第二章 职场（1 / 2）

如歆被华阳硕丰公司录用后，心里非常开心。她想自己可以在职场上一展拳脚了。

第二天，她便打扮得干净利落上班。早早就来到公司，在服务台，一位站台小姐叫住了她。

“你好，请问你是月如歆吗？我是黄艳萍。”

如歆：“黄小姐好。对，我是月如歆。”

黄艳萍：“如歆小姐，请跟我来。”

如歆：“好的，艳萍姐姐。”

黄艳萍：“公司里部门多，通常不是一个部门的也很少见到，跟同部门的人搞好关系，工作起来会容易点。”

如歆：“谢谢艳萍姐。”

黄艳萍：“另外，销售组的压力会大点。”

如歆：“好的，我知道了。”

黄艳萍指着一张办公桌，“如歆，这就是你办公的地方。”

如歆：“好的，谢谢艳萍姐姐。”

黄艳萍：“那你准备准备，等会经理会给你安排工作。”

如歆：“好的。”

黄艳萍趿着高跟鞋，寂静的大楼传来鞋跟敲击地板的咚咚声。

如歆看到洗手处水龙头有一块抹布，洗湿后拿来抹桌子，椅子，电脑，把灰尘都抹干净了，刚收拾好，大家也陆续来了。

如歆客气地跟他们打招呼。

大家喊：“经理好！”

经理：“如歆，你来一下。”

如歆跟着经理来到办公室。

经理：“以后就叫我郭经理吧。销售部看的是业绩，你知道吧？”

如歆：“能够想到。”

经理：“这就是销售部压力大的原因。我们的销售额直接影响公司生产产品的数量。”

如歆：“经理说的是。”

经理：“听说你是高材生？”

如歆：“学识跟工作能力不一定成正比。

经理：“你倒是通透，先请坐。”

如歆在一张椅子上坐下来，经理递给她一份表格。

经理：“这份表格罗列了公司的产品名称，后面是预期销售任务。你是新人，这个月产品销售额不得少于最后一列中最低销售额。若是达不到要求，你的第一、第二个月考核将不及格，那你将离开公司，也就是说你还未成为公司正式员工就要被解雇了。”

如歆：“好的，经理，我明白了。”

经理：“我会帮助你的。今天你先把公司的产品熟悉熟悉，产品性能，用途，优缺点都是要知道的，推销给客户也要说明情况，有些客户本身工作忙，没有注意产品的注意事项，使用起来可能会发生不愉快的情况，所以我们销售员一定要注意，让客户明白产品好的坏的，这样会减少客户投诉我们的机会。”

如歆：“经理，你懂得的真多！”

经理：“我这经理也是从底层工作做起来的，不是一蹴而就的。”

如歆：“谢谢经理教我！”

经理：“你把这些资料都拿去吧，这几天你都可先熟悉熟悉，改天我再安排人带你走市场。”

如歆拿着资料，“谢谢经理。”

从经理办公室出来，如歆心里有了压力：两个月试用期，不达考核要求要被解雇，公司的考核要求还是蛮严格的。

如歆不敢掉以轻心，在自己的字典里，没有不可能只有能不能；没有不可以，只有做不做。

她拿到资料回到座位上。

一位穿格子衣服的女孩说：“新来的，先来自我介绍一下，以后一起共事，我们得彼此认识啊！”

如歆：“大家好，我叫月如歆，请大家多多指教！”

“我叫小梅。”

“我叫王可儿。”

“我叫刘成浪。”

……

大家一一向如歆介绍自己。

等同事们介绍完，如歆开始研读报表。

报表连续看了两天，眼睛一看到报表，就要眼花花了，如歆感叹：工作起来真不像想象中那般容易！

王可儿：“如歆，公司给你的报表是护肤品类产品，这个产品好啊。首先自己得用上，有什么效果自己心中有数，这样你推销产品会更容易。”

如歆：“谢谢可儿提醒，我会试用公司产品。”

可儿：“我们是一个团队，大家互相帮助。”

下了班，如歆决定到公司的卖场去看看。她来到卖场，看到橱柜上保湿类、滋润类、营养肌肤类、面膜类各种各样的产品琳琅满目，令人目不暇接。

如歆每一样都买了一款。

结账的时候，服务员给打三折，公司对销售员第一次购买的产品都按照成本价来收款，目的是让员工熟悉产品性能。

如歆拿着一大袋东西往家赶。

她把妈妈叫过来一起试用。

几天过去，如歆对产品特点已经非常熟悉。

这一天，经理安排王可儿和如歆一起走市场。

两人刚走到门口，迎面驶来一辆车，车门打开，沈耀金戴着墨镜走过来，“如歆，我和你去就可以了。”

王可儿刚要说话，沈耀金打断了她的话：“告诉郭经理，就说我和如歆一起去就好。”

王可儿：“好的。”

如歆：“我在工作，你别闹好不好？”

沈耀金：“没跟你闹，要拿下这个客户，不容易的。”

如歆：“你怎么知道？”

沈耀金：“该知道的我就能知道。”

沈耀金开车来到龙记超市，超市里人来人往，络绎不绝。

沈耀金带着如歆一直来到护肤品专柜处，“如歆，龙老板打算更换护肤品，目前他正在考虑要用哪一个品牌，而我们要让这里的专柜，摆上我们的护肤品，这就是我们此行的目的。”

如歆仔细看着专柜，拿出手机，拍摄了一小段录像。

如歆思考着橱柜的摆放位置、大小、产品的陈列、专柜是否合理化运用，华阳丰硕公司的产品占什么优势等等问题。

沈耀金看到如歆在思考，便什么也没说。

过了一会，带着如歆离开了超市，在一家茶茗园停了下来。

沈耀金：“如歆，龙记超市龙老板就在里面，这是你的机会，敢不敢试试？”

如歆：“你觉得我可以不去吗？你不都安排好了？”

沈耀金：“你知道了？”

如歆：“想想就明白啊，其实，你也没有把握，对不对？”

沈耀金：“是的，我们尽力而为。”

如歆：“走，我们先进去。”

两人走进了茶茗园。

沈耀金：“龙老板好！”

如歆：“龙老板好！”

龙老板：“耀金呀，这位是你的女朋友吧？”

沈耀金：“他未承认是我女朋友呢！”

龙老板：“既然你不是耀金女朋友，那你做我儿子女朋友可好？”

如歆很是突兀：“龙老板，这有点强人所难了。”

龙老板：“我的超市里卖护肤品的专柜，我也希望你们不要强人所难啊！”

沈耀金：“如歆是不可能做你儿子女朋友的！”

龙老板：“耀金呀，你向来眼光好，我儿子他就差远了，你看得上的人必定不是一般人，所以我就想替我儿子试试，没想到你对她倒是真心。”

沈耀金：“谢谢龙叔叔。”

龙老板：“说说你们的方案，我可以参考参考。”

如歆就把华阳硕丰的护肤品性能，功用，使用效果以及优缺点都做了详细的解释。末了还把超市了拍摄的录像拿出来给龙老板看，将橱柜的摆放位置、产品的陈列、专柜合理化使用的观点也告知了龙老板。

龙老板：“姑娘做事细致，一般人比不上啊！耀金，这姑娘厉害啊！这样吧，我会考虑考虑，你知道龙叔叔我也是做生意的，我想多看几家再做决定，希望你们理解。”

沈耀金：“我们理解，谢谢龙叔叔给我们机会！”

龙老板把茶递给沈耀金和如歆，两人接过茶杯，如歆喝了一口，“谢谢龙老板。”如歆端着茶，“龙老板，这龙井茶有另外一种泡法，喝起来香郁，味醇冠绝天下。”

龙老板：“是吗，我倒想见识见识。”

如歆拿过龙井茶，茶杯。提起茶壶把开水倒进茶杯，冲洗了一遍把水倒掉，把茶叶倒进温过的茶杯。

如歆把茶壶的盖打开，晾了一会儿，再次提起茶壶，把开水往杯里倒，然后放茶叶，过了一会茶叶开了，她把水倒掉，然后往茶杯里倒开水，盖起茶盖。

“龙老板，用85摄氏度的水冲泡，等茶叶舒展开就把水倒掉，茶叶醒过之后，倒入八九十度的水，倒水姿势高一点，让底下的茶叶也得到冲泡，刚泡的茶比较烫，不适合马上喝，可以先赏茶香，等茶水温度降下，就可以喝了。这是泡龙井茶惯用的手法。”

龙老板：“真没想到，姑娘懂得得挺多！”

如歆把一杯茶递给龙老板，“您尝尝。”

龙老板接过茶，喝了一口，啧啧称赞，“哇，香气清高鲜爽，滋味甘甜，茶汤清碧，真是不一样啊。姑娘好手法。”

如歆：“龙老板过奖了！”

沈耀金：“龙老板，我们就不打扰你品茶了，先告辞了！”

龙老板：“好的，你俩慢走！”

沈耀金和如歆离开了茶茗园。

如歆：“耀金，龙老板是个很实际的人。”

沈耀金：“我们尽力而为吧！”

如歆：“是真的不容易！”

沈耀金：“要是容易，我会叫你来吗？”

如歆：“我刚接触这一行，你就让我来做，你太看得起我了！”

沈耀金：“是啊！”

如歆：“等等，真的是你让我来做，不是经理的安排？”

沈耀金：“你猜？”

如歆半信半疑，“你跟华阳硕丰公司有什么关系？”

沈耀金顾左右而言他：“肚子饿了，我们去吃饭！”

他拉起如歆的手，一直往前面的餐馆走去。

两人感叹：要成功说服龙老板，真不是容易的事。

如歆和沈耀金在餐厅里吃饭，两人就如何才能说服龙老板绞尽脑汁。最后的结论是：龙老板很实际，要说服他绝非易事。商人选择利益最大化的产品，这也无可厚非。

餐厅里突然想起玻璃砸碎的声音，两人一看，对面桌子的一位老爷爷喝高了，不小心打翻了玻璃杯。

此时他正要站起来，准备离开，如歆见状，赶紧过去把他拉住，“老爷爷，玻璃摔碎了，你会踩到玻璃碎片，弄伤脚就麻烦了。等会再走，我先扫干净。”

沈耀金赶紧拿过扫把垃圾桶，把玻璃扫起来倒进垃圾桶。服务员托着一盘水果出来，“先生，你的水果到了。”

“水果就不要了，我吃饱了。”

“可是你点了的，现在也退不了。”

“我愿意付钱啊，打包了给他们就可以了。”

沈耀金：“麻烦你帮我装起来，这位老爷爷喝醉了，他不要我们替他要了。”

服务员拿着托盆找袋子装水果去了。

如歆：“老爷爷，你等会，我们送你回家。”

服务员装好了水果，递给沈耀金，沈耀金拿过袋子。

两人扶着老爷爷走出来，“老爷爷，你家在哪里？”

老爷爷把手机递给沈耀金，“手机上显示了我住的地址。”

沈耀金和如歆把老爷爷扶上车。

沈耀金：“如歆，我照顾他，你来开车。”

如歆拿过车钥匙，开着车往龙岗小区方向而去。

在车上，老爷爷趁着酒兴，唱起歌来：

在异乡的路上每一个寒冷的夜晚

这思念它如刀让我伤痛

总是在梦里我看到你无助的双眼

我的心又一次被唤醒

我站在这里想起和你曾经离别情景

你站在人群中间那么孤单

那是你破碎的心

老爷爷的歌声在车里回荡……

两人终于把老人送到了家门口，如歆把老人扶下车。老爷爷家门口站着两位中年汉子，他们看到老爷爷回来，赶紧过来搀扶。

老爷爷：“谢谢你们，谢谢！两位进屋来坐坐，好吗？”

沈耀金：“不客气，我们有急事，就不进去了。”

老爷爷：“好的，再见！”

沈耀金：“再见！”

如歆：“没想到，我们俩做了一回活雷锋了。”

沈耀金：“这感觉不错啊！”

如歆：“老爷爷是个不简单的人。”

沈耀金：“门口那两人，看起来像保镖。”

如歆：“估计是吧。”

龙老板正在和妍丽美的高层在谈护肤品的事情。喝茶是龙老板的待客之道，“两位，先品一品我这龙井茶。”

妍丽美的两位高管品过茶，“龙总的意思是，需要考虑考虑？”

龙老板：“是的。毕竟货比三家嘛。”

高管：“那我们先告辞了。龙总要是想清楚，再联系我们。”

龙总：“好的。”

龙老板端着茶杯，想起如歆给他泡茶的情景：这姑娘真不错，要是将来荨儿有这样的贤内助，他会轻松不少。龙老板悠悠叹气，拿着茶杯来到窗户，看着楼下车水马龙，抬头看着远方，似乎在深深思索。