第四十七章 品牌计划（2 / 2）

另外李想还有很多招数，比如说一旦汉唐寻呼机获奖，那么拿出一点资金来，在各大全国性日报上撰文做软广告，那效果也不是一般的好。这种借助着新闻模式的软广告形式，在目前的媒体上几乎还没有先例，而现在的媒体公信度也是非常高的，只要能够上电视或者报纸的产品，在老百姓心中那就是质量过硬的产品。

如此多管齐下，在现在这个时候，还是不愁汉唐寻呼机打不开名气的。

关键就是在于各地邮电营业厅的回款问题了。李想现在的资金并不宽裕，如果部里的回款稍微慢点，那么就很有可能直接危及到整条资金链，因此回款才是李想最注重的。

章学之哪里知道李想心中的道道啊，在听到李想只是提出这么一个‘微不足道’的要求时，即便是章学之也深感眼前的这个小伙子做事地道。

李想继续说道：“章司长，我的汉唐寻呼机是打算这么定价的，数字机定价在一千八左右，汉字机定价在两千八左右，一定要与国外的品牌拉开价格。我们是新品牌，还是国产货，因此必须要与国外的品牌拉开价格，我们的销售才能跟的上去。当然，我给部里的价格可以定位数字机一千四，汉字机两千三，我相信这个价格部里应该是能接受的！”

李想给出的价格让章学之眼睛一亮，现在国外品牌给邮电系统的差价基本上是数字机在三百一台，汉字机在四百一台，当然月租费、入网费什么的，这些就是邮电局自己的收入了，与设备生产商就没有什么关系了。而李想给出的价格直接就比国外的品牌每台多出一百元来，光是这一块，就值得邮电系统多花费精力在汉唐寻呼机上了。

而且，现在国外品牌的数字机销售价一般都在两千五左右，汉字机都在四千左右，而汉唐寻呼机直接就将价格拉下来这么多，仅仅是价格方面，就让汉唐寻呼机有了大量销售的基础。毕竟目前华夏国内的老百姓还不是多么富裕，一台机子能便宜30，这种吸引力对于普通消费者而言，还是非常大的。

尽管李想给出的价格让章学之很满意，不过出于好心，章学之还是问道：“小李啊，你给出这么低的价格来，你会不会吃亏呢？”

李想笑着摇了摇头，说道：“章司长，这个您就不用担心了，这款汉唐寻呼机几乎就是我一个人设计出来的，相比于国外的那些品牌，我这款寻呼机几乎就没有什么研发费用，因此我将价格定这么低，我是不会亏本的！”

这话让章学之心中恍然大悟。作为邮电部科学技术司的副司长，章学之可是成天和新技术和新标准打交道的，他当然清楚一款新产品的成本中，庞大的研发经费能占据整个成本的多少！因此此时章学之也对眼前这个年轻人佩服的不得了，一个刚刚进入大学校门的年轻人，竟然能够独自完成如此的产品研发工作，这要是在国外那些大企业中，绝对是属于宝贝一类的存在，即便是在国内，这个年轻人也是了不得的存在！

对于李想而言，这个售价其实也不算低了。按照李想对目前电子元件的了解，一部数字寻呼机的成本不过六百左右，而一部汉字机，仅仅是比数字机多了几个储存元件，至于汉字显示的软件编写，根本就不花费什么成本，因此一部汉字机的成本价格也不过才八百左右。当然这个价格是没有研发费用的价格，要知道在这个年代，即便是一款寻呼机，其研发价格也几乎占到了整个成本的三成左右。国外那些品牌的寻呼机之所以卖那么贵，其中很大一部分原因就是因为庞大的研发费用。

对于李想而言，研发费用就是个笑话，因此李想设计出来的寻呼机，在成本上要远远低于国外的品牌，这就是李想最大的依赖之处。要是真拼价格的话，李想甚至敢把售价降到国外品牌的成本之内。那样虽然李想的利润也很少了，但绝对还是有的赚的。因此就算是拼价格，李想也绝对不会怕的。

正是有了这个底气，因此李想才会直接开出比国外品牌低三分之一的售价来。即便是这样，刨除给邮电系统的销售分成以及各种费用，一台机子李想最少也能赚六百，即便是每台机子拿出一百元的广告费用，也足以支撑起李想的广告计划来了。

这两三年的通讯行业是绝对暴利时代，只要抓住了，利用这两三年的暴利，那么就可以轻而易举的将汉唐这个品牌彻底打响，为日后汉唐推出的其他产品做出最好的铺垫。