第804章 恩威并施，恩在前，威在后（2 / 2）

“对人客气不是很正常的吗？”高冷反问。

“那倒是，可是”老吊想了想，又摇了摇头：“我见过很多老总，他们对下属可没这么客气，李一凡也没这么客气啊。”

“老吊。”高冷转过身面色严肃：“你要记住，李一凡和我是不一样的，他有背景，我没有。”

老吊点了点头。

“一个人在没有背景的情况下，面对另一个有一些背景的下属，要如何？”高冷反问。

老吊思索了一下，摇了摇头表示不知道。

“我告诉你，星盛各大分社的总经理一个个都是有背景的，而且是地头蛇。”星盛在各地的分社是承包制，星盛总部赚分社的钱主要是一些渠道费，分社的副刊广告全由分社跑，收益也归分社。所以能拿下分社总经理、社长职位的，没几把刷子是做不成器的：各地的广告要拉到养活一个分社的人，付给总部每年不少的渠道费，还要有得赚，没点背景可办不到。

“这我知道，各地大一点的企业直接在星盛总部投广告，没必要在分社的副刊上投，可是各地的大企业却都会在副刊上投广告，那就是靠的分社老总的关系，强拉的广告。”老吊说的，是媒体行业的潜规则了。

大型的企业做广告是有一定标准的，小报小刊的投广告在上面掉档次。而星盛的副刊是什么概念？就是星盛杂志或星盛报纸里夹一页硬纸张，里面60%都是广告。

这更掉价

可是各大分社的副刊却卖得火热，各地大企业基本都会在上面投放广告。

为什么？

不是各地的地头蛇，没这个能力，就不会来承包分社这种生意，能承包的，就有能力拿下大企业的广告，或是官二代身份，或是商二代。

更不用说中海市分社了，中海市是什么市？这可是帝国经济第一的大市，能在这拿下分社总经理的，能力不容小觑。

“老吊，你以后可是要管大摊子的。”高冷看着老吊，眼里满满都是期望：“比星盛还要大的摊子。”

老吊一听，微微张大了嘴巴不知接什么话，只是竖起耳朵听着。

“你记住了，像我们这种没有背景的人出来打天下，刚刚开始的时候，能让这些个有背景的为我们跑腿、为我们卖命，那才叫真本事。做生意，虽然我对商界没什么经验，可是做生意的道理我懂的，无法是大家一起赚钱，然后让大家都愿意为你赚钱，心甘情愿为你卖命，那才叫本事，恩威并施，恩在前，威在后。”

老吊豁然开朗，连连点头。

“不去房间了，我带你去一个地方，今天要见的这个人很重要，对我们绿色食品的初期，很重要。”高冷说着，往大门外看了看，见董总打了的士离开了，直接往门外走去，不开车，看来不远。

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