第四百零七章（1 / 2）

女顾客一问，周思蕤和朱秀妍就直接向李析看了过去。∮頂∮点∮小∮说，

李析点头，“没有问题。”

这女顾客见回答的这么干脆，反而愣住了，不敢置信的，“你说真的？”

“当然是真的。”李析毫不犹豫的，接着却是一笑，“这还能有假？”

申女士等人听到这儿，忍不住再次鼓噪，“明显是骗人的，要真有这么神，他们会等到现在不拿出来。奉劝你可别上当，等你上了当，一切都晚了，钱都退不回来。我相信，她们一定是让你先交钱，交了钱之后，再给你做美容。”

李析听了，不禁又是好气，又是好笑。这几个女人，还真是不能得罪，得罪之后，情愿什么都不做，就堵在门口给自己捣乱。

不过，这申女士的话，显然又提醒了他，之前李析倒还没想过要先收钱，后给顾客做美容的问题。但现在明显是自己的产品更好，这么做倒也无所谓。关键是只要有了第一个顾客，将产品的效果宣扬出去之后，往后的一切，自然也都没有问题。

做生意本来就是这样，越是很多人争抢，供不应求的物品，在做生意的时候，要求也就越多。不说别的，就拿某猴的手机来说，手机本身不怎么地倒也罢了，但由于雇佣大批水军，在网上造势，将其手机宣传的天花乱坠，抢购之外，还要求先付款，甚至先付款还不算，更有甚者，还有预约生产。甚至还要连带一些附加的la激产品。打包出售。

种种行为。原本就是因为大量的顾客抢购，需求大于供给，又或者说刻意控制供应，造成一种需求大于供给的假象，将其产品，当做期货来炒作，结果自然也就越是不在乎顾客的意愿，越是可以任性。

既然连某猴的一个破手机。都可以这么做，自己的月亮水，为什么就不行。

因此这申女士一番话，反而提醒了李析。毕竟对于顾客来说，原本就是得不到的，才是最好的，能够轻易得到的，反而就不当回事了。

经营原本就是一种心术上的博弈，和人生果的经营方式相似，原本可以将大量的人生果拿出来卖。但大量拿出来卖的结果，必然是人生果的降价。现在控制供应，自然也就可以提高价格，再加上只有预约才可以购买，又需要一定的身份才可以预约。瞬息之间，就将人生果炒作成一种高端水果，完全和可口果区分开来。

当然，就算是炒作，本身也要产品做得足够好，产品做得不够好的话，炒作本身，也只是一场笑话而已。

眼下李析的月亮水，不用说质量肯定过关。

倒是这女顾客在听了申女士的话之后，不由得心中生疑，忍不住向李析询问，“你们是先交钱？”

朱秀妍一听，立即就想要解释，先交钱后交钱，在她眼里，其实差不多。只要尽快帮这个顾客美容，证明了美颜水的效果，剩下的事情，就都一切好说了。

但李析显然早就想到了这一点，因此再次提前说话，“是，不过，美颜水数量有限，每天只能给三个顾客使用。因此使用美颜水，必须先是我们美容院的会员。”

这女顾客听了，不由得又是一愣，瞬息之间，产生了一种对方挖了个坑，等着对方跳进去的感觉，一不小心，就有可能被对方骗了。

而申女士听了这话之后，再次冷笑，叫道：“我刚才说什么来着？先交钱再给做美容，果然是这样吧？非但是这样，还要先办她们的会员。她们的会员，我十分清楚，需要先充值一万块。呵呵！这么一下子，就直接骗了两万，刚才说什么？她们肯定是知道自己快要倒闭了，所以提前捞一笔就关门。这位女士，你可千万别上当。”

“是啊。”这申女士一说，和她一起的这些人里面，立即就有人七嘴八舌的响应，“我们在这儿站了这么久了，甚至一开始就接到过她们的宣传，从来不知道有什么美颜水。今天是这么回事，刚才有一位先生，美容做的特别专业，但不知怎么得罪了他们，就非要赶人离开。我们原本就不打算在这儿美容，之所以赶过来，就是冲着那位先生来的，那位先生走了，我们当然也要走。谁知道她们这美容院，态度真是差劲的离谱，一见我们要走，就立即要把我们归类成不受欢迎的客人。”

“呵呵！不受欢迎的顾客，真以为临市只有你们一家美容院，真以为我们离了你们这家美容院，就没有地方可以去美容了。”

“这位女士，我建议你，还是不要上当的好。等你上了当，说什么都晚了，指望着他们把钱退给你，简直是痴心妄想。”

“我们美容院，由于技术水平比较高端，所以所做的业务，也是高端业务。不会随随便便，让人成为我们的会员的。”李析听了这几个女顾客的话之后，立即这么接了一句。

几个女顾客听了，几乎被气疯，好几个人，都在冷笑，显然是觉得，李析这话，只是纯粹的做梦而已。

而之前这个女顾客，原本是打算在美容院中美容的，听了这几个女顾客眼下的这番话之后，就不由有些摇摆，一时反而就不确定是否要继续在这儿美容了。

犹豫了一下，才询问李析，勉强笑了笑，“我只是想要试试而已，至于办不办这儿的会员，没有必要非要有这么苛刻的要求吧？何况，你们头一天开业，难道都必须要办理会员，才能在这儿美容。”

“其他的美容，是否办理会员，其实无所谓。”李析解释，“实在是因为美颜水太少了。每天只能提供给三个顾客使用。所以。抱歉，不是会员的话，是不能给你使用美颜水的。”

那女顾客见李析说的这么坚定，一时之间，感觉更加失望，隐隐就有了当场离开的意思，但寻思了一下，还是忍不住询问。毕竟，李析刚才说的，尤其是朱秀妍本身身上发生的事情，让这女顾客心里，实在是太好奇的想要知道一下李析他们的宣传究竟是真还是假了。

当然，之所以还会继续留下，其中一个最为重要的原因，还是因为这女顾客，已经四十多岁了，和申女士等人相比明显对于美容的依赖更重一些。

否则的话。在李析刚刚说出需要会员以及先交钱才能够使用美颜水美容的时候，只怕早就离开了。

那女顾客略一沉吟。又问：“如果你们的美颜水，像刚才这位女士所说的那样，没有效果，那我岂不是白花了钱？”

“呵呵！”李析听了不由一笑，“虚假宣传，你随时可以起诉我们。再说了，要是真的没有效果，只要你提出要求，我绝对全款退还给你。”

女顾客听了这话，再次沉思起来。

申女士却又忍不住提醒，“别听他的，都是骗你的。”

“你还真没完了你。”柳世明一直都在盯着这个申女士看，这时候忍不住喝了对方一句，“再在这儿捣乱，信不信我现在就找人收拾你。”

申女士当场一怒，但紧跟着看到对方凶恶的神色，顿时又是心里一虚。实际上，像她这样的人，在受了气之后，反正有闲，虽然不介意耗费大量的时间，给对方添堵，但真遇到那种凶横的人，倒还真的不愿轻易招惹。

更不用说，女性本身通常都不愿意惹事，何况是柳世明这样，一看就是嚣张的过分，从来都不讲理的类型。

申女士也不敢多说，向后退了一步。但其她的人显然都和她同气连声，以至于在柳世明说出这话的时候，好几个女顾客一起愤怒的瞪着他。

“看？看我长得帅？”柳世明恶狠狠地瞪了过去。但众女人多了之后，显然就不怎么怕他，一起冲他怒视，甚至有几个比较泼辣一些的，直接就向柳世明冲过去，“你打我啊，打我啊，这么凶，你打我试试。”

柳世明遇到这种人，一个两个，还不在意，但一下子这么多人，犯了众怒，还真不敢轻易动手，最终被这几个女顾客气势汹汹的，迫的向后退了几步。

这几个女顾客见他退后，气势立即上来。

那女顾客听了李析的话之后，立即放心了不少。倒不是李析的保证让他放心，而是真的在美容院上当的话，自己打电话投诉，至少还是能够起到一定的作用的。何况，到了她的这个地步，自己都有自己的律师，就算投诉不管用，还可以起诉。

当下又问：“是不是我办了会员卡之后，就可以一直使用你们的美颜水？”

李析听了微笑，“当然不是，第一次使用，倒是可以。但是从第二次开始，每次使用美颜水，都必须要在美容院里面，消费满了五万元以上才可以。”

那女顾客听得不是很明白，追问：“也就是说，我每次消费五万，就有机会花一万，在你们这儿使用一次美颜水？”

“是的。”李析点头，“不过，是在一个月里面，超过了一个月，消费累计清零。”

这个经营方式，当然是根据某猴牌手机的销售方式学来的。只不过，所不同的是，李析的美颜水，是真的有着特殊的效果。至于某猴的手机产品，绝大程度上，却是依赖大量的水军虚假宣传吹出来的。

当下又补充，“之所以这么做，一方面固然是因为我们的美颜水数量不足，因此优先供应美容院的高端会员。其次，却是因为美颜水这种美容产品，相对而言，过于高端，因此目前只能够针对一些高端用户供应。至于一般的客户……”

李析说到这儿，故意转头看了申女士一眼。