185、时势造英雄！（1 / 2）
前世，内地在八十年代的IT产业发展，都是围绕“汉化”这个核心来进行，使得电脑技术能够在内地得到普遍的应用。
其实，这是解决了电脑技术与内地需求的矛盾，而且造就几家后来的行业巨头。
例如某想公司靠汉卡起家，某通公司靠中文打印机起家。
至于核心技术的追赶，直到90年代，甚至是到了新世纪之后，才被提上日程。
80年代，也有有识之士提出过要加快电脑核心技术的追赶，例如操作系统等。
只是，在前世条件不足，而且刚刚改开，内地有限的资源都被用在了更加紧急的需求之上。
而且当年的企业，由于出于自身发展需要，根本就没有资金用来做研发。
现在刘志成的出现，全部打乱了前世的历史。
桔子科技公司已经有中文操作系统，中文打字机，已经成为布局华文区电脑科技的第一人。
“刘生，这就是我们和施乐公司合作研发的中文打印机。”霍海清叫人搬来了一台机器，连接上电脑，一边演示一边介绍道。
只见霍海清在电脑上打了一行字，然后打印机就发出了‘滋滋’声，顺利的打印文字。
刘志成拿起来看了看，点了点头说道：“不错。”
在IT领域，科研与商业关系极为密切，但很多时候，科研与商业又是完全的两码事情。
科研追求的是技术先进性，商业则是追求的是经济利润。
一个先进的技术，可能具有非常高的科研价值，但却不一定有商业价值。
而一些并不先进的技术，由于应用广泛，其商业价值反而更加巨大。
桔子科技推出的电子打印机，并不追求过于完善的功能，而是追求成本的低廉和使用的便利。
桔子电脑使用的是八位的处理器芯片，内置一款简化的办公软件，主要功能就是文本的编辑处理。
可以直接用纸张打印，也可以选配软盘驱动器，进行电子文档的保存。
从而实现中文区对电脑处理文字的需求。
桔子科技研发的打印机，就属于这种技术不先进，但在内地市场上，能够迅速产生巨大商业价值的产品。
刘志成一开始，就把这款产品的目标市场，就定位在了内地市场。
当然，对于完成汉化、专业针对办公需求的电脑与打印机，在香江、东南亚、湾湾也存在一定的市场空间。
“如果推广这款打印机，是一個什么样的价格定位？”刘志成问道。
“刘生，现在打印机需要2000美刀的出厂价，所以，这款产品现在还不适合推广。”
霍海清看了一眼刘志成，继续说道：“根据你的物廉价美的指示，我们的市场调查，应该把价格控制在1000美刀左右最合适。”
“嗯。”刘志成点了点头道：“但我们也需要研究不同价位，不同需求的打印机，用来满足不同用户的需求。”
桔子科技的产品，既然主要针对内地市场，就在进行产品研发的时候，就极为注重成本控制。
第一代产品可以说已经定型，自然要尽快推到市场之上，只是价格上比当初的理想价贵出不少。
销售的铺开不复杂，刘志成主要定位东南亚华人区，初期完合可以交京西电器连锁去推广。
东南亚华人区市场的中文需求不像内地那么刚需，但也需要全面开花，尽量做到销售无死角。
限于京西布局的不完善，所以，寻求代理商是无法避免。
实事求是的说，桔子科技在打印技术方面，还非常的粗糙与简陋。
无论是打印的速度、还是清晰度方面，都远远落后于美丽国、RB的打印机产品。
桔子科技是专门针对中文区需求的开发，解决的是中文输入输出的问题，满足的是从无到有的问题。
其实，打印技术在北美和RB，都已经非常成熟，已经具备高速打印、高精度打印等进阶需求。
而且中文远比西方的字母文字复杂的多，在机械打字时代，中文很难普遍使用西方成熟的打字输入技术。
直到进入电子计算机时代，中文可以直接以字库的形态存入到电子设备之中，针对中文的输入、输出技术才得以开始发展。
但要对复杂的中文实现完整的打印功能，就需要把所有的汉字都录入字库，存储在设备之中。
桔子科技的打印技术并没有任何的突破之处，用的都是非常简陋、基础的技术。
真正的特别之处，不过是对中文的处理，进行了系统性的开发。
如果刘志成的中文打印机取得了巨大成功，西方国家的资本肯定会虎视眈眈，全力争夺华人区的市场。
改开的几十年，内地的市场发展非常快，有很多产品有过短暂的辉煌，然后衰落。
刘志成太了解未来的产业趋势，所以，只有不断加大对研究的投入，才不会被竞争对手打倒。
“今后，桔子科技有一条红线，就是必须每年最低拿出5%的销售额，投入到研发中，不断研发新技术，对我们的产品进行更新迭代。”刘志成缓缓的向霍海清和王兴发说道。
前世，84年的内地，是电子科技上转折性的一年，开始成立各种集体企业，某想某通就是在这一年成立。
现在只是82年，内地的很多政策都没有开放，如何在当前的市场环境下展开市场推广，桔子科技没有什么经验。
“兴发，对于我们的产品在内地销售，你有什么方案没有？”刘志成又问道。
王兴发想了想，组织了一下语言道：“刘生，内地现在都是公有制，客户主要是大学、科研机构、大型公有制企业，
我的建议：是不是找一下我们在京城市的合作方，让他们代理我们的产品。”
刘志成不由得惊讶的看了一眼王兴发，这个思路很有眼光。前世某想科研院不正和桔子科技有合作吗？
当然，刘志成情愿和某通合作，也不愿意和某想良心公司合作。
“嗯，听说京城市有一个新兴电子集区：中关村。你派出业务代表去看看，寻找合适代理商。
尽量多寻找几家代理商，内地不要搞独家代理，最多是区域代理。”
刘志成这么做的目的，就是防止代理商反向绑架厂商，避免双方闹不愉快。
当然，在以后京西会强势北上，布局全面电器市场。
“而且，你们要成立大客户部，主要公关大企业的采购，为大客户的售后服务。”
“好的，刘生。”王兴发一边记录，一边点头答应道。