第一百三十九章 甲方乙方两头拿好处（1 / 2）

就算是在场有人去过德国，秦锋也能理直气壮，你看到的不是全部，你那是幸存者偏差，你所在的那个地区可能奔驰和宝马多一些，但是看全国的话，肯定是奥迪最多，你知道德国总统坐什么车吗？

他有充足的理由怼得对方哑口无言，而他这样说，一同跟着过来的大众汽车的众人松了一口气，多亏带着秦总过来，要是咱们自己过来，还真不好意思这样说。

“在欧洲市场上，奥迪是最强的，同时，大众汽车也是最有诚意的，听说咱们这里需要公务车，他们立刻就决定前来东方。”秦锋继续侃侃而谈：“各位，坐在我身百年的这位卡尔-哈恩先生虽然是第一次来长春，但是绝对不是第一次来东方，大众汽车和魔都汽车厂的合资，是我们国内汽车工业的第一个…成功的合资项目，生产的桑塔纳更是畅销国内，再看看其他国家的汽车厂，有哪个是真心实意地想要来和我们合作的，有哪個不是高高在上的？来我们东方，必须要住长城饭店，煤气灶都是四个眼的，有我们卡恩-哈恩先生他们真诚吗？”

第一个合作项目还真不是桑塔纳，而是首都汽车厂的切诺基，第一个吃螃蟹是需要勇气的，第一个合作的项目必然会有很多的问题，毕竟东西方有各种矛盾。

当初首都汽车厂和amc公司的合作，充满了数不清的矛盾，首都汽车厂的人不满，老子二十三年前还在打美国人，现在怎么让美国人骑到老子头上拉屎了？

另一方面，美国人也的架子也很大，要住好地方，要追求享受，折腾到87年，正是这个合作最岌岌可危的时候，一方面，amc的母公司雷诺深陷财务危机，于是被用八亿美元的价格卖给了克莱斯勒，也就是说，合作对象变了，新老板会不会遵守以前的协议并不知道。

另一方面，则是国产化很慢，一直都在用ckd的方式组装，国内正好缺乏外汇，几次组装申请的零件进口都因为外汇缺乏被驳回了。

看看这个失败的项目，就知道选择一个合适的合作对象有多么的重要了，秦锋说的意思也很明确：绝对不能和美国人合作！因为美国人高高在上，一点都不靠谱！

一汽的众人心情复杂，他们何尝不知道美国人的高高在上，虽然他们已经选择了和克莱斯勒合作，而且还已经谈妥了发动机的进口，但是，克莱斯勒的态度始终让他们不满，几次过去，连他们的一把手都没有见到。

再看看大众汽车的一众高管，直接来到了长春，此时，正裹在军大衣里发抖，这是两种截然不同的合作态度，和谁合作更有前途，那不是明摆着的吗？

耿少杰叹了口气：“秦总，我们当然知道德国人的诚意，也想要和德国人合作，不过，以前我们和魔都那边联系过，但是那边的德国人可不是这种态度啊！我们坐了冷板凳，所以才找美国人合作的，我们已经和克莱斯勒公司谈好了，首先引进他们是2.2升488发动机技术，打算装在我们全新的公务车上。整车的技术也在谈判之中。”

这边的德国人再次震惊了，以前就联系过？魔都那边怎么没有任何反馈？那些该死的家伙，太过分了，只在乎自己的利益，不在意大众汽车的整体的利益！

和奔驰汽车的合作容易搅黄，毕竟奔驰汽车高高在上，输出的都是落后的技术，他们奥迪100则是最先进的技术，和欧洲同步输送过来，诚意满满。

但是，谁能想到，一汽居然还找了克莱斯勒！

秦锋皱起来了眉头：“耿厂长，能单独给我们一个会议室吗？我们需要单独商议一下。”

“当然可以，这个会议室就行，我们先离开，等你们商量好了，可以去三楼找我们。”耿少杰说道。

一众本地人离开，留下了裹着军大衣的一众德国人。

“各位，现在时间紧张，我们必须要尽快地做决定。”秦锋看着一众德国人：“咱们必须要从美国人的嘴里把这块肥肉给抢出来！一汽是共和国的长子，他们手里能拿到的资源，比上汽多很多，如果和他们合作，轿车的产量会远高于上汽，如果要是把这个生意拿下来，那大众汽车在我们东方的产量就会扩大一两倍！”

“是啊，秦总，为了我们在美国的工厂，您可得给我们赶紧想个办法出来，我的脑子被冻住了，没法运转。”卡尔-哈恩说道。

在他眼里看来，秦总肯定会使尽全力来帮助他们的，毕竟秦总是为了低价拿到他们在美国的工厂设备。

“不管是切诺基，还是桑塔纳，谈判都进行了很长的时间，现在，如果我们想要抢下这笔订单，就得求快。”秦锋说道：“我们已经有了桑塔纳的成功合作，合同条款早就商讨过了，所以，我们可以向一汽承诺，我们没有时间和耐心进行马拉松一样的谈判，只要有合作意向，我们将确保在五个月内签署合同。”

卡尔-哈恩点头：“没错，现在必须要快，五个月的时间，克莱斯勒那边肯定也谈不妥的，我们要抢在克莱斯勒的前面，和一汽签署了合同，自然就没有克莱斯勒什么事了，不过，他们毕竟已经签署了发动机的合同。”

“克莱斯勒的发动机，可以用在我们的奥迪轿车上吗？”秦锋问道。

众人皱起来了眉头，可能吗？

“发动机的合同已经签署了，我们就不能让这个合同浪费掉，哪怕不能，我们也要先忽悠他们，说这种发动机就是用许可证的方式制造的大众汽车发动机，可以完美地匹配大众汽车，以后能不能用再说，但是现在，如果不这样说，那一汽肯定会犹豫。”

一众德国人心中恶寒。

果然，还是用东方人来对付东方人最好，毕竟他们熟悉东方的国情，就像是桑塔纳的定价，东方人坚持翻了一倍，结果照样卖得火爆。

管他发动机能不能用呢，先承诺了再说！

“等到以后，我们也可以帮忙改进发动机生产线，生产我们奥迪或者大众的汽车发动机，这改造又是一笔钱。”秦锋继续。

卡尔-哈恩点头：“没错，秦总，您太聪明了，接着说下去！”

“最后就是让他们看到前景。”秦锋说道：“你们南非工厂的奥迪100生产线，是不是在闲置状态？伱们干脆承诺，把这个生产线借给一汽使用，这样，发动机有了，整车有了，一汽只要和大众合作，立刻就能生产一流的高档公务车，我想，他们是没有理由拒绝的。”

“秦总，您怎么知道我们在南非工厂的生产线是闲置的？”一名德国人好奇地问道。

秦锋笑而不语。

这三板斧，可不是秦锋自己想出来祸害一汽的，而是历史上，当大众汽车的高管们匆匆而来的时候，面对着不利的局势想出来的三招，现在秦锋只是拿出来用而已，有了这三招，保证让一汽同意合作。

当然了，想出这三招来需要几天的时间，现在德国人的脑子里很乱，秦锋直接就给说出来，自然会给众人一种醍醐灌顶的感觉，让他们意识到，这钱没有白花！

“秦总，您说的这三条，我们都能答应。”卡尔-哈恩说道：“要不，您先去和一汽交涉一下？看看他们有什么反应。”

如果把一汽的人叫进来，继续谈判，那可能还会有分歧，不如让秦锋在中间来回跑。反正这也是秦锋的职责所在。

“好。”

会议室就在办公楼上，秦锋轻车熟路地爬上了三楼，走向楼道尽头的那个小会议室，里面，一众一汽的领导也在议论。

“看德国人的样子，咱们好像是被上汽那边给骗了。”

“是啊，咱们还以为和那边打个招呼，就能和德国本部联系上，那边的人肯定没把咱们的请求报上去！”

“要知道大众肯合作，咱们绝对不会去找美国人啊，看看德国人多有诚意！”

“现在说什么也没用了，毕竟发动机的引进合同都签署了，唉，要是德国人早点过来就好了！”

就在众人的议论之中，外面的门开了，一个熟悉而又陌生的身影走了进来。

“秦总，那边情况如何？”耿少杰站了起来，目光中满是期待。

“唉，我也不知道会这么复杂。”秦锋说道：“不过，这也怪我，没有把事情调查清楚，只是在德国偶遇了大众的高管，就想要忽悠他们把奥迪100带进来。”

“秦总，这不怪你，都怪咱们一汽没有提前和您联系，您见到德国人，就想着把他们带到一汽来，我代表一汽感谢您。德国人态度真诚，我觉得，我们要是能和德国人合作，肯定比和美国人合作更有成功的把握。”

双方之前没有任何接触，第一次就是秦锋在机场打个电话，之后耿少杰才派人去打听了一下秦锋是何方神圣，这才知道是首都大学的大学生，目前在帮父亲打理一个小小的鞋厂。