第223章 存地失人、人地皆存（2 / 2）

“开始头说的那么玄乎，我还以为人人购多厉害呢。”

“我是不太懂，他们把商户谈下来，但却没没有消费者来购买，久而久之商户都不会信任他们，这么做是图什么？”

“是啊，说一千道一万，最终还是要消费者花钱，做互联网的哪有这么搞的？”

“……”

听到下面组长经理一顿说，屈常胜也有些懵逼，难道人人购真的这么弱？还只是自己没看透？

一个年过完，团购市场格局像是被笼罩上了战争迷雾，让人看不通透。

年前那段时间发生了一系列的事情，老美的Groupon和腾讯公司合作在国内推出高朋网。

这件事更加给火热的团购市场添了一把油，越来越多的创业家进入这条赛道，“千团大战”局面已然形成。

拉手网虽然在沪上市场被人人购打的节节败退，但其实并不差，否则也不可能在临安占山头。

除了临安之外，他们开通的城市站已经多达上百个，在绝大部分的城市都占据首位。

受资本青睐的拉手网，疯狂烧钱搞补贴，在线下拓展，不断开城，在摧枯拉朽的攻势之下，满座网、团宝网和高朋网被压着打。

高朋网作为外来企业，水土不服，市场份额最先丢失，没多久就草草收场，前后不过两个月，简直让人瞠目结舌。

这可是国内外两头巨头强强联手啊。

谁也没想到他们这么不禁打。

腾讯再一次梦碎。

冯小梅的满座网就有些可惜了，这家伙选择在深市和广州挑战人人购。

这家网站只钟情于一线大城市，坚持高品质的定位，斥巨资满城打广告。

但问题就在于，深市和广州早已经被人人购经营成了铁桶一块，拉手网都干不过，何况他满座网？

没有丰厚的利润回报，又没有资本的青睐，很快就扛不住了，目前已经奄奄一息。

团宝网则四处出击，粗野扩张，大中小城市都想要。当拉手网宣称开了100个城市时，他则对外宣称拿下了224个城市。他的策略是以规模取胜，想要利用强者愈强的马太效应，速战速决，最后赢家通吃，但是他融的钱没有拉手网多，正面拼刺刀就是在找死，果不其然，扩张的越快，失血的越快，最后油尽灯枯，破产倒闭。

这也是过年期间发生的。

打败了团宝网的拉手，眼下这个是士气最强的时候。

团宝网的倒闭也标志着团购的第一波大战结束。

死的都是钱不够、脑子不清醒、选择了错误对手的各家网站。

也正是这个时候，陈平江决定走向全国市场。

总要有人去牵制拉手和窝窝嘛。

团购市场存在规模效应和网络效应的，会和其他互联网领域那样，最终形成7-2-1的市场份额格局，赢家通吃，第二名苦苦吃撑，其他则朝夕不保。

放眼全国来看，拉手网和窝窝团靠着占据100多座城市，在用户数量上自然是领先陈平江的人人购的，所以他们加起来是7。

人人购是2，剩下的美团、糯米这些只有1。

这次人人购走向全国市场，人人购内部和陈平江做了大量的规划，相当一部分是他在马尔代夫构思的。

陈平江把全国350多个地级市（州）及以上城市分成SABCD五个等级。S级是超一线城市。AB级是省会城市或副省会城市、二线城市。CD则是三四五线城市。

S级城市各方面条件较好，是“兵家必争之地”，头部的竞争对手都投入了大量的资源，但都被人人购守住了。

四大超一线中占据其三。

这一轮地推是覆盖AB等级的城市，人人购的策略是紧随拉手和窝窝团，稳稳站住第三的位置，不去砸钱争第一名。

主动等着对手犯错。

最后对于CD级城市，该地区的团购公司多是本地化的小公司，人人购的策略是等市场被这些公司培育后，且他们出现问题不能持续之后再选择进入收割战场。

这样一来，人人购即便眼下不在全国市场领先，也几乎立于不败之地。

守住自己的基本盘，又拼命开发AB等级城市，CD城市因为地方小，用户接受程度低，先靠地方小公司砸钱培养用户用团购形成消费习惯后，人人购再进入，或收割或收购。

因此这一轮的主战场在AB等级城市，也就是各省省会、副省级城市以及经济发达城市。

另外，陈平江透过人人铁军训练营一直给培训员工灌输“存地失人、人地皆存”的运营理念。

这也是人人购和拉手窝窝团那些最根本的区别！

这里的“地”是指提供本地生活的商家，诸如餐馆、电影院、休闲娱乐场所等，而“人”则指广大消费者。抢占市场需要投入大量的资金搞补贴，而补贴对象有两个，一个是消费者，一个是商家。其他团购公司都是重点补贴顾客，以此产生更多的订单流水和交易额，从而获得资本的青睐。但是呢，对于顾客而言，谁有补贴用谁的，谁的补贴低用谁的，这种投入方式不会形成企业竞争护城河，实在太过于烧钱，不可持续性。

这些被空出来的商户，人人购挥舞着钞票跑去接收，简直不要太爽。

能谈独家协议就谈独家协议。

这些商户如果后续再和其他团购网站合作，人人网的法务部就会出动，告他丫的。

(本章完)