035、非族类欲有不同（1 / 2）

有人出面劝成辉自？谁出面？这句话一出口，小白陡然感觉到周围的空气莫名一紧，很多人把注意力都投向了自己。这位总经理难道是暗示洛水寒请他白少流出面搞定？小白很奇怪但一转念又想明白了，自己现在可是乌由“名人”了，前不久黑龙帮老大带领粽子一样的八大金刚排队到医院去请罪，一度轰动乌由。如果连黑帮都搞定了，手段一定不简单，应该也可以搞定一个成辉。

洛水寒也瞟了小白一眼，心中有笑意脸上却没有，这是他自山魔国回来后小白第一次感觉到有笑意，不知为什么洛水寒的心情一直很沉重。不过洛水寒这个反应小白就放心了，刚才那句话洛水寒只是当个笑话来听，并没有真放在心上。

情况已经汇报的差不多了，河洛集团总裁李志东开始说话，他问了个具体问题：“里奥医药的具体情况，请焦部长简单介绍一下。”

那位姓焦的部长打开一个文件夹道：“里奥制药公司注册地与生产基地都在琼州市，以前是生产感冒药与抗生素的，以中药复方和修改西药化学式仿制合成抗生素为主……”

李志东打断了他的话：“你主要介绍一下资本状况。”

焦部长又翻过了三、四页：“里奥制药五年前在香江特区创业板上市，总股本九千八百万，规模不大，目前的股价是一块八左右波动。股本比较分散，第一大股东持股只有百分之六点四，前十大股东持股总额不过百分之十五。……诸位董事手中都有一份详细的资料。”

李志东：“邢部长，你的商业调查结果呢？”

又有另一人答道：“经调查，里奥制药公司与琼州医药经销集团签订了药品经销总代理合同，期限是三年，血液试剂出厂价格是每支五元。……详细报告已经在会前提供到每位董事手中。”

邢部长汇报的时候，小白明显感觉到坐在前面的几位董事心中有明显的不屑与蔑视。小白竟然已经能够想明白为什么？他们当然不是在蔑视邢部长，而是在蔑视里奥制药公司小家子气。这家公司虽然重用了成辉，也投入生产了新型血液试剂，但是对市场估计明显要小得多，并没有真正意识到它的巨大利润空间。

想一想也正常，有多大的本钱做多大的事情，有多少底气就有多高的心气。里奥制药公司在洛水寒等人眼里只是一家小公司，以它的资本实力与市场推广能力决定了第一步只能走这么远。小白又想——等积累展一段时间，那家公司的市场打开了，眼界也打开了，气象和今天当然不会一样了。人的成长过程不也是如此吗？不过洛水寒会给它这个机会吗？

这是小白第一次参加真正的大集团高层会议，与他原先想象的太不一样了。没有什么热烈的讨论与研究，洛水寒等董事只是在提问听取情况没有表太多的意见，有人甚至只在听汇报一句话都没说。其实这种会议要做的只是决策，至于制定行动方案是日常工作，而且是由“下面的人”已经准备好的，也是由“下面的人”去执行的。

当情况汇报差不多之后，李志东宣布：“下面是董事表决，请无关人员退席。”会议室中一多半人起身离开，只剩下九个，包括六名董事与一名董事会秘书还有洛兮与白少流。小白不知道自己是不是无关人员，但是洛兮没走他也就坐在那里没动，而其他人也没管他。河洛集团七名董事实到六名缺席一名，下面的会议由董秘主持，开始进行提案表决。

董秘宣读了由董事李志东提交表决的三项提案。

第一项提案是减持康然医药公司股份，但不失去对该公司董事会的控制。计划减持不过康然医药总股本百分之五的股票，总数不过一千七百万股，变现总额预计在五亿元。由集团投资部负责实施，时间在一个月内。投资部提供的详细策划案已经在会议召开前提交各董事。

这项提案小白倒不意外，刚才康然医药的负责人已经试探性的建议了。不过没想到这样的计划早就在开会前做好了，难怪刚才几名董事都不动声色。

第二项提案是通过香江联合证券交易所收购里奥制药公司。充分考虑收购引的股价上涨等因素调动资金总额在三亿以内，由投资部与企划部共同实施，尽快控制这家公司。收购方案已经提交各位董事。

这项提案让小白感到很意外很突然，原来这帮“大佬”早就有计划——竟然是把竞争对手买下来！趁着对方还很弱小，还没有意识到自己潜力甚至还没有力量保护自己时。高，实在是高！而且可以在未来大赚一笔。

第三项提案是协助第三方收购琼州医药经销集团，也就是里奥医药新型血液试剂的总经销商。琼州医药经销集团是一家非上市的国有控股企业，因此收购的主要对象是国有股。目前这种收购行为是受欢迎的，作为当地招商引资的业绩还可享受优惠政策。由洛水寒名下的另一家海外投资公司出面收购，计划调拨资金两亿以内，河洛集团投资部与公关部协助实施。

如果说第二项提案小白虽然意外但还是能想明白，这第三项提案让小白稍微有些糊涂。既然把药厂都买下来控制了，有必要将经销商也买下来吗？再看洛兮的表情，也有同样的疑问。

前两项提案全票通过，第三项提案四票赞成两票弃权，其中洛水寒作为直接利害人也弃权，提案也获得通过。散会之后，空荡荡的会议室里只剩下三个人，除了洛氏父女小白也没走。洛水寒看了小白两眼想了想没让他离开，那小白也就坐着没动。

“小兮啊，坐在这里听大人们讨论生意觉得无聊吧？真是难为你了，小小年纪就要理会这些烦恼事。……真正的大生意，不是开工厂弄机器，也不是摆店铺卖产品，就是倒腾钱，金融是所有产业的上层建筑。……世上有的是人才可以为你做事情，我们只需要决定让什么样的人做什么事，只要决定对了就可以。今天你第一次参加这种会议，有什么听不明白的就问吧。”洛水寒终于露出了慈祥的笑，和颜悦色的对洛兮说话。

洛兮皱了皱鼻子，模样很可爱：“我也不是小孩子了！今天你们说的事情我都明白。但是我想问一问，为什么要收购那个经销商呀？似乎有些多此一举。”这句话其实也是小白想问的。

洛水寒赞许的点了点头：“做事情不能只想眼前这一步，整个大局和最有利的后手也要想好，这就和下棋一样。”洛水寒开始向洛兮解释，比课堂上任何一位老师讲解题目都要耐心——ap圏子网收藏

洛水寒所关心的问题不是官司能不能打赢，也不是哪家公司能卖多少试剂，而是这个项目最大化的商业利润。收购里奥制药公司，不仅是收购竞争对手，而且能将一个项目的股市题材两次利用。康然医药的股价已经充分高估，没有太大的掘空间，但里奥医药不一样，只要其新项目的市场前景被认识到，会有爆式的资本增长空间。

但是这里有个问题，里奥医药出于自身市场推广能力的考虑让出了大部分的利润。它的产品会占领市场，却将二十块的市场做成了五块的市场，获得的利益远小于造成的损失，使整个项目的市场商业价值大大缩水。这一块缩水的利润实际上在产品出厂到最终消费之间，掌握在经销商手中。

同时收购了里奥制药公司与琼州医药经销集团，实际上等于把利润环节整个控制住了。这样做还有一个好处，可以随时很方便的合理调节里奥医药的销售收入与报表业绩，不断注入利润让这家公司成长，通过股本扩张与股价上扬实现资本市场上的收益最大化。既然新产品的市场周期是三到五年，那么这一资本运作的周期也是三到五年，届时再带着满满的利润退出。

如果收购成功，打不打官司只是内部的事情，甚至可以成为一种炒作宣传手段。成辉这个人的责任还是一定要追究的，虽然事出有因，但他报复的方式不可容忍。不过他的行为客观上给洛水寒在一个项目上两次重复赚钱的机会，洛水寒也很佩服这个人——这小子破坏力不小，而且是个技术天才。