第十六章:买买买（2 / 2）

其实一上去就做买卖也可以，布庄和布庄之间也有区别，比如那种大点有二层的布庄，东家背后有人，那人家走的就是稍微高端点的路线，卖的布匹类型和花式会比较多；小一点的布庄多做普通百姓的生意，布匹花式就少一点但实惠一些，相对的也不会一看到浑身打补丁的穷困人家就鼻孔朝天。

林夏花换位思考，如果她是店家也会喜欢那种更得体舒心的交易方式。所以她先表现出有购买布匹的意向，再上前和老板谈鹿皮买卖，最后她会根据双方交易过程中的一些态度，决定要不要在一家店里买全她想要的所有布匹。

拥有现代人灵魂的林夏花，主打的就是要舒心，她更看重的是能在互相尊重的前提下去做任何买卖。

在一番讨价还价下，林夏花以“这毕竟是野生鹿皮，你看这油光水滑的，卖给富贵人家嘛，掌柜的您是怎么都不会亏本的！”吹嘘得掌柜听得嘎嘎乐的。林夏花最终以一两二钱的价格把鹿皮卖给这家店铺。

俞承弈不经意间又扫了林夏花一眼，并带着些许赞赏：他媳妇可真聪慧，不仅是一教就会，还自己会举一反三，这都不用问他就自己悟出了鹿皮收购行情。

就这样，一只梅花鹿被林夏花卖出了十三两三钱。虽然价格比她预想的低，但是基于自己现在不过是一个没见过世面的农家女，也不忍心给人家小地方的良心药铺卖高价。这年头普通农户一年的进账也不过二三两，她卖一次猎物就13两多，这已经是多数人家羡慕不来的了。

那么接下来，就该干正事了！

如果说俞承弈觉得林夏花刚刚在药铺买的一百多文钱的药他并没有什么想法的话，那么接下来林夏花的花钱能力就让一向淡定自若的俞承弈都稍稍有些吃惊了……

林夏花把那两套成衣放一边，然后让布庄里的伙计拿来一匹农家人常穿的酱色粗布；再来十尺左右的黛紫色、五尺棕茶色的粗布；一匹缟色细棉布，还要五尺普通款式的藕丝秋半丝绸布。

粗布手感有些粗糙，林夏花是不太喜欢的，但还是那句，她现在就一普通穷人家的农女，哪那么矫情和讲究呢。

细棉布林夏花打算用来做大人的中衣，那丝绸布自然是给小天做里衣了，丝绸布刚刚问过伙计，二两银子一匹，还是最普通的，确实是贵。但一想到小奶包细皮肉嫩的，林夏花咬咬牙还是决定要买好的给他。

这一匹布有四丈，就是四十尺。大概13米长，宽1.4米。能做六七套成年人的衣裳。

林夏花抬脚准备去结账的时候，又想起俞承弈和俞十二上山打猎不仅衣服容易磨损，鞋子也一样，于是又让伙计的给俞承弈量一下脚，又多买了两双成鞋，她自己也选了一些针头线脑。

看着这两人的穿着，女掌柜先是震惊，接着她想起刚刚他们买的鹿皮也就释然了。

女掌柜看着堆满柜台的布匹，她一边查看一边说：“这粗布呢就按一匹200文来，这十五尺我也按这个价给你好了，这细棉布是600文一匹，丝绸贵些得50文一尺，这里是五尺……两套成衣110文……一共是……”

女掌柜那头算盘打得飞起。

林夏花微微一笑，心中早就默算好价钱了。

不一会，女掌柜也算好价钱了，“一共是：一两外加二百八十五文钱，给您抹个零头吧，承蒙一两又二百八十文。”

买东西哪有不还价的，不如试试看能不能让掌柜给凑个整？于是林夏花又说道：

“掌柜的，您看我刚刚的鹿皮也就买了一两二钱，您给抹个大零头呗，回头不仅我来您这儿买，我还要叫村里人有需要的都来您这儿买。”说着她把刚刚到手的一两二钱又推回去给女掌柜。

女掌柜看了看，心想乡下人家赚钱也不容易，这一两多还没捂热呢，又给还回来了，当下也就同意了。