81、初闻广交会（1 / 2）

在深圳改开的道路上，就不得不提一家企业：正大公司。他是改开后在深圳成立的第一家外资企业，注册登记证号001。

由于深圳的地价和人工成本低，当时他们在深圳的业务就是开饲料厂和养鸡业，然后把活鸡销往香江。

虽然现在才是1976年，离正大公司北上内地还有两年时间，但他们早就在1973年便来到了香江开拓市场。

目前，正大公司主要在香江开展贸易业和食品销售，他们后来在内地饲料业和养鸡业，在香江没有设厂、设养殖场。

正大公司在香江的负责人叫李绍竹，是泰国南方华人，从小学习汉语，后来机缘巧合之下，认识了正大高层谢国明，于73年来到香江负责工作。

今天刘志成邀请喝早茶的人就是李绍竹，想和他交个朋友，把摩托车销往泰国。

一个是香江城中华人富豪，一個是大集团的香江负责人。一个有意想让对方把摩托车销往泰国，一个有意认识香江大佬，发展更多的的业务。

在陆羽茶楼三楼的包房里，刘志成和李绍竹聊得相当欢快，只听见李绍竹笑着说道：“刘生，今天能得到你邀请一起饮茶，是我的荣兴。”

“李生，都是华商本就应该多走动，共同抵抗英资的针对。”刘志成笑了笑说道。

“刘生抬爱，有事招呼一声即可。”李绍竹今天也是把面子给足。

“李生的汉语讲得好，比我这土生土长的华人都讲得标准。”刘志成对李绍竹的汉语水平赞赏不已。

“说起来苦，当年学习汉语很辛苦，我父亲从小一直跟我讲，长大后要回到祖国，所以一定要学习汉语，当年没有汉语学校，我们五六个一起，找了家教在晚上学习。”

李绍竹缓缓的把当年学习汉语的过程，说给刘志成听。从他的讲述中透露出华人在东南亚的生存不易。

“李生是华侨华人的楷模，令人敬佩！”刘志成点了点头，向他表示敬佩。

“刘生，我还得感谢当年的努力，要不然今天也不会在香江和刘生见面。”

李绍竹也是爽快人，刘志成见状也没过多客气，便说道：“李生，不瞒你说，我旗下生产了一批摩托车，想开拓泰国市场，想寻找贵公司的合作。”

“摩托车？”当李绍竹听到刘志成说到摩托车时不由得一愣，现在整个东南亚不都是RB摩托车的市场吗？

难道刘志成想发展工业制造，已经生产出摩托车。现在RB车很强势，这可不是什么好买卖。

但刘志成当面提出不好拒绝，否则日后不好相见。反正是做生意，只是条件问题。

便试探性的问道：“刘生，只要质量合格，价格上过得去，肯定没问题。”

刘志成来之前也考虑过价格问题，为了和RB货抢市场，首先得是服务，最主要还是价格。

便笑了笑说道：“我们的摩托车全部采购雅马哈公司生产的发动机，至于售后服务我们愿意在曼谷成立服务中心。价格方面我承诺永远比RB品牌低一成。你看怎么样？”

李绍竹见刘志成已经说到这个份上，便想了想，点头这：“只要刘生愿先赊销给我们，并保证售后工作，我可以把志高摩托车带回泰国。”

生意人永远是生意人，李绍竹也不是省油的灯，见到处于优势地位，就把风险全推给别人承担。

刘志成考虑一下得失，便点头同意。具体细节当然不是由他们谈，而是交给了双方的谈判团队。