悦目+沪上婶子（2 / 2）

说完王灏把海参和燕窝递了过去，可能是前世的习惯，总是求人办事，所以王灏总是喜欢去哪里都带点伴手礼，主打个礼多人不怪。

“王总真是客气，今天我也过来的匆忙，不过来到沪上，今天我得做东，给王总接风洗尘。”

“黄总客气了，我是晚辈，再说我们是合作，互惠共赢，不同于你之前合作的纯投资人。”

“感谢王总的真诚，那我也就开诚布公了，估计文总已经和王总说了目前中胜已经和我接触不是一次两次了。不知道王总对于我提出的估值和参股比例有什么想法。”

“我知道，但是黄总你要考虑一个问题，一个做自行车的能对目前的悦目有什么帮助，市场上这么多面膜的品牌，而且面膜的制作工艺现在也早已经不是秘密，其实我完全可以全资购买一个小厂，自主生产，而且在这个野蛮的微商市场，你觉得品牌价值真的重要吗？况且目前类似悦目的品牌，市场上没有50也得有30，给我们彼此选择的时间都不多，说实话我一共约谈了两家，还有一个是御家汇，相信你也知道，而且御家汇和你们不是一个细分领域，我有信心把面膜的这两个细分领域都能做好，如果黄总还有顾虑，我只能除了御家汇之外在选择一家，目前文总已经帮我接触了至少3家。”

“现在黄总最缺的是什么，不是线下的展销店，而是线上已经活跃开的市场和渠道，而我目前都有。”

“而且对于很多大资本来讲，他们也暂时看不上这个领域，所以也给了你我弯道超车的机会。”

就这样两个人就合作细节进行了两个小时的谈判。

思考了一夜的夫妻俩，第二天就同意了王灏的合作意向，王灏以800万获得悦目30%的股份，并且成为了悦目独家合作的微商代理，淘宝等电商平台的代理商。

这其中包含每月的销售任务以及利润率等很多问题，签订了合同之后，王灏又跟随着参观了工厂的生产线，看了各个环节，王灏也提了一些问题，都得到了自己想要的答案，在心中慢慢也有了计较。而且两家只要拿一家另外一家就好谈了。

想到这里，王灏立马拨通了文世鹏的电话。

“文世鹏:“喂，王总。”

“王灏：悦目的合同已经签完了，你和顾一柏要资料，然后你飞星城去和御家汇谈，如果御家汇的条件实在苛刻，就再选其他品牌吧。”

“文世鹏：好的，王总。”

挂断了文世鹏的电话，王灏并没有停下脚步，直接去了沪上婶子在人民广场的店铺。

点了一杯五谷茶，还排了一会小队。

等了大约一个小时，才见到了两位创始人。

虽然后世对沪上婶子褒贬不一，而且在雪王和其他茶饮没有入场的计划情况下，沪上婶子也是个不错的选择。

对于刚刚营业一个月的果茶品牌，而且还是主打年轻人的新式果茶，文世鹏也是接触了10多天了，并且也多次和单、周两位创始人进行了通话，可是由于沪上婶子，自开业以来就受到很好的市场反馈，营业额每天都在1万左右。

所以两位创始人都对未来有更好的期盼，估值的问题一直没有敲定。

王灏想用300万拿下30%，可是单总提到了配方的问题，诉说着研发新配方，新产品的投入，以及店铺的运营成本等很多问题。

王灏听见这句话突然神秘的笑了笑，本来还想做最后的杀手锏，王灏想了想直接和对方贴耳说出了黑豆茶绿豆茶黄豆茶红豆茶薏仁茶的调配，以及需要加入的辅料。

“单总你觉得我用这个配方，再投入500万，我的东北婆婆能不能开业，而且说实话我已经有30%的皇茶股份了，但是你们的市场群体不同，而且现在盯着这个市场的大有人在，随时都有开业的存在，我是觉得单总的人值得投资，而且我也喜欢创新，所以作为晚辈我欣赏单总的能力。”

王灏前世虽然就是个普通人，但这个配方其实后世在网上一找一大堆，王灏的女朋友曾经也喜欢喝，没办法不能天天买，就自己在家鼓捣，最后还真琢磨个7分像的样子。

双方最后经过一个多小时的唇枪舌战，并且提出了单个门店看似营业额30多万，可是暴露的问题还是很多，并且给出了自己的建议。

最后双方终于敲定300万30%的天使轮股份，加上提供三份沪上婆婆几年之后才开发的配方，而且王灏还给出建议，不要想着先走腰部市场，既然现在雪王的下沉市场已经在慢慢扩张，当了先锋兵，就不要费力的去竞争二三线城市，二三线的竞争压力更大，直营店的成本更高，不要怕和雪王碰正面，加大开发新产品的力度，并且也提出了后世直营实验店的想法，至于什么时候开设加盟店，王灏就不参与了。

王灏也是尽量把前世沪上婶子遇见的问题，和网上对沪上婶子的呼声提前打了预防针，一定要注意员工素质的培养，礼貌友善热情服务也是根本。

虽然前世沪上婶子发展的有点高不成低不就，但是王灏也希望通过自己的加入避免这个问题。

阴差阳错的拿下了沪上婶子也算是一份小惊喜了。

站在明珠塔下，王灏想到自己前世，在这个城市半年也没混出个人样来。

而这辈子第一次来沪上，就拿下了两个未来发展都很不错的企业，等到王灏想离场的时候，翻个几十上百倍都是有可能的。

唯一的遗憾就是没有早重生一点，要不然一定考个北舞提前和施施成为男闺蜜。

那个时候吹点枕边风，告诉她拍戏的时候一定要离老男人都远点。

就在王灏吹着江边的晚风，胡思乱想的时候。

文世鹏在星城见到了御家汇的负责人戴少龙。

不过御家汇的谈判不是那么顺利，虽然人家正打算进行a轮，但是目前御家汇的电商销售已经初见成效，对于微商其实并不是那么热心，而且目前微商有点打乱拳的意思，御家汇的股东都不是怎么想入场，怕拉低品牌价值。

而且御家汇的戴总还是老马和雷布斯的粉丝，不是特别在意凯旋投资这种小公司。

不过当了解到王灏名下的微商团队日销售额已经达到45万，众位股东才开有了兴趣，而且文世鹏讲述，这还是面膜市场，没有在微商完全打开的情况下。

而且文世鹏又简单说了公司名下的营销推广团队，以及订阅号的推广情况，目前分布在星城的关注粉丝已经达到30万以上。