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第二百一十九章 只关乎时间(1 / 2)

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筹码是谈判的基础,决定了双方利益到底如何分配的根本。

宗庆后知道,自己的筹码到底是什么。

所以,他继续说道:“这款饮料,功效逆天,市场前景如何,哪怕一个不懂饮料的人也能知晓这到底代表着什么。但这款饮料却也有着一个致命的关键点。这个关键点就是太逆天了,会让人下意识的认为,这肯定有着类似兴奋剂一类的东西,时间长了之后,肯定会有副作用。说的再白一些,民众在这方面的感官是可以引导和普及的。但相关部门呢?没有相关部门的权威认证,这款饮料想要上市,根本就不可能。至于国外市场,更要以这个为基础,但哪怕有着这个基础,却也要一个一个的攻克。这其中的难度,不下于先前战争年代的两万五千里长征!”

宗庆后说着,眼睛越发明亮,盯着古帆认真的说道:“但我们有着这方面的丰富资源,能够把这一切用最小的代价都攻克!可以让这款饮料以最平和和最速度的方式迅速在市场上铺开。再加上我们集团冠绝全国,遍及全世界的销售渠道,国内,国外,都能够迅速的打开市场!任何一款产品,甭管他到底是如何的逆天,如果没有渠道的话,这也只是一句空话而已。”

“一切商品最有话语权的就是市场,但如果连市场都进入不去,也就失去了这种话语权!”宗庆后更进一步的强调。

他要告诉古帆,他们手中拥有的筹码,很多很多。跟娃哈哈集团合作,这是最明智,也是最正确的选择。

古帆静静的听着,等宗庆后说完了之后,古帆这才不紧不慢的说道:“宗总,我相信你应该非常清楚,我在上面并不缺少关系和渠道,如果我铁了心要攻克这一点的话,跟你相比,难度也多不了多少。至于国外,我为什么要扩展到国外?他们不求到我头上来,我还不想供应给他们呢。宗总,还有在坐的各位应该都非常清楚这款饮料到底有着这样的功效。那么,你们在这款饮料之下,一天要几瓶呢?在你们不差钱的情况下,一天五瓶是没什么问题的吧?甚至五瓶都还不止!那么,在这几瓶饮料之下,你们的工作效率甚至是工作之外一些事务的处理上,提升幅度有多大呢?而像你们这样,有能力每天消费五瓶或者五瓶以上的人,会有多少?我这里有着一个数据,如果考虑到饮料提升所带来的收入上的提升,那么,遍及到全国来讲,会有六千万到八千万的规模,如果把这款饮料每天的饮用数量减少到三瓶之内的话,这个数据会上升到两亿到三亿之间。再算上饮料的睡眠质量上的效用的话,每天有能力消费一瓶的人数,会超过五个亿!特别是老年人,如果能够每天保持八个小时的深度睡眠,这对老年人来讲到底意味着什么,我相信你们都应该非常清楚。这样一款如此功效的饮料,一旦按照这个人数量普及,那么,会带给我们整个国家一个怎么样的提升?我们能如此提升,而国外却还是原本的样子……我巴不得不进入国际市场呢!所以在这一点上,我一点也不担心,我相信最后国际市场会求着我,甚至跪着来求我把饮料卖给他们的!到时候,谁敢阻拦,都会被渴求饮料的人撕扯成粉碎!而且,如果能够合作成功的话,我还会明文规定,不是国际市场上有人渴求,我们还真不主动的送过去!升华一下来讲,这甚至可以看做一种爱国行为!”

古帆说到这里稍稍停顿了一下,笑着说道:“至于渠道,是,市场为王的前提之下,渠道的重要性不言而喻!但是,就像你们体会到了这款饮料的神奇一样,我只需要多花费点时间,把全国的渠道商召集到一起,让他们在一天或者两天之内体会到这款饮料的神奇,你们说,渠道对我来讲还有什么阻碍吗?”

古帆的话让宗庆后一帮人脸色稍稍有点变化。这还只是他们刻意控制的情况之下,内心中,不知道已经翻起怎么样的风浪来了!

古帆的话让他们感觉自己手中握有的筹码真的很少很少。

“我找你们合作,确实是看上了你们在国内龙头的位置,但这并不是最重要的,重要的是我看上了你们强大的研发能力和生产能力。说到底,我只是想节省一些时间而已。但如果慢下来,其实也没什么大碍,晚几个月?晚半年甚至一年?未来我赚的并不会因为耽误了这些时间而有所减少。相反,甚至因为没有分给你们的一部分,我还能赚的更多!”古帆摊开双手笑着说道:“事情其实就如此简单。甚至,如果你们想着我当这次谈判等同于一次宣传,这也未尝不可!”

“古先生真是好口才。听你一席话,仿佛顿时之间,我们集团没有任何一点优势了。唯一的作用,就是帮你节省了时间。但是,事情可不会这么简单,从空白到一切都建立起来,中间的事情太多也太复杂,玩的不好,那可会玩偏的!”宗庆后笑着说道:“其实说这些说再多也是无益,古先生现在还是有合作意向的吧,不如让我们看看古先生的条件可好?”

至于从古帆手中把这款饮料买下来,在古帆说了上面那番话后,已经没人再有如此想法了。

“淑梦!”古帆微微笑了笑,看了看程淑梦。

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