176、羊城（2 / 2）

这是一场已经约好的见面，地点就在刘志成所在的酒店套房内。

在整个国内摩托车行业的发展史上，羊城可以说是有着光辉的历史。

从五羊自行车开始，再到五羊摩托车、以及五羊本田。五羊的品牌，应该是家喻户晓。

“刘先生，您好。”白局长进门后笑着说道：“很高兴今天能够见到您。”

“白局长太客气了。”刘志成也同样握手说道。

白局长白展，目前负责羊城市的招商引资工作，由于受限于改开的政策，招商引资的压力比较大。

今年年初听闻港资志高国际有意投资羊城市，特意去了一次香江拜访，当然，他没有见到刘志成。

“我今天能够拜会刘先生，实在是有些太高兴，刘先生不要介意就好。”白展笑道。

“白局长请坐。”刘志成点点头说道，示意白展落座。

随后，志高国际的职员为大家泡茶，这里虽然没有香江那边一样的茶具，但广东人爱喝茶，简单的茶具还是有。

喝了一口茶后，白展首先打破了沉默，说道：“刘先生，我的来意，您应该很清楚，国内目前在摩托车工业领域，与国外品牌有很大的差距，

所以想引进国外的先进技术，一起合资生产摩托车，作为回报，这些摩托车在有条件的情况下，可以在国内销售。

您现在旗下企业志高国际有完整摩托车技术储备，我们也经过多轮技术谈判，不知道您意下如何？”

“从我个人的角度，我自然愿意与内地合作，志高国际最近也与内地有一些接触，我大概也知道一些，

白局长既然今天来到了这里，那我们可以在几个大问题上讨论一下，不管能不能谈成一致，但我们也需要知道贵方的具体想法。”刘志成点点头说道。

这次来羊城，表面上是为了考察羊城市场以及广深高速公路项目，但实际上，与羊城的大佬们谈摩托车的合资，才是此行的基本目的。

“刘先生有任何疑问，都可以问，我今天能够当面回答的，一定当面回答，不能当面答的，肯定书面回答刘先生。”白局长笑着说道。

“白局长，对于这个项目的进度的问题，应该比我更清楚，还是请你来说吧，

今天我在这里表个态，你我基本上都可以代表谈判双方，莪想只要不是原则性的问题，应该都可以解决。”刘志成笑着说道。

刘志成是志高国际的老板，只要不答应太离谱的条件，志高国际的管理层基本上不会反对。

而白展这边，肯定也是多次在会上向领导汇报讨论，什么样的条件可以答应，也是基本上有了预案。

如果他们二人决定了的事情，基本上也就定了方向。

“那好，如果今天我们能够达成合作意向的话，我会全力推动这件事落地。”白展点点头说道。

虽然这次合资有一些难处，但这也很正常，双方合资不可能一蹴而就。

双方都需要拿出实实在在好处，外资拿出技术专利与美刀，国内自然也需要提供一些吸引外资的东西。

“刘先生，其实我们双方的谈判，已经达成了很多共识，只是在配件国产化、发动机技术、内销比例等方面存在分歧…………”

“白局长，那大概合作方式就是志高国际出资金、专利技术、车型的图纸技术等资料，国内这边出土地、工厂，

后续，志高国际也会用自己的最新研究成果，对合资公司进行技术提升，合资比例就按照内地法律规定的51:49，

至于价格多少的话，那就由专业的财务人员来计算，如何？”刘志成想了想说道。

其实，对于很多大企业关心的问题，刘志成并不在乎，他需要的是，先将品牌在国内树立。

至于以后运营的时候出现问题，那再想办法去解决，因为随着改开的深入，对待外商的条件会越来越好。

随着改开的深入，刘志成享受的红利就会越来越多。

作为先知人士，他知道改开路线会一直持续下去，国内经济也会越来越好，摩托车市场也会在十年左右的时间开始大爆发。

因此，他只需要早点入场，早做准备，毕竟，摩托车是需要市场大量检验、大量积累经验的行业，志高国际也需要与內地磨合很长时间，才能达到完美的合作状态。

“这些都不是问题，只要合作意向达成，我们很快就会邀请志高国际来羊城开展工作，寻找合适的厂址。”白展说道。

“在羊城找个交通便利的地方即可。”刘志成点点头说道。

投资工厂，刘志成还是会在乎位置的选择，因为未来内地会实施‘腾笼换鸟’，也将是工厂利润的来源。

自然能选择好的当然尽量选择的好一点，否则怎么样对得起自己‘先知’金手指。

“交通方面肯定会选择最好的位置，优先放在羊城的老厂区。”白展点点头，继续说道：“合作方面如果暂时这样的话，那第二个问题，就是零部件本土化。”

“零部件本土化的确是个大问题，我本人是非常愿意推动本土化生产，这样有利于降低整车成本，

但摩托车工业，这关乎到客户的生命安全，所以它对零部件的标准要求比较高。

虽然我们志高国际现有的合作伙伴，有一定的权利来要求他们来内地配合我们的工作，

但想让他们都来内地建厂，难度很高，我的建议是实施分步走的战略，大约在十年之内全部实现国产化。”刘志成缓缓的把自己想法说了出来。

内地为什么想要外资工业企业来内地落户生产，除了想学习生产技术之外，就是想要到达到带动整个行业的发展。

内地对于零配件国产化，当然是越高越好，但在当下的工业基础之下，是绝对不可能的。

但是大规模进口零部件，在国内只是纯组装，首先是太费钱，其次就是先离自己的初心。

不能达到，发展一个产业，带动一片的较果。

如果各种零部件能够自己生产，那就可以节省大量的外汇，同时还能够加强国内的工业能力。

“刘先生，按照我们高官会议的意思，在初期，合资工厂是可以以CKD的方式进行生产，

但3-5年内就必须逐步本土化，至少要达到50%以上，而且，还要考虑到外汇平衡的问题，

这些方面，我们现在得有解决的方案，不然，这个合作项目也很难被高官同意。”白展有些为难的说

其实这些问题，也是前世导致大众谈判陷入绝境的原因，大众内部对此意见也很大。

不但配件国产化有要求，而且还限制合资工厂的持股比例，还需要保持外汇平衡，这种投资条件实在少见。请牢记收藏：,网址 最新最快无防盗免费阅读