第0296章 拉帮结派的IBM（1 / 2）
虽然接触的时间还不长，但唐焕已经从尤里?勃列日涅夫那里见识到了另外一种风格的精英阶层和特权意识。
可万变不离其宗，打交道的窍门归根结底还是利益均沾共识和私人交情建立，唐焕想要做到长袖善舞的地步，并非难事。
一口流利的俄语、豪爽的伏尔加酒量、老辣的社交技巧、敏捷的思维、亿万富豪的身份……
正所谓闻名不如见面，尤里?勃列日涅夫在唐焕这里，则是见识到了太多的意外。
仅凭语言这一关，他就有理由相信，拉拢好了面前这个极有活动能量而且背景复杂的年轻人，便能让苏联在国际上多一个态度友好的朋友。
随着晚宴的进行，双方的这种结交默契便越来越明显了，说话也更随意了。
比如尤里?勃列日涅夫就着酒意提起了那件白天不太好张口的事情，“唐，我们模仿着一代方圆电脑研发了自己的机型，照理来说，应该能够很好地兼容哲儒软件，可为什么事实上的表现却并非如此呢？”
“不知道你说的是正常授权的哲儒软件，还是未授权的哲儒软件？”唐焕打趣了一句。
“前者表现好一些，后者差得让人无法接受。”尤里?勃列日涅夫刻意跳过“授权”这个词，避重就轻地回答。
唐焕点了点头，“那我就给你一个正式而权威的答复，一则。你们的产品在兼容程度上并没有你们想的那么高，再则，哲儒软件在使用底层硬件资源的时候。有一些特殊的技巧，未授权的软件，肯定会在二进制代码层面上被修改，以便绕过授权检测，而这个过程极有可能破坏了正常的代码逻辑。”
“我们的工程师也是如此分析的。”尤里?勃列日涅夫脸上露出果然不出所料的神情，“那么，哲儒软件能否为我们的产品进行修改呢？”
“这个嘛。很是让人为难啊。”唐焕打了一个哈哈。
贪婪的小狐狸，尤里?勃列日涅夫腹诽了一句后，懊恼地叹了一口气。“这个项目可没少消耗资源，现在落了一个不上不下的局面，很难收场啊。”
“既然你们硬件平台已经构建完毕，那就继续开发应用软件嘛。”唐焕给了一个理所当然的建议。
尤里?勃列日涅夫没有搭腔。而是举杯灌了一口闷酒。有些事情自然不足为外人道也。
这个研发兼容一代方圆电脑的项目，虽然相关方面认为是成功的，并得到了赞誉，但应用软件匮乏是个不争的事实。
相比于较正品一代方圆电脑还高的成本，可以通过计划经济体系简单粗暴地分摊出去，这个问题就比较棘手了。
想要继续保持竞争力，就得按照哲儒软件的套路，进一步投入资源继续研发。但却无法做到像模仿硬件一样，来个一锤子买卖。
因为哲儒软件更新换代的速度。着实让人头痛，而且每一个新版本，都有足够说服用户去使用的充分理由。
显然，这将会是一场持久战，苏联方面那些已经捞到荣誉或者其它资本的人，打退堂鼓了，明里暗里地表示，既然已经兼容了，还是想办法使用哲儒现成的产品吧。
这个任务绕来绕去，就得外贸部出面解决了，这才最后有了尤里?勃列日涅夫的亲自出马。
这位大太子也并非像外界所看到的那么风光，他父亲的健康状况不容乐观，尤其最近两年，其权力实际上被架空了，知道内情的人心里都有数着呢，苏联很快就要进行权力更迭了。
与之伴随的，自然就是第一家族光环的暗淡，特权的消失。
早有预感的尤里?勃列日涅夫，如果不想在还不到50岁的情况下，被人走茶凉地腾出现在这个肥缺，那就得拿着说得过去的谈判成果回去保持。
不过这个研发兼容一代方圆电脑的项目成败与否，和尤里?勃列日涅夫没有关系，既然唐焕不愿意给这个平台擦屁股，那也是天经地义的，正好把全部精力放在砍价谈判上。
沉吟了片刻之后，尤里?勃列日涅夫缓缓开口道：“这样，你在莫斯科的经营范围，可以扩大到录像机和录像带，但你心里要有个准备，录像带的出版内容肯定是要被重重审查的。另外，电影的事情，真的很难办，我只能表个态，要视当时的具体情况而定。”
眼见尤里?勃列日涅夫如此总结，仅有这点油水可榨，唐焕不免失望。
他只好往宽处想，为了将来的收割，先忍一下目前的损失吧。
好在软件是一个利润属性很奇妙的产品，有的阶段投入极高，有的阶段则一本万利，成本甚至只有一个软磁盘。
而哲儒软件目前便处于暴利时代，而且就全球比重来讲，苏联这边份额有限，再怎么损失，进行俄语本地化之类的成本还是能捞回来的。
“好吧，我回去连夜修改方案，争取明天能够让双方都拿到可以接受的结果。”唐焕也不拖泥带水，当场做出了回应，同时也意味着，这场晚宴进入了尾声阶段。
……
到了第二天，尤里?勃列日涅夫看到了唐焕所谓的调整后方案，报价再次调低了百分之五。
不错，这样的谈判结果，可以体面地拿回去交差了，尤里?勃列日涅夫暗自满意地点头不已。
但是，当尤里?勃列日涅夫的目光扫过一段不起眼的文本后，他不禁有些哭笑不得。
“唐，我记得数据库产品在初次购买后，附赠半年的免费服务啊。怎么现在变成了15天的有限咨询？”尤里?勃列日涅夫特意指着这段文字给唐焕看。
“大家相互理解一下吧，既然我们大幅度降价了，自然也要适当地控制一下成本。”唐焕摊了一下手。
尤里?勃列日涅夫嘴唇动了动。不过随即转念一想后，便忍住了。
算了，反正对方已经降价了，而且幅度超过了来之前的预期，足够有面子了回去交代了。
至于售后服务的缩水，让其他人去头痛吧，自己不想再为此类枝梢末节。和这个狡猾的小狐狸斗来斗去了。
“其实，如果贵方需要更多技术服务的话，可以协商购买嘛。”唐焕笑眯眯地补充了一句。“如果你们允许我开设哲儒软件认证和培训中心的话，这个服务工作完全可以由苏联自己人来承担，也算是增加了就业机会。”
显然，昨天晚宴结束后。唐焕压根没有连夜修改方案。而是在思考如何能再捞一些好处。
就像原本时空里可口可乐自动售卖机、麦当劳和肯德基以及沃尔玛的分店，出现在世界各地一样，只要有了这样的影子，那么影响力也随之扩展到该处。而在唐焕看来，哲儒软件认证和培训中心，也是这样的作用，最近不是刚刚在英国扎下根来了么。
只要哲儒软件认证和培训中心打开局面了，甚至成了企业雇佣员工的标准。那么所有参与的人，都将是自己产品的信众。
“这个哲儒软件认证和培训中心。是不是可以进行技术交流？”听到这个提议后，尤里?勃列日涅夫眼前一亮，并给了一个含义为“你懂的”眼神。
“抱歉，有些风险，我是不能冒的。因此，我只销售产品，并不输出技术。哲儒软件认证和培训中心的功能，只是为了教授用户如何才能更有效率地使用我们的产品。”
唐焕果断地摇了摇头，随即哈哈一笑，“当然了，如果贵方的一些技术天才，从这个过程里得到什么启发的话，与我们没有任何关系。”
尤里?勃列日涅夫思考了好一会，最后喃喃自语了一句，“好像这个哲儒软件认证和培训中心，可以有……”
……
虽然按照历史轨迹发展，尤里?勃列日涅夫的大太子光环，到了明年年底就会消散掉，但唐焕并没有因此慢待他。