第一百七十五章 难以抉择（1 / 2）

对于尤里斯建议提高定价的建议，白川枫想了想还是摇头表示拒绝。

“按照三款产品的现有定价，去除掉关税以及霓虹政府的出口优惠税率。

低端型号的利润大概在38美元，中端机的利润在52美元左右，至于高端机sfm-1的利润甚至能达到87美元。

为了打开市场我们给到渠道商那里的价格，可以继续下探到96美元、128美元、216美元。

即使如此我们仍然还有相当的盈利空间，这可以为我们的产品打入各大分销渠道带来更多的优势。”

这样的定价不仅考虑到了关税的问题，同时也考虑到了米国人民的消费水平问题。

相对于霓虹的本土定价，这里的零售价自然更高一点。

这算下来，三款机型从低到高的利润大概在6日元、8日元、14日元左右。

这已经是相当可观的数字了，比起本土的利润要高出了不少。

难怪那么多企业挖空心思的要把产品出口海外，这里面的利润当真是相当丰厚。

对于白川枫的定价策略，尤里斯还是继续保留了自己的意见。

这种做工精湛的高端机型，其附属价值要远超普通消费品的定价区间。

所以在零售价的确定上完全可以再激进一点，毕竟买这种产品的人是不会在乎那二三十美元的差别的。

“这样吧，我们的随身听先推出中低端两款机型。

至于高端机型sfm-1的定价，可以根据前两款机型的销售情况再做相应调整。”

既然大家的意见不太统一，白川枫干脆进行折中处理。

而且一种全新的产品的上市，不宜一次性推出过多的机型。

白川电器大致也会遵循这一规律，先推出中端的初代机型。

接着是低端机型，根据两款产品的销量表现再最终定夺高端机型的定价。

这样安排的话，尤里斯也没有意见了。

而且白川枫灵活处理问题的态度，也再次让他对这位年轻的boss印象深刻。

尤里斯不是没和日本人打过交道。相反他完全可以算得上是一名日本通。

所以他对日本人保守和固执的性格，也了解的非常透彻。

但是这位boss却完全没有这些令人头疼的“特点”，不得不说尤里斯甚至感到有几分庆幸。

和这样的boss打交道，想必以后会轻松不少吧。

“既然如此，大家就各自分头行动吧。”会议开完，白川枫也立即投入工作状态。

他一向效率至上，更何况是在异国他乡。赶紧处理完这里的事情，霓虹国内还有一堆事情等着他呢。

第二天白川枫就带着尤里斯，拜访了沃尔玛在洛杉矶的公司分部。

这里的高级商品经理佩纳在办公室里，接待了他们。

“两位，我承认你们的产品很新鲜、很有特点。

但是它太新了，新到我完全不知道它们是否会受到顾客的欢迎。

沃尔玛是米国最大的综合性连锁超市，我们需要对每一件进入沃尔玛的商品负责。

凡是能摆在货架上，面向顾客销售的，那么它一定是受人们欢迎的。

但是它…”支着胳膊的佩纳指了指桌子上的几款机器，耸了耸肩。

“没人能保证它们一定会受欢迎，毕竟它从未出现过。”

佩纳对于这种新式的音乐播放器持保守态度，没有得到过市场证明的商品，沃尔玛一向很谨慎。

毕竟每一种商品的采购，其数量在沃尔玛这里都是以万为单位的。

一旦这种新产品得不到顾客的青睐，那么这其中的损失，保守估计都会超过上百万美元。

“别这样，佩纳。索尼的alkman知道吗，它们已经在伊利诺伊州全面上市了。

尤其是在芝加哥，那里的年轻人非常喜欢这种新潮的音乐播放器。

而我们的产品比他们更优秀、更时尚。

瞧瞧，这些可爱的机器简直无与伦比。

还有这种迷你到令人难以置信的耳机，我敢说它绝对是一种天才的设计。

没人会拒绝它们，佩纳，请相信我。这么多年我在你这里的信誉，可都一直保持在a+等级以上。”

尤里斯指着桌子上的随身听，极力向自己的老朋友安利着。

他和佩纳这几年中打过很多次交道，彼此算是相互了解的老熟人了。

“尤里斯，正是因为看在过往的份上，我今天才会在这里和伱见面。

而且据我所知，索尼的那款新玩意，现在的表现好像还没有达到市场预期。

所以关于采购的事情，请恕我无能为力。

还是那句话，没人知道它们的前景如何，除非上帝保证。”

尤里斯不提索尼还罢，一提到索尼，佩纳反而更谨慎了。