0169【生意开张】（1 / 1）

北宋的东京城，依旧以某某坊来确定位置，但里坊制实际已经取消，官方文书都是记载某某厢。 朱铭承包的官炭场，位于城南左军厢。 以前这里是有军营的，现在只剩下民房，禁军士兵跟老百姓没啥两样。 城南左军厢这个片区，本地加上外来人口，估计在三万人以上，他们就是朱铭的主要客户。 朱院长即将抵达京城时，朱铭的店铺开业了。 太学生们也搬到城南校区，距离探花煤行仅十分钟距离。 今天正好是节假日，陈东朱松勾龙如渊等太学生，拢共好几十人前来捧场虽然他们也没啥可买的。 只见正门挂着一块牌匾：探花煤行。 外面有几副招子，写着蜂窝煤球，便宜耐烧兼售各色煤炉等字样。 大清早的，已有购煤百姓开始排队。 这并非朱铭在搞促销活动，而是石炭司整顿市场，又拍卖完诸多官办店铺，与东京炭行达成口头协议，今天所有煤炭铺子一起降价。 内城区，煤炭统一价每斤7文。 外城区，煤炭统一价每斤6文。 城外及郊区，统一价每斤5文。 百姓在哪里买煤炭，官府和炭行管不着。但如果是店铺配送，不得超出经营范围，否则将被官府和炭行联手打压。 也就是说，朱铭如果送货到家，只能在城南左军厢内配送。 招牌写的是甚？ 探花煤行，官店改私店，听说是探花郎买扑了。 咦，蜂窝煤球又是啥？ 哪有蜂窝煤球？ 招子上写着的。 购煤百姓，一边等候，一边聊天。 煤炭在东京属于绝对卖方市场，全靠官府和炭行维持商业秩序。对于升斗小民而言，能降价他们就笑开花了，硬要卖高价也只能咬牙买下。 如今还算好的，就算只买一斤，店铺也不得拒售。 换成几十年前，最少得买一秤（15斤）。 门板从内卸下一块，两个伙计走出，把门板全部拆完。 一只只煤炉，一块块煤球，被搬到门口摆放整齐。 朱铭骑着马儿过来，白崇彦和闵子顺，也乘坐驴车前来捧场。 白胜抱着一块木板，石彪手里拿着锤子和爆竹。 噼里啪啦一阵爆竹声响，朱铭吩咐道：把木板钉上！ 木板上写了首诗，朱铭的书法水平有限，于是免费请陈渊执笔。 白胜将木板钉在门口墙壁，陈东念道：凿开混沌得乌金，藏蓄阳和意最深。爝火燃回春浩浩，洪炉照破夜沉沉。鼎彝元赖生成力，铁石犹存死后心。但愿苍生俱饱暖，不辞辛苦出山林。 朱松拍手赞叹：但愿苍生俱饱暖，不辞辛苦出山林。好诗，好句，不愧是朱先生的手笔！ 老百姓可不管那许多，一股脑儿往前面挤。 他们是来买散煤的，大都直接买一秤，有的干脆买两三秤，生怕哪天又涨价了。 买炭一秤，承惠七十五文！ 伙计称炭完毕，扯开嗓子大喊，掌柜的开始收钱登记。 煤炭铺的掌柜与伙计，皆在本厢招聘，而且通过中介签署合约。 必须是有家庭的常住户，还要请邻居做担保，防止他们盗窃财物跑路。 今天的第一位客户，背着15斤煤炭出来，却见探花郎正在门口生火，他忍不住站在旁边观看。 用刨花引燃之后，又放进去几块木片，接着便塞入奇怪的煤球。 那些煤球全是孔洞，等待好一阵，似乎都没啥反应。 朱铭放上一口陶锅，还在锅里掺了井水。 家中有事的百姓，观察片刻就转身离开。更多人却围上来，想知道探花郎究竟在干啥。 水开了，水开了！ 有人喊道。 朱铭拿起铁盖子，将炉口给盖上。 煤炉内部缺少空气，炭火立即变小，但锅里的水依旧在沸腾，只不过没先前沸腾得那么厉害。 根本不用过多解释，好多人都看明白了，这种炉子可以控制火候！ 终于有人忍不住问：探花郎，这炉子怎卖的？ 朱铭说道：一芯炉80文，两芯炉100文，三芯炉150文。普通人家生火做饭，买一芯炉便可。两芯三芯煤炉，是卖给食肆酒楼的，炭火可以烧得更旺。 这煤球怎卖？又有人问。 朱铭说道：8文钱一个，每个两斤重。 炭行那边，没有规定煤球的价格，毕竟都是用边角料做的，数量很少并不影响市场。 哒哒哒哒！ 侯宣骑马奔来，老远就笑道：成功贤弟，听说你店铺开业，俺来给你送贺礼了！ 他爹侯蒙是中书侍郎（副宰相），虽然在奸党的掣肘下，已经很难行使实际权力，但尊贵身份还是摆在那里的。 家里贼有钱！

礼品也贵重得很。 两个侯家的奴仆，居然搬来一个盆景，小型松柏盘在奇石之上。 因为宋徽宗的花石纲，江南奇石价格猛涨，只眼前这一小块石头，价钱就在百贯以上。还做成了盆景，没有两三百贯别想买到！ 朱铭见了哭笑不得：我这是煤炭铺子啊，摆在店里，十天半月就熏黑了。 那就拿回家摆着，侯宣挤过去，盯着炉子说，这东西有趣，卖多少钱？ 别人刚送了贵重礼物，朱铭哪好意思收钱，说道：尽管拿去，不值几个。只一点记住，在屋内燃炉时，须得把门窗打开。 侯宣笑道：东京谁人不晓？若关了门窗，炭毒便散不去。 朱铭又开始讲解用法：这煤炉的盖子有小窗，可改变窗口大小。若盖上盖子，将盖窗封死，再把煤球的孔道错开，就能阴烧一整夜而不灭。稍微打开窗孔，可用小火烧煮食物。孔小则火小，孔大则火大。若想要最大火焰，便把盖子整个取下。 侯宣愈发感觉稀奇：竟还能控制火焰大小？煮茶时必然得心应手。 又观察一阵，侯宣便挑了个炉子，又拣二十个蜂窝煤，让奴仆带回家里使用。 见有人要用这玩意儿，一个围观百姓问道：炉子能不能赊账？俺在夜市卖吃食，这种煤炉用起来方便，就是不晓得煤球能烧多久。俺买十个煤球回去，若是比石炭节省，便把煤炉也买了。若是不节省，再把煤炉退回来。 东京城内外，卖日用品的店铺，客户基本都是街坊邻居，赊账属于极为常见的行为。 朱铭虽不认识此人，但为了打开销路，还是说道：尽管赊去，三日之内，煤炉可以退货。三日之后，就不能再退了。 不一会儿，就卖出近百个煤球，炉子则是赊账试用，客户皆为卖吃食的小摊贩。 此类摊贩，估计在半个月内，都是蜂窝煤的消费主力军。 同时，他们也是免费广告。 来来往往的百姓，看到他们使用蜂窝煤，必然忍不住打听情况，客户数量渐渐就涨上去了。 当当当当！ 一阵铜锣声响起，炭行行首车贵柔，带着几个炭行老板，集体前来祝贺朱铭开业。 这些人，既是竞争者，也是合作者，必须抱团对抗官府，平时的关系还算融洽。 朱相公，开业大吉！车贵柔微笑拱手。 朱铭笑道：同喜，同喜。 车贵柔这次也承包了官铺，算是又开了一家分店。 煤炭铺老板们互相寒暄，最终把注意力都放在煤炉和蜂窝煤上。 这些家伙嗅觉灵敏，很快就意识到情况不对。 他们仔细观察用法，每人都买个炉子，又买了许多蜂窝煤，打算拿回去研究仿制。 等蜂窝煤市场成熟，估计还要重新定价。 忙活到中午，朱铭掏钱请客，就在城南的食肆里吃饭，陈东等太学生当然也有份。 大家都有送礼，不让朱铭破费。 临近傍晚，朱铭看着煤炭铺子关门，心里说不出的高兴，这算是他在东京的第一份产业。 也不指望这生意让自己成为富翁，至少能满足日常开销啊，此乃为官清廉的底气所在！ 数日之后，蜂窝煤的销量明显增涨。 城南左军厢的小摊贩，但凡需要生火的，纷纷改用蜂窝煤。 因为小摊贩们发现，这种炉子太方便了。 顾客多的时候就开大火，顾客少的时候就开小火。暂时没有顾客，直接把盖子一封，阴火也能燃几个小时。 他们都不称蜂窝煤，逢人便夸探花煤。 而东京城内外，其他煤炭铺子，也相继推出仿制产品。为了尽快打开销路，同样使用探花作为前缀。 一时间，探花炉探花煤风靡全城，朱铭还没法告同行们商标侵权。 继小摊贩之后，越来越多的百姓，烧水做饭也使用蜂窝煤，因为可以实打实的节省开支。 就连朱铭抄的那首煤炭诗，也都传播甚广，朱九首变成了朱十首。 朱铭偶尔骑马溜达，见城内几家茶馆门口，清一色摆着蜂窝煤炉。只需提前把团茶研磨成粉，随时可提着炉上的炊壶去点茶。 这种景象，让朱铭颇为高兴，他改变了东京百姓的日常生活方式。 百姓日用即为道！ 又是一个节假日，陈渊在院子里讲学：这探花炉和探花煤，便是化道为用之体现。柴禾想要燃烧，须有生气流通，打铁用的风箱，便是将生气灌入炉中。探花煤的孔道，是为了通气。探花炉的盖子，也是以气控火有此一物，可为百姓节省钱财。汝等多多研究这类物事，必能为百姓节省无数！ 朱铭坐在旁边听着，还没法去纠正错误，因为不知该怎么介绍氧气概念。 陈渊认为，那是一种生气。 空气流通，便是生气，可以点火助燃。 不流通则为死气，是无法燃烧的。比如用盖子罩住蜡烛，蜡烛便会熄灭，这是因为气流隔绝，生气变成了死气。 风太大吹灭火焰，则是生气过猛，火焰承受不住。 人呼吸存活，也是靠生气。 嗯非常朴素的认知，跟西方的燃素概念差不多。 砰砰砰砰！ 大门突然敲响，而且敲得很急。 闵子顺的家仆去开门，侯宣站在门外，还跟着郑胖子和郑元仪一行。 大郎，朱相公进京了！郑泓喊道。 朱铭连忙冲出去：在何处？ 郑泓说道：在东华门外，朱相公让俺们先来寻你。正好这位侯兄弟在看热闹，侯兄弟热情得很，便把俺们带来这里了。