第三百八十九章（2 / 2）

李析点了点头。径自走开，去找周思蕤。

朱秀妍看在眼里，勉强笑笑，神色间却显得更加失望。

这种表情变化，很轻易的落在刚才和她说好的几个女士眼里。这些人别的眼光或许没有，但看人的眼光却是一等一的。

一看到朱秀妍的神色变化，就有一个女士忍不住打趣的询问，“小朱。是你男朋友？”

“不是，是我大学同学。”朱秀妍分辨了一下，很快就意识到问题，脸上失望的表情也紧跟着消失，变得平静。

有个女的忍不住八卦，“小朱，你的这个朋友，是做什么的？”

“他啊……”朱秀妍望了李析的背影一眼，“我也不太清楚……”

接下来却不再说，轻易的岔开话题。

“思蕤。”李析最终还是走到周思蕤那边。

周思蕤原本是让他到处转转。主要还是担心李析和自己的这么几个客户处不来，造成不好的影响。

毕竟只是客户。如果是朋友的话，周思蕤就主动介绍给李析认识了，客户的话介绍或者不介绍其实并不重要。

但李析走到她身边，周思蕤便改变主意，帮李析介绍了一下。

都是三十来岁的女士，其实女人一般就是到了这个年龄，对于美容的态度也便变得积极起来。

二十来岁的时候，一般至少也是要过了二十五岁之后，才会看重美容。二十五岁之前，衰老之象还没显现出来，做美容的就相对较少。

实际上，正常人在二十五岁、甚至还没到二十五岁的时候，就已经开始衰老。毕竟一旦到了这个年龄，所有的特征，全部都已经成熟，继续生长的话，就只能一步一步走向衰老。

一般情况下，或许还看不出来，尤其是这个年龄的人，通常还没又长出皱纹。但如果仔细看的话，揉一揉自己的眼角，就很容易发现，眼角的皮肤，其实已经松弛，失去弹性，在强光的情况下，眼睛无法睁得太大。

再继续下去的话，那就是眼角出现鱼尾纹。

所有这些，都是衰老的特征。

周思蕤向李析介绍了一下，李析微笑和对方招呼。和刚才朱秀妍不一样的是，明显是给周思蕤面子，给的要多的多了。

朱秀妍在远处看到，眼神中更是不经意的显出一丝黯然。

但李析显然没有注意到，尤其是周思蕤的这么几个客户，在看到李析之后，当然就忍不住向周思蕤问起，“周小姐，这是你的男朋友？”

“不是，他是我朋友。”周思蕤红着脸分辨。

李析在一旁笑了笑，却不解释。这几个客户看到这儿，脸上不经意的流露出一种原来如此的表情，似笑非笑，显然是误解了。

逐渐有人来，但最终来的人，却并不算很多。毕竟，不管是周思蕤也好，还是朱秀妍也好，在这个城市里面，都没有什么人脉，发展客户，如果没有极好的机会的话，就比如那天李析所参加的宴会。

如果不能够到那样的宴会上面，推销自己的美容院的话，一般的上门走访，倒还真的不容易发展成客户。

毕竟，这些人，真正的社会上层还好一些。这些社会的中层，原本就属于最势力的那一种类型，最难打交道，最挑剔，也是不容易发展成朋友的那一种。

一来比一般的人强，想要追求更加优质的生活，但毕竟没有出在社会的顶层，一些极端的奢侈，却又追求不到。

就拿香水的使用来说吧，一般人没钱，倒也罢了，选择什么香水，肯定没有太多的条件，只要香水好用，差不多，也就行了。

至于真正的社会顶层，选择什么香水，却又无所谓。反正不管哪一种，都能买得起，通常情况下，肯定是使用最贵的。

但这些社会的中层，却又不一样，不上不下，不尴不尬，让他选择一般的，肯定又不愿意用，自觉高人一等，肯定就不能用普通人用的东西。

但让他选择最顶级的，却又用不起。

没办法，只能在当中的一些层次里面挑选。这结果通常也就变成左挑挑，右挑挑。挑来挑去。总挑不到合意的。

普通的用了感觉太丢脸。最好的又用不起，选择中间的吧，又担心不如最好的，拿出去让别人看到了自己丢人。

这种虚荣心的作祟，自然而然的，也就导致挑剔的产生。

莫泊桑的项链，很形象的说明了这一点。

对于周思蕤和朱秀妍来说，这种客户发展起来。当然也就更加困难。别看两人找到的客户，每个人只有那么几个，但就算只有这么几个，都已经算是不错的了。

当然，这些人能不能发展成客户，还是一个问题。关键的关键是，他们肯定不会像真正的社会顶层一样，拿出那么多的钱，打理自己，但同时。却又肯定希望，能够以较少的钱。得到像真正的社会顶层一样的服务。

这就是这些人的心思，再不会有错误的。

可以说，这些人今天之所以过来，还是尝试的心思居多。主要目的，也就是趁着开业，过来看看，这个地方，究竟能不能得到自己理想中的那种服务。

也就是说，通过少花钱，但是又能够达到最顶级的美容护理的那种服务。

如果真的能够达到的话，周思蕤她们的美容院，当然也就是这些人的最佳选择，如果达不到，那就要好好的挑剔一下了。

而对于周思蕤和朱秀妍来说，眼下无疑是一个巨大的考验。但两人却又显然还没有意识到这么一个关键的问题。

李析当然更加的不知道，事实上，现在的他，根本都懒得猜测这些人的心思。

倒是到乐十一点半的时候，就有店里的员工点起炮仗，剪彩揭牌开业。

剪彩周思蕤特意找的人，帮李析介绍了一下，也算不上什么大人物，但对于这么一个小店来说，也算是不错的了。

开业之后，才真正有人来，这部分人，就是交情比较一般，又或者交情不错，但最终却因为某些事情，导致迟到的一些人了。

倒是在开业之后，立即就有周思蕤她们邀请过来的一些客户，开始尝试她们这个美容院的各种服务。

包括做面膜，美甲，美手一类的。

在开业之前，一些员工就已经得到了培养，这时候做起来倒也是轻车熟路。但李析看了一会，却忍不住暗暗担心。

显然就是是他这个外行，看在眼里，都觉得周思蕤她们这个美容院，一些业务和其他的美容院，看起来实在是没有太大的区别。

所依仗的，不过是从b子国引进的一些特殊的面膜或者特殊的化妆品罢了。

其实这些，还真没有什么特殊的地方。

有一个女士，在看到她们化妆品的牌子之后，直接一声不出的就走了。显然是在这儿，得不到她所想要的那种服务。

有一些女士，在看到之后，就站在一起，小声嘀咕，低声的议论着什么。

议论的什么，李析无法听到，但从对方的神色当中，李析料想肯定不是赞美。

不管是周思蕤，还是朱秀妍，在看到第一个女士离开的时候，都忍不住有些焦急起来。

这样的结果，显然是两人所没有意料到的。在开办这家美容院之前，两人就已经筹谋过很多，甚至考虑过很多可能发生的事情，但最终的结果，却还是出乎两人的意料。

完全没有收到两人起初所希望的那种结果，甚至非但没有出现两人起初所希望的那种结果，还要比那种结果差的很远。

这一点，想一想也能够知道，这些最为挑剔的客户团体，原本就是对于各家各户的产品，最为熟悉的那种。

可以说，就算是真正的社会上层名媛，对于各种名牌的认识上面，也绝对达不到她们这样的如数家珍。

事实原本就是这样，如果真正有钱，能够买得起的话，通常也不会看一些女性的时尚杂志了，想要的时候，直接去买就可以，甚至不需要去管潮流，自己就可以引领潮流。

就拿穿的衣服来说，一般的人穿的衣服，肯定是买来的成品，至于什么牌子，就要看你有多少钱了。

社会中层，一般情况下，肯定是会买名牌，不买名牌，怎么能够满足他们的虚荣心？

但如果是社会顶层，反而就不会再去买名牌，（当然，特指衣服）她们的衣服，都是定做的。

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