再少数....”说着还大有深意的看着吴彬，意思就是你想买可不是那容易的，要付出足够的代价可以。
吴彬听着克莱因的话就知道他是想坐地起价了，吴彬不远千里的亲自来和他谈生意，肯定是看上了西门子的手机部门，克莱因便是看出了这一点，说公司的决定不是自己可以完全把握的，还需要股东们的认可，这些都是废话，其实意思就是让吴彬给一个好的价格，多出点血。虽然吴彬对于西门子手机这个手机业的昔日巨头是志在必得的，但是吴彬可不愿意做一个任人宰割的肥羊。
“克莱因，我是来谈生意的，而且我也是带着诚意来的，所以我希望西门子公司也能给出应有诚意。”说到这里，吴彬的眼睛犹如黑夜的明灯，看着克莱因，仿佛可以看穿他的灵魂。几秒钟的停顿后，吴彬又接着说道。“我有自己的消息来源，台湾的明基benq和贵公司似乎已经谈过几次了，但是贵公司的条件可是非常优惠的啊。贵公司不会是厚此薄彼，看不起我吧！”吴彬隐晦的说出了西门子公司和明基公司的谈判内幕，说到最后脸色也便的肃穆起来。至于台湾明基和西门子的谈判，吴彬记得是西门子公司倒贴三亿欧元见西门子手机部门卖给明基，吴彬故意说出这个就是想让克莱因知道自己不是那么好唬弄的。
听到吴彬的说到明基，克莱因知道吴彬应该知道了一些西门子和明基的谈判细节，有些打脸的感觉，心底有些讪讪然，不过他也不会表现出来。“那吴，你觉得我们应该如何谈呢？”克莱因将这个难题重新的踢给了吴彬。既然你知道了，那我也不说多说呢，你自己说条件吧，不过若是出的条件不好，那能不能合作可就不一定了...
对于克莱因的奸猾，吴彬不置可否，商人逐利，无可厚非。吴彬也不介意出一点血，吴彬看中的是西门子手机的市场知名度，以及他的忠实用户。虽然吴彬也可以自己弄一个新的品牌，他也相信自己弄的新品牌一定也可以成为手机行业的霸主，但是这个过程是需要时间的，想让市场认可可不是一天两天就可以完成的。而这些时间，吴彬完全可以创造出更大的价值。所以吴彬买的其实是时间.....思考片刻后，吴彬从口袋里掏出支票本，在之上写了一个堆数字，撕下，递了过去。“这个是我的最大底线，如果贵公司不愿意卖的话，那么我就只好找另一家了。”支票放到克莱因的手上后，吴彬便靠在沙发上，语气淡漠的说道。
看着支票上的一大串的零，克莱因和惊讶，因为他之前一直说要吴彬把条件开高点，其实是想吴彬少要点钱的意思，在他看来，现在哪有人愿意要西门子手机这个大拖油瓶的，所以他的意思是少倒贴点钱的，但是现在的情况好像是吴彬出钱买，不知道吴彬如果知道克莱因的想法会不会吐血.，既然吴彬是想买，那么...
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