第274话 荷兰客户的三点意见（1 / 2）

纪明薰约了荷兰专员范维纳尔德见面。

荷兰皇家银行亚太地区总部就设在ljz，离郁香大厦只有几条街，纪明薰带着修改后的合约在他们会议室等候。

自从光明传媒上了轨道，他几乎没有等客户这么久的机会，一般都是客户来公司或者准时到达约好的餐厅。

半小时后，范维纳尔德姗姗来迟，用中文说，“对不起，我和总部在开视像会议，让你久等。和你们的合作是smith促成的，他是我们在荷兰的固定合作伙伴，也是我的好朋友，但是我不像中国人做事爱讲人情。假如无法合作，我宁可违约也不会勉强。”

“既然范先生坦率，我就直说。你提的三点意见，先看第一点，你对合约注明的准备金部分有疑虑，我解释一下。准备金名义是对贵方除宣传费之外花费的相关费用的补偿，实质是回扣。之前是和李先生谈的，我已在新合约里取消了这部分。”

“你取消这笔由你们付的钱，是不是等于你们占了便宜？”

“请往下看。”纪明薰说，“我在宣传费上给贵方一个折扣，对我们来说，少收的这笔钱等于原本付的回扣，所以不存在占便宜。而对你们来说，回扣变成优惠，宣传成本仍然不变。”

“可这样一来，你之前提到的额外相关费用如何计算？”

“客户付给我们宣传费，我们包揽宣传。然而客户仍可能因为宣传而花另外的钱。比如自行接触代言人的接待费，或私下邀请特定人士参与推广产生的礼物费用，于情于理都该由客户负责。准备金只是回扣的名目。并非真的有这部分补偿。当然，若范先生有需要，我也不反对你将账单寄给我个人。”纪明薰语气从容，并不像在讽刺。

“这倒不用，如果我们有需要接触代言人，会自己负责。你们只需要负责合约上列明的服务范围。”

“下面是第二点，范先生认为意念不合理。”

“你们的方案是邀请荷兰球星作为代言人。很好，我是球迷，知道中国球迷数量庞大。相信我大荷兰这几位球星足以深入人心，可是，你们要使用他们在各国俱乐部而不是荷兰国家队身份。这点我很有意见，荷兰球星为荷兰皇家银行代言。理应用国家队成员的形象。用中国人的话来说，才有民族形象和凝聚力。”

纪明薰并没立刻回答这个问题，笑道，“我见过的国外客户，很少能像范先生这般中文流利。”

“我本人对中国文化很感兴趣，除了母语，我认为德语和中文是最美妙的语言，和中国人沟通我喜欢用中文。难道要强迫你们中国人说德语？哈哈。”范维纳尔德毫不客气地说，“正如我知道中国人认为我的名字很拗口。还以为van是我的姓，为了不让你们闹笑话，我私下取了个姓范的中文名，这样，被叫范先生，我不会觉得太刺耳。”