第一章：黑石集团苏世民教会我的事（1 / 2）

苏世民，全球私募巨头黑石集团创始人，曾任雷曼兄弟兼并与收购部主席。

关于他写的书《我的经验与教训》：

苏世民花两年时间撰写的亲笔自传，他在书中全面复盘了自己创业的经验与教训。

核心内容

解读聚焦于苏世民的三段经历：

第一段经历：在雷曼兄弟的早期职场经历；

第二段经历：在黑石创业初期的举步维艰；

第三段经历：黑石转型做杠杆收购的得与失。

“我的经验与教训”。

苏世民，是美国黑石集团创始人史蒂夫·施瓦茨曼（stevescharzman给自己起的中文名。这本书，就是苏世民的自传。

如果你关注金融领域，你肯定还记得，在218年，金融圈出了一本爆款书，叫做《原则》，中文版销量高达15万册。那是美国桥水基金创始人瑞·达利欧的自传和经验总结。这本《苏世民》，你可以理解为黑石版《原则》。

但要注意，无论是成长速度、规模还是业绩，黑石都完胜桥水。

来看一组对比数据。桥水创立于1975年，到22年初，管理资金规模为16亿美元；而黑石创立于1985年，晚了1年，但到22年初，管理资金规模已经高达55亿美元，是桥水的3倍多。

从投资业绩看，桥水的年平均回报率也就是百分之十几，而黑石在过去3多年中，年平均回报率高达3%以上。

目前，黑石集团是全球最大的私募基金巨头，被称为华尔街的“私募之王”，而苏世民就是“私募界的巴菲特”。

他的创业经历，当然值得我们了解，这是我向你推荐这本书的第一个理由。

苏世民开玩笑说，这本自传的成本，高达15亿美元。

这是为啥呢？他说，他花了两年时间亲自撰写这本书，基本上没怎么管公司的事情，而他在黑石领的年薪是7~8亿美元。

这样算下来，这本书绝对是有史以来最贵的一本自传。这是我向你推荐这本书的第二个理由。

对我们中国读者来说，读这本自传还有一个理由，就是黑石集团和中国颇有些渊源。

27年黑石集团ipo上市时，中国的主权财富基金选择向黑石投资3亿美元，这是新中国成立以来，中国政府的第一笔外国股权投资。

213年，苏世民以个人名义向清华大学捐款1亿美金，创建了“清华大学苏世民书院”，资助全球的优秀学生来清华大学留学，促进世界对中国的了解。

特别值得一提的是，这本书的中文版出版之后，苏世民本人非常重视。不但接受了中国媒体的一系列采访，而且在22年4月1日，亲自在抖音上直播，向中国读者推荐自己的新书，老先生也是蛮拼的。

苏世民这本自传中，让我印象最深刻、也最受启发的几段经历。

第一部分

25岁那年，苏世民从哈佛商学院毕业，在投行界找工作。

他先去了一家叫“拉扎德”的精品投行面试，面试结束后，一位高管对他说：“如果你想来，我现在就可以给你offer，但我建议你不要接受。

因为在拉扎德，只有两种类型的人：主人和奴隶。以你的个性，做奴隶你肯定不快乐，而做主人你现在还不够格。你应该去雷曼兄弟，让他们训练你，然后你再以主人的身份来拉扎德。”

苏世民听从了他的建议，去了雷曼。

刚入职不久，一位合伙人告诉他：“在雷曼兄弟，没有人会在背后捅你。相反，他们会走到你面前来捅你。”

想想看，一个职场新人，听到自己的顶头上司这样评价这家公司，会是什么感受？肯定是忧心忡忡，甚至是胆颤心惊。

然而，苏世民却说，他很喜欢这一点。

这里看起来是一个风起云涌、令人兴奋的地方，很适合他这样竞争意识极强的人。他唯一的担心是，内斗如果过于激烈，会拖垮雷曼兄弟这家公司。

他只是没想到，很快自己就遇到了大麻烦。当时，有一家专门为学生提供贷款的公司要ipo上市。雷曼兄弟作为主承销商，需要为这家公司承销1亿美元的股票，然而，时间过半，却只完成了1/1。

这种情况下，雷曼兄弟的首席交易员、公司二号人物格卢克斯曼紧急召开会议，苏世民作为初级经理也参加了。

在会上，格卢克斯曼暴跳如雷，正想找人麻烦，忽然瞥见苏世民歪坐在椅子上，他立马“怒从心头起，恶向胆边生”，当着所有人朝苏世民大吼：“你以为你是谁？为什么不坐直？”苏世民一下子脸涨得通红。他说，从那以后直到今天，每次开会他都坐得笔直。

不过，麻烦才刚刚开始。会后，格卢克斯曼干脆把这个失败的ipo项目扔给他，要求限期搞定。也就是说，苏世民作为一个初出茅庐的新人，需要单凭自己的力量，去募集将近1亿美元的资金，这简直就是不可能完成的任务。

苏世民知道，如果他把这个项目搞砸了，那他在雷曼兄弟就再难有出头之日。但反过来看，这也是出人头地的好机会，一旦他把这个事情做成了，前途会一片大好。

唯一的问题是，他之前从没募集过资金，在投资机构也没有什么人脉。只能采取最笨的办法，就是挨家挨户地拜访所有可能感兴趣的投资机构，说服他们购买这家学生贷款公司的股票。

从哪里开始呢？

苏世民忽然想到，自己的母校，哈佛大学就有全球规模最大的大学捐赠基金，他们也许会对这家学生贷款公司感兴趣。

但是，像他这样的初级经理，根本不可能约见哈佛大学的财务主管。

怎么办？

想去想来，苏世民以一个哈佛应届毕业生的身份，给财务主管帕特南打电话，请求见面。帕特南同意了。

见面那天，苏世民打开厚厚的项目建议书，准备用长篇大论来说服帕特南投资。谁知，他刚开了个头，就被帕特南打断了。

帕特南告诉苏世民：“你应该对我这么说：‘帕特南先生，您是哈佛大学的财务主管，而我正在开展美国未来规模最大的学生借贷业务，我决定让你出资2万美元。现在你照着说一遍。”

苏世民感到莫名其妙，不过，他还是照着说了一遍。话音刚落，帕特南立刻回答：“好主意，我出2万。”

帕特南接着说：“现在你要做的，就是拿着材料，去耶鲁找他们的财务主管，并告诉他：我正在为美国最大的学生贷款机构筹集资金，哈佛投了2万，我决定让耶鲁出资15万。紧接着，你再去普林斯顿，向他们要1万。”

苏世民听得目瞪口呆。

他后来才反应过来，帕特南其实是在教导他，机构投资者一直在寻找好的投资机会，他们不会根据你的口才来决定要不要投资，在见面之前，他们肯定已经研究过资料并拿定主意了，他们只是不确定应该投多少而已。所以，不要长篇大论，你越是降低他们的决策难度，就越容易促成交易。

果然，苏世民按照这个策略，跑完一圈大学基金会之后，1亿美金的筹款任务已经基本完成，这家公司后来发展成全美最大的学生信贷公司萨利美。

苏世民一战成名，之后他又做成了几个大项目，在雷曼兄弟获得了火箭式蹿升。

6年后，年仅31岁的苏世民成为合伙人，不久后又升任兼并与收购部主席，成为雷曼兄弟ceo彼得·彼得森的左膀右臂。彼得森比苏世民大21岁，人们认为，假以时日，苏世民很有可能成为彼得森的继任者。那时的苏世民，真是“春风得意马蹄疾”。

就在这时，雷曼兄弟内部突然发生了一场“政变”。还记得前面提到的二号人物格卢克斯曼吗？

他领导的交易部门在牛市中赚了大钱，连续5年获得创纪录的盈利。格卢克斯曼功高盖主，直接逼宫，要求ceo彼得森辞职，把位子让给他。

彼得森已经5多岁了，刚刚做完脑瘤手术，无心恋战，而且他也厌倦了雷曼高层长期的权力斗争。彼得森没怎么纠结就离职了，甚至没有和苏世民商量。

可以想象，苏世民得知消息后，有多么震惊和失落。彼得森一走，他的靠山没有了，继任ceo的梦想也落空了，而且现在的顶头上司，是脾气暴躁、情绪反复无常的格卢克斯曼。未来会如何？彼得森被挤走了，下一个会是他吗？苏世民还没来得及好好考虑出路，公司又发生了一件大事。

就在彼得森离开后几个月，股市持续上涨，格卢克斯曼领导的交易部门为了赚得更多，疯狂加杠杆，进行大量高风险的商业票据交易。

结果，股市突然震荡下跌，交易部门的亏损额超过了公司的自有资本。换句话说，雷曼兄弟已经在技术上破产。只不过，外界暂时还不知道消息。

顺便说一句，刚入行时，苏世民想不通，为什么同样是借债，金融机构需要付的利率，比实业公司要高？他的老板回答，这是因为，实业公司的衰落至少要几年，而金融机构破产只需要一天。

没想到，老板的话一语成谶。就这样坐以待毙吗？身为兼并与收购部主席，苏世民知道，现在唯一能救雷曼兄弟的人，就是他了。

他马上行动起来，秘密策划一个大并购案。只不过，这次他要卖出的，是自己的东家雷曼兄弟。时间紧迫，必须在消息走漏之前，找到金主收购雷曼兄弟，否则雷曼分分钟就倒闭。

最终，美国运通公司愿意出价36亿美元，接盘雷曼。雷曼的所有合伙人，除了格卢克斯曼和他的一个亲信，全都签字同意了这次交易。交易完成后，运通公司把格卢克斯曼踢出局，要求苏世民留下坐镇。

在外人看来，苏世民在极为不利的局势下，成功翻盘，完成了雷曼内部的又一次“政变”，是个深不可测的野心家。

然而，在经历了这一切之后，苏世民对雷曼兄弟的内斗文化彻底失望了。他下定决心，离开雷曼，从头缔造一家全新的公司，重新塑造一种全新的企业文化。

第二部分

1985年，苏世民38岁，是投行界的顶级并购专家；他的前老板彼得森59岁，曾在雷曼兄弟做了1年ceo，在那之前，彼得森是尼克松政府的商务部部长，在政商两界有着极深的人脉。

他们两人，看上去年龄悬殊、性格迥异，但他们有着相同的创业雄心，而且正好技能互补，是理想的创业搭档。

他们决定，每人出资2万美元，联合创立一家新的公司，这就是黑石（blackstone。

为什么叫“黑石”呢？